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周杰倫愛玩《英雄聯盟》這是娛樂圈和電競圈眾人皆知的事實。9月19日，作為明星玩家的周杰倫第三次來到龍珠直播平臺與業內頂尖電競團隊開黑對戰，吸引了700多萬人在線觀看，滿足了粉絲和游戲迷的同時，也讓龍珠直播平臺的人氣再度飆升。
事實上，以游戲直播起家的龍珠已經在直播行業中打出了一片天地，樹立了明顯的品牌標識和競爭力。但是，龍珠直播在被蘇寧收購的同時，就注定了其將豐富直播內容，融合蘇寧集團資源進行內容變現，成為具有綜合競爭力的直播平臺。在去年6月舉行的主題為“直播·無邊界”的戰略發布會上，龍珠直播CEO陳琦棟現場拋出“直播行業下半場”的概念并宣布2017年龍珠直播將對游戲、體育、泛娛樂和電商四大板塊進行戰略布局。如今一年多時間過去了，從各方面成果來看，這一戰略布局取得了明顯成效，龍珠直播顯然比去年成長的更為壯大，更有“內涵”。
以游戲為本源打造內容變現核心
盡管從2015年2月成立的龍珠直播到現在還不到三年的時間，但其在游戲直播領域打造的品牌優勢已有目共睹，如早已確立的中國領先的直播平臺的地位。特別是在去年發布會上開啟的打造游戲直播生態的規劃，更是在當時的直播行業掀起一波巨浪。而且還在現場與騰訊《穿越火線》以及巨人網絡《球球大作戰》相關賽事內容的推廣達成戰略合作，與AG電子競技俱樂部、SNG蘇寧戰隊、龍珠戰隊簽訂合約，繼續展開深層次合作。這樣大手筆的業務操作讓不少競爭對手都為之一振。
但是，回首龍珠直播風風火火的這一年多，可以發現，當初陳琦棟在發布會上信誓旦旦的豪言壯語并不是空談，其每一步戰略都在逐漸落地。一年多的時間里，周杰倫組建LOL明星戰隊，三次來到龍珠直播開黑對戰，匯入娛樂圈流量，吸引了超高人氣；LPL蘇寧戰隊與京東戰隊的兩次“電商大戰”成為焦點，蘇寧戰隊兩次均完勝的戰績為龍珠直播的“東家”蘇寧提了一口氣；S7總決賽，蘇寧戰隊派出兩大戰將加入陪練團，為LPL中國隊助力，使得蘇寧戰隊在聯賽里的影響力越來越大。
可以發現，借助龍珠直播平臺，蘇寧在電子競技的布局曝光度越來越高，而龍珠直播的影響力也得到了提升，這是一種雙贏的效果。此外，龍珠直播在拓寬游戲門類、打造游戲直播精品內容的同時，也吸引了來自娛樂圈、電商領域等諸多流量，再加上原本就龐大的游戲人群，龍珠直播的實力已經具備了聯動其他領域變現的實力，這也是蘇寧將其招入麾下的初衷。
嫁接娛樂元素 直播造星廣納用戶
在去年的發布會上，龍珠直播CEO陳琦棟介紹到，龍珠直播將對游戲直播產業鏈進行深度布局，共分為兩大塊，分別為“主播造神”與 “節目制作”。其中，6.5億元用于挖掘超過1萬名新主播，更會集中資源打造10位明星級的頭部大主播。剩余的3.5億元，龍珠直播將用于制作10檔以上精品級的直播節目，結合娛樂明星與游戲于一體，打造重磅級游戲綜藝IP。
這樣的規劃在當時的行業內是一次嘗試，亦是一種突破。可以看出，龍珠直播在其所謂的直播行業“下半場”中，將嫁接入更多娛樂元素。事實上，龍珠直播確實是這樣做的。就在9月份開始的“龍珠直播校園女神計劃”中，龍珠直播結合了時下最熱門元素“直播+校園女神+手游(王者榮耀)”制定了一款大規模活動。活動覆蓋10大城市，百所高校，出現萬名校園女神同步開播盛況，同時進行線下地推招募，旨在打造“王耀女神在身邊”的理念。這樣的活動在首站哈爾濱的十余所高校一上線就引發轟動，受到廣泛好評，也讓龍珠直播的平臺更接地氣，品牌更加深入人心。
除此之外，龍珠直播也打造了諸多自制綜藝節目，凸顯娛樂元素。比較典型的如《wuli實驗室》、《聯盟游擊隊》、《帶著你的眼睛去旅行》等，實現了游戲主播與美女嘉賓連線互動，更融入了旅游等多種休閑娛樂方式，讓直播平臺氣氛更為輕松愉悅。據了解，龍珠直播平臺每天有將近9000名主播進行直播，有46.49%的主播能收到粉絲送的付費禮物，有80%的主播直播間有粉絲進行彈幕互動，這兩項數據均遠高于直播平臺平均水平。
導入蘇寧體育內容助力賽事版權變現
根據艾瑞咨詢提供的數據,目前中國體育視頻用戶規模達到了1.6個億，而且體育迷大都是中青年，具有強大的購買力。而目前，蘇寧體育手握西甲、英超、中超、亞冠、足協杯、中甲等價值超百億的直播版權，更吸引了如黃健翔、董路、蘇東等眾多國內頂尖足球解說大咖。
如今，蘇寧已打通了零售、金融、文創、體育等板塊，龍珠直播也早已展開體育內容直播的布局。陳琦棟曾表示：“龍珠提出要做‘陪伴的粉絲經濟’，我們給整個龍珠直播創造了一個大解說和版權賽事的社區化的氛圍。”今年，蘇寧歷史性地集齊了歐洲五大聯賽的版權，吸引了大多數國內足球迷，通過龍珠直播、PP體育等平臺觀看賽事，這無疑增強了龍珠直播的用戶粘性，帶動了更多的內容變現機會。
電商直播玩法升級導流導購效果明顯
從去年開始，電商+直播火了起來，特別是在雙11以及618和818三大電商購物節的刺激下，各大電商紛紛利用網紅開始直播，進行流量導流，直播、網紅、電商三位一體也被認為能較好地增加流量轉化率。這一點對于以零售起家的蘇寧來說又有了得天獨厚的優勢，蘇寧易購與龍珠直播也因購物節而緊密聯系了起來，實現了優質的導流變現效果。
在今年的618和818購物節，龍珠直播不僅為蘇寧易購進行了常規的周邊宣傳，而且還直播了蘇寧易購為818特地制作的《發燒購物局》和《BOSS堂》這兩款電商綜藝，一方面是將各品牌大佬邀至臺前，為蘇寧易購站隊，另一方面將購物娛樂化，拉近與消費者的距離，在818期間獲得了超高關注度，推動了導流導購的轉化。
未來，隨著龍珠直播娛樂元素的多樣化以及明星主播的增加，在購物節之外，針對不同直播內容及板塊進行針對性購物信息輸出，實現精準營銷，必將是蘇寧易購與龍珠直播聯合變現的道路，而這都將取決于龍珠直播對內容的豐富性和優質性把控。
縱觀直播行業，瘋狂發展的勢頭已經過去，能夠站得住腳的直播平臺都有著自己的特色和優勢。龍珠直播背靠蘇寧集團實力，具有內容多樣的優勢，又借助蘇寧集團完整生態體系實現了內容的滲透與變現，打造了獨特的發展優勢。龍珠直播成為蘇寧文創旗下重要拼圖之后，實現了直播平臺與蘇寧資源的充分結合，開始落實直播下半場在內容與變現上的無邊界全布局。短短一年多時間里，龍珠直播的成長速度已足夠讓人驚訝。
