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如果用一句話來總結綜藝內容的市場環境，用“民以食為天”再合適不過。從衛視到網絡平臺，從自媒體到短視頻，再到現在火熱的直播、VR，美食內容所到之處，總能帶動起無數用戶的熱捧。
近日，蘇寧文創旗下的龍珠直播推出的第二季直播節目《舌尖上的龍珠》，首期參與探訪金字招牌的小龍蝦店鋪就超過30家，更是收獲了30萬人次觀看。節目如此火爆，除網紅直播拉動粉絲關注，和夏日美食主題對吃貨粉絲強大吸引外，更值得我們思考的是打通蘇寧易購平臺，龍珠直播高流量進行有效轉化變現模式。
龍珠直播打造的全新美食節目成流量新寵
直播的強時效性帶來了節目的真實感，對觀眾的行為影響極大。第二季《舌尖上的龍珠》首期主題就是夏季美食中最流行的存在——小龍蝦。節目中，主播們與用戶邊吃邊聊，和龍蝦店顧客互動，做第一線的龍蝦口味調查，給觀眾帶來最真實、最新鮮的用戶體驗。《舌尖上的龍珠》以直播互動的形式也給用戶帶來更多的新鮮玩法，除了用戶與網紅的互動娛樂性，主播們與龍蝦店老板、廚師深度交流，請教龍蝦的美味做法和剝龍蝦的花式技巧，也具有一定的用戶科普性。
對于整個流媒體時代，直播是未來重要的內容生產載體之一，直播平臺上的主播則是關鍵的內容生產者。未來直播對于優質內容和優質主播的需求越來越強，優質的直播內容保障了觀眾的活躍度，用戶黏性得到提高。《舌尖上的龍珠》這樣的美食直播節目也讓龍珠直播的平臺更接地氣，品牌更加深入人心。
龍珠直播與快銷品行業的完美融合
這次龍珠直播與涼茶行業領導品牌加多寶聯合推出的《舌尖上的龍珠》，展現的就是快銷行業與直播平臺的強強聯合。通過品牌合作冠名帶來的強大聲量，和直播期間巧妙產品植入進行銷售導流轉化，已經成為蘇寧易購重要的運營策略。此次加多寶作為夏日餐桌解暑佳品美食特輯就是又一次完美的合作。
其實早在去年的雙11、以及618和818電商購物節龍珠直播就開始與快銷品行業進行緊密協作。通過直播、網紅、電商三位一體的流量導流方式，高度滲透到快銷品行業中，較好地增加流量和提升購買轉化率。
去年雙11期間，龍珠直播推出的《超級買手》是一檔購物專家PK主播的直播SHOW，節目沒有游戲和娛樂環節，而是回歸電商本質，與80多家國內外快銷大牌合作，實實在在地為消費者提供實實在在的購物指南和讓利優惠，也為快銷市場提供全新的銷售模式。簡而言之，龍珠直播就是針對不同直播內容及板塊進行針對性購物信息輸出，通過直播把年輕人和快銷品牌拉到了一起，為品牌獲得較高曝光，實現快銷品的精準營銷。配合龍珠直播對內容的豐富性和優質性，進而實現龍珠直播與快銷品業務的完美融合。
蘇寧易購電商平臺打通“直播+電商”的流量新渠道
水是生態之源，在電商巨頭的生態體系中，流量就如同活水，持續不斷的吸引流量和導入流量將會保持生態體系的熱度和收益。在流量紅利逐漸觸頂天花板的情況下，對現有流量的搶奪就成為了彼此對戰的焦點。
鑒于此，蘇寧易購電商平臺打通“直播+電商”的流量新渠道。借助龍珠直播為蘇寧電商平臺吸引了更多流量，結合蘇寧易購電商平臺成熟的供應鏈體系，實現精準化營銷變現。直播與電商的強強聯合，一方面有利于商家打造不同的應用場景。如服裝直播，可以利用不同身高的模特試衣，解決網上無法試衣的難題；直播家居，可以在不同面積的房間內擺放家具，讓用戶直接體驗產品是否合適。直播美食，深入到特色美食發源地，在品鑒的同時直接導流到電商平臺購買。另一方面，直播電商可以突出主播與用戶、產品的三者互動。產品作為道具，主播是導演，其專業性可以激活用戶的購買欲望。這同時也拉開了與傳統電視購物的距離。傳統電視購物只有乏味的廣告說辭，缺乏與用戶的互動與社交屬性。
具體到蘇寧生態體系利用蘇寧文創龍珠直播平臺讓直播導購來叩開電商的大門，與蘇寧現有的線上線下資源實現協同與互補。此次推出的《舌尖上的龍珠》可以說是直播+電商新形勢下的又一次試水，凸顯了蘇寧生態圈的效應，其中的關鍵正是蘇寧文創對全產業聯動帶來的巨大流量，而其中龍珠直播也將會成為下半年蘇寧電商獲取流量的一大亮點。未來龍珠直播還會利用更多強大的秀場直播優勢，打造新型線下的直播小綜藝，蘇寧生態體系也會把直播+電商的新型模式一直沿用下去。
