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清涼一夏，嗨翻暑假……在汗水襲眼的夏季，各大品牌一同瓜分消費者的注意力，在線上線下之間玩得風聲水起。消費升級時代，競爭越發激烈，消費個性化尤為明顯，海量的信息與海量的消費需求讓營銷環境的不確定性增大，各品牌營銷也呈現多樣化趨勢。而依托新媒體的快速發展，人們對優質內容的渴望，促使各品牌都必須傾注更多心力，總體來看，給消費者更多的“好玩與新意”，仍然是今年夏季營銷各大品牌共同追尋的主旋律。
面對眾口難調、競爭激烈的營銷環境，各品牌如何hold住夏季營銷市場，讓大眾在各大品牌的火熱攻勢下，真正做到清涼一夏，可謂一時成了頭等難題。那么，王老吉又如何以“勢”換“市”、斬獲今夏超吉666呢？
8月11日，王老吉攜手《明日之子》全國巡演長沙站啟動，之后兩個月，“明日之子，音樂盛典”將進行十城聯動，強勢打出王老吉夏季營銷又一重拳！
順勢“吉”IP，線下路演打造體驗之王
消費升級帶來最直觀的影響是的是消費群體對消費內容方式和品牌的個性化價值追求。
在王老吉看來，內容為王的時代，優質的品牌IP具有強大的傳播力，通過年輕化、積極、健康的品牌符號，聚攏大量的年輕消費群，尤其是成長于互聯網時代的年輕消費者。
冠名網絡綜藝，布局熱門IP，從營銷策略上看，是王老吉打造“粉絲經濟”的手法，而這背后則是王老吉“超吉＋”戰略的凸顯。2015年，王老吉發布“超吉＋”互聯網戰略，在該戰略中，王老吉提出了打造涼茶用戶生態圈，向消費群體提供定制化服務的重要目標。
自6月10日開播到現在，王老吉《明日之子》已收割19億流量，多次霸占網絡綜藝收視榜首，成為新生代群體中，最具影響力與號召力的節目IP。從這個層面來說，王老吉與《明日之子》有著高度重疊的目標消費人群，而王老吉要做的就是找到最具影響力的粉絲群，影響并將其轉化為“吉粉”。隨著《明日之子》持續熱播，王老吉趁熱打鐵，乘勢推出十城巡演營銷戰略，以“明星+粉絲+互動”的模式，開啟線下營銷的熱潮。
在8月15日長沙站，王老吉《明日之子》現場集合人氣選手，通過表演、互動、直播三大定制內容+地域化活動的組合形式，打造定制化的消費生活方式，讓現場觀眾在活動中得到沉浸式體驗和釋放。
事實上，音樂+品牌+路演的模式并不新鮮，但將節目價值與品牌主張結合的方式尚是少數。《明日之子》人氣選手現場分享節目背后故事，利用自身形象傳遞出的品牌“不怕過火，燃出自我”的人生態度。可以看出，王老吉與《明日之子》都有著大膽嘗試，節目中，選手為了自身的音樂夢想而拼博，而線下“音樂盛典”中，為淘汰選手展示自我提供另一個平臺，也讓用戶在參與體驗品牌活動中，感受到品牌對年輕群體的關注與關心，傳遞年輕態的品牌認知感。
本次“明日之子，音樂盛典”，是王老吉為明日粉絲送上的大禮，更是超吉+戰略重要的落地項目。
借勢“大”平臺，跨界合作促進銷量提升
跨界營銷已成為企業營銷的常態，跨界品牌進行資源整合優勢互補，以全新消費形態出現,引起消費群體關注，進而實現營銷的轉化。
作為騰訊的緊密合作伙伴，王老吉一直將騰訊平臺重要板塊資源融入到品牌資產中去經營維護。2017年，王老吉與騰訊視頻達成戰略合作，獨家冠名其全新音樂偶像養成類網絡綜藝《明日之子》，從戰略、產品、資源等多維度展開全方位合作，這也是繼2014年騰訊世界杯戰略合作之后雙方再度聯手。此番合作，是王老吉以互聯網切入新生代人群的重要突破口，必然為品牌升級提供助力。
不僅如此，王老吉《明日之子》品牌列車正式上線，長沙、武漢、重慶等地，一輛輛“王老吉品牌列車”為城市帶來一番冰爽。“王老吉”號列車，不僅是列車包裝，還將成為“品牌主題文化列車”——一個移動的品牌文化展示平臺。同時，王老吉夏日促銷活動也通過品牌列車進行全面傳遞與分享，“暢飲王老吉，掃碼贏大獎”，夏季促銷結合節目互動，王老吉讓更多的消費者了解并參與到節目中來，并為消費者提供更多實在的優惠，構建起王老吉品牌新的營銷傳播平臺，以全方位、多形式有機結合的創新推廣模式，實現了品牌形象、產品信息和節目互動的聯動展現，王老吉號列車，不僅輻射影響力巨大，更是一次與受眾的對話。
如此強大的合作平臺和宣傳平臺，線下自然要同樣給力。王老吉《明日之子》線下巡演，巧借外力，深入場景，通過與各地特色活動相捆綁，搶占消費者對特定場景的認知，讓品牌與場景建立強聯系。長沙龍蝦節、深圳沙灘節，針對消費者在現實場景中的需求進行傳播，據此喚醒消費需求，并成功轉換成消費行為。
騰訊互聯網內容支撐，王老吉號列車促進宣傳，全國巡演實現強強聯合，最直接的媒體渠道，最有效的活動執行，最有力的互聯網推廣，王老吉《明日之子》跨界合作大幅提升了產品銷量，推動品牌影響。
造勢“新”熱點，衍生事件引爆颶風傳播
在當下這個以碎片化傳播為主要形式的網絡時代里，如何跳出就產品論產品的舊的廣告形式，去打造一種全新的營銷模式，已成為擺在每個營銷人面前的頭等難題。在媒介越來越同質化的今天，品牌商通過結合時時熱點，持續不斷的創造出符合品牌調性的優質內容，在眾多信息中破浪而出。
事實上，從“王老吉員工辦公室大跳廣場舞”到“雞年吉吉操”，王老吉便借勢熱點，自制優質內容，成功圈粉無數。而隨著《明日之子》的強勢勁頭，王老吉開啟新一輪的熱點造勢，引爆颶風傳播。
圍繞九大選手，推出廠牌迎戰瓶，以九大圈層偶像的個人形象與價值觀，定制的產品形象，賦予品牌內涵，并在節目中，成為九大圈層專屬標簽之一。
圍繞節目花絮，推出《侃侃看》等衍生節目。通過了解，分享，參與《明日之子》背后花絮，滿足粉絲獵奇生活、尋求未知、獲取共知等群參與心理。
圍繞粉絲，王老吉全新版塊《我王打call》即將上線，以內容化，生活化，趣味化的街采模式，一方面滿足了用戶平衡價值觀，尋求同我的心態，一方面結合明星選手的回答也給了觀眾更多參與感與轉化感。
常規粗暴求快的借勢炒作宣傳，不一定還能見效。而對品牌長期的運籌帷幄，以及用戶需求深耕細作的挖掘，才會形成用戶對差異化品牌記憶點，把每個營銷點做精做透，持續性與用戶保持溝通，并對需求價值挖掘，才能實現1+1>2的效果轉化。在下階段，王老吉將繼續保持強勁勢頭，再創驕人業績。
