2017年,在線票務市場的巨頭廝殺之戰再度升級,第二季度淘票票市場份額第一的位置尚未坐穩,就被第三季度貓眼和微影時代的合并急速趕超了,寡頭壟斷的趨勢越來越明顯,留給其他在線票務企業的市場空間再次被壓縮。未來的在線票務市場走向,成為泛娛樂產業本年度最值得討論的熱點話題。
面對亟待變革的在線票務市場,錢寶·有票負責人朱昭青表示,作為一家于在線票務市場耕耘超過三年的在線票務企業,首先應該明確自身的企業發展優勢,而如何參與新時代的市場競爭,也應該擁有企業自己的判斷和思考。
錢寶·有票于2014年正式上線,經過數年積累,現已成為全國移動票務市場領先品牌。接入影城已在全國突破3000+,覆蓋300座城市主流院線,注冊用戶超1.4億,錢寶·有票已經擁有了顯著的企業優勢。2017年,錢寶·有票全年GMV日前突破了2億元,正式躋身第三方票務行業第一梯隊。而關于企業發展,錢寶·有票已經逐漸擺脫傳統票務平臺的角色定位,于2017年初開展“泛娛樂”產業全面布局。不管是影視投資還是影片發行,未來都將是錢寶·有票布局泛娛樂產業,打造上中下游產業生態閉環所不可或缺的部分。
阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷在接受采訪時也表示,未來票務市場的格局肯定不會只剩一家,剩一家是災難,另外也有可能出現新的玩家。相較于淘票票對于新用戶的票補投入,新玩家錢寶·有票則更加關注自身現有的用戶規模。多年來累積的大量忠實用戶、院線及行業資源,優秀年輕的團隊,都為錢寶·有票于在線票務市場的立足建立了良好的發展基礎。而錢寶·有票與錢旺集團下的Qbike、錢柳等各子公司的密切合作,也為錢寶·有票打開了流量來源,穩固了自身的市場占有率和用戶粘性。
在外界看來,在線票務的企業發展策略正變得越來越清晰——貓眼著眼全產業鏈發展,擁有流量入口優勢;淘票票則是向宣發平臺集中發展,提升平臺服務影響力。盡管戰術不同,但是兩家的核心目標都是占據市場份額第一位。而錢寶·有票負責人朱昭青則表示,當前的市場環境下,誰占據市場第一的位置都不重要,重要的在線票務的生存空間有多大,空間足夠大,即使不是第一,也能收到豐厚的市場回報。
在求增量的市場環境下,錢寶·有票作為在線票務的參與者和競爭者,也在不斷地謀求發展。朱昭青表示,“現在的電影業,從業公司資源供給大于需求,拍電影的人太多、好電影太少,電影院區域分配不合理、觀影上座率不足。這也是2016年電影票房市場增速變緩的癥結之所在。要擴大市場空間和規模,只關注在線票務本身可能將喪失競爭時機。”
對于如何做好增量,朱昭青分析了中國用戶的消費動力,第一是“看得到”好的內容,第二是“聽得到”好的評價,第三則是“感受得到”好的服務。未來的計劃布局,錢寶·有票將躋身影視項目投資行列,2018年力爭為中國用戶打造出“看得到”的優質作品。而宣發行業也是錢寶·有票的著力布局點,未來由錢寶·有票所聯合發行的影視作品將會陸續面世,讓用戶“聽得到”才能實現好內容真正地影響力。最后,則是錢寶·有票的核心基礎業務。在院線合作方面,錢寶·有票還將在2018年陸續開放于大地院線、幸福藍海、保利影城、耀萊影城、星美影城、橙天嘉禾、UME等院線影城的合作,預計線上開放影城數量將達到6000+,各城市影城覆蓋數量將達到80%以上。而面向用戶,錢寶·有票將推出超值觀影年卡,持續關注新老用戶,明星見面會,免費觀影及其他公益活動。
2018年會是錢寶·有票厚積薄發的一年,在線票務的市場格局或再生變局。