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華羅庚對梁羽生說過：武俠小說是成年人的童話。而對于曾在17年前參與運作過“中國武術散打王爭霸賽”，且為創始人之一的徐睿而言，在散打王賽事終止后的第13年，他將在武林找回遺失的美好。
第一次見徐睿是在2015年年底，他的身份是賦澤體育科技公司的創始人，當時他的微信平臺“用武之地”啟動不久，剛剛聚攏10萬粉絲。今年五一假期再見，他的國內首檔女子搏擊真人秀節目《格斗女神》前傳，已經完成了在騰訊視頻的首輪播出，而“用武之地”粉絲量已將近50萬。近期他又將干一件轟轟烈烈的大事——打造中國超級武術散打俱樂部聯賽。
散打王：武術體育產業的試金石
在很多人的記憶中一定存在著這樣一項體育賽事，“中國武術散打王爭霸賽”，簡稱“散打王”，因為它曾經于本世紀初幾年活躍在各大熒屏。
1999年年底，德隆出資500萬，成立了國武體育公司，投資制作了“中國武術散打王爭霸賽”。孫德君任總經理，徐睿擔任主管傳播與經營的副總，并兼任比賽主持人。
▼第一位散打王柳海龍
2000年，湖南衛視在全國電視省級上星臺中排名第八，正處于求變求新的階段。恰在此時，散打王幾經努力與湖南衛視取得了聯系，最終，湖南廣電廳長、后來的超女之父魏文彬做出決定：出資數百萬，外加派全數字化電視轉播車一輛，“進京直播散打王這一國家級體育賽事”。
據相關數據記載，散打王2000年3月底開播，開播幾期以后收視率就超過了《快樂大本營》和《玫瑰之約》。
2000年年底，散打王總決賽在賀龍體育館舉行，柳海龍最終封王引爆全場。
散打王第一年虧損，但是因為收視率高，第二年就開始盈利，過了2001年春節，沱牌曲酒就掏了將近2000萬人民幣冠名。匯源果汁、紅牛、威可多男裝等品牌也隨之跟進。
李義東賣節目大牛，馬國力準入CCTV5
2001年因為一些變故，湖南衛視不能做賽事直播了。徐睿說，“沒有直播必死，因為體育競技的魅力就在這種現場感、懸念、即時反饋。”因此，散打王除了繼續在湖南衛視錄播外，還必須尋找其他途徑做賽事直播。
于是，孫德君從上海請來了李義東（如今體奧動力董事長）擔綱組建版權貿易中心，1個多月時間散打王就在120家地方臺落地。徐睿介紹道：“當時，李總在體育節目版權交易方面的天賦與能量就已經顯露出來了。”
▼多年前，李義東（右）還是散打王版權中心負責人
之后，他們又找到了央視體育頻道總監馬國力，憑借之前在湖南衛視的高收視率，散打王推開了央視大門。
徐睿介紹：“2001年散打王每周二晚上8點直播，，每周三晚11點CCTV5《巔峰賽場》，錄播一個小時。”
第一桶金，散打王版權賣了200萬港幣
第二年，散打王就把版權賣給了香港亞視。這應該是中國原創商業體育賽事第一次出現版權交易的概念
香港亞視老板封小平非常喜歡搏擊，以200萬港幣購買了散打王2001年全年的版權。當時港幣對人民幣匯率較高，散打王第一次嘗到版權銷售的成果。
就這樣，散打王運作4年，這4年，武術江湖上只有“散打王”這一項賽事，因此唯我獨尊。徐睿表示自己是散打王這個項目唯一一個從頭跟到尾的人。
▼散打王寶力高（左）
2004年1月2日，在三亞美麗之冠舉辦了最后一場散打王年度總決賽，CCTV5直播，轟動一時。但是2004年春節后，德隆集團在金融領域崩盤，而國武公司又是德隆集團全資子公司，因此散打王無法再繼續做下去了。
從此，武林再無散打王。
創新工場天使輪，開啟武術+互聯網大門
從2004年到2014年的10年間，徐睿做過旅游地產、房地產雜志，期間也運作了一系列頗有影響力的商業搏擊賽事，如柳海龍的“海弘大戰”、泰拳挑戰中國功夫（佛山），山東好漢環球功夫賽、莆田南少林環球功夫賽等等，但總是找不到超越散打王的感覺與辦法。
直到2014年，移動互聯網的時代來臨了，徐睿開始思考如何利用互聯網和資本來做功夫搏擊賽事。
天使輪，徐睿和創新工場的投資經理前后接洽了半年時間，最初徐睿認為拿不到李開復的錢，因為創新工場主要投互聯網企業，而當時他的構想中沒有任何互聯網思路。此時，創新工場的投資總監陳悅天一語點醒夢中人，“他說，你這就是另一個暴走漫畫，你的內容就是吸粉工具，你需要一個粉坑”。徐睿道：“于是，我明確了自己在功夫搏擊領域的方向——用IP來吸粉，用粉絲平臺來搭建一個閉環的功夫搏擊健康生態。大的方向確定后，我需要找到一個好的切入點，于是我想到了國內還鮮有人涉足的女子搏擊。”
▼李開復的創新工場投的第一個體育項目就是徐睿
”2015年三月初見了李開復，“他問我想干什么，我說想用移動互聯網組織美女打仗。他說行。很快100萬美金打到我賬上。”
“這筆錢雖然不多，但是他給我打開了一扇對接資本的大門，這個很重要。有資本推動著你，和你自己去摸石頭過河是不一樣的。”
創新工場主要投資文化娛樂，二次元、馬東的米未傳媒等創業項目，徐睿的武術項目算是創新工場旗下少有的體育項目（另外有悅跑圈、美騎網、野獸騎行），這也是需要有眼光和膽量的。
中超80億，“超武”8個億？
在“散打王”17年之后，再做搏擊賽事，徐睿希望顛覆自己。去年年底，他拿下了體育總局武管中心未來5年的“中國超級武術散打俱樂部聯賽”的獨家開發授權。
面對市場上已有的兄弟賽事，“超武”要走的是差異化運營。第一個差異是隊際對抗概念。各俱樂部的地域屬性，會讓觀眾產生超強的自發凝聚力；其次是國家體育總局授權的獨家開發權。由賦澤體育與中國武術協會共同主辦，由賦澤體育運營，包括國內最具搏擊實力的專業隊運動員的調配權；第三，以原本省級散打隊的結構，做俱樂部化包裝。
▼通過與武協的官方合作，超武將大量引入專業隊選手
徐睿與體奧動力董事長李義東曾經是散打王的同事，他們聊過武術搏擊的商業價值：“我問他，‘你買中超版權花了80個億，那么武術值8個億嗎？’他說，‘一定值，因為從國家決策層的角度，最重要與最重視的一個是足球，一個是武術搏擊。現在不值錢是因為還沒有做出一個成熟的商業模式來。’”
復制散打王賣廣告死路一條
搏擊賽事從最早日本的K1，到中國的散打王，再到后來出現的若干賽事IP，其實就賽事而言并無太多差異。而在資本層面而言，需要不一樣的東西，因此徐睿要做的絕不是單純的賽事節目。他需要，也必須顛覆掉他參與開創的散打王模式。
體育大生意最早認識徐睿是在去年年底，當時他的項目剛啟動，微信公眾號“用武之地”剛擁有了10萬粉絲，正在籌備格斗女神。不過短短5個月時間，7集每集40分鐘的《格斗女神》前傳已經在騰訊首輪播出完成，有了數千萬的流量；用武之地的粉絲已將近50萬。在權威的公眾號媒體新榜的體娛項目排名上進入了前三十位。
▼格斗女神的實戰場景
談到重新集結散打王原班人馬再做格斗女神、超武聯賽時，徐睿強調了一點：“時代不同，媒體，受眾，商業環境不同。除了操作團隊是散打王班底以外。如果想全盤復制散打王，那么必死無疑。一定要以互聯網思維制造賽事與賽事平臺。”
與兄弟賽事的幾點差異
“目前市面上不論是估值數十億的賽事，還是廣告每年賣10多億的賽事，其參照系源頭都是散打王。而我如果再重復自己，必敗無疑。因為跟已經做了10多年的兄弟賽事（注：這是徐睿對市場上競爭對手的稱呼）比，要追已經追不上，必須有差異性，做不一樣的東西。”
他也介紹了幾點和兄弟賽事的不同：
1、做一個體系、一個生態
別人是為做節目而做，為了賣廣告而做；我的賽事只是一個網絡平臺的一個組成部分。徐睿強調的一點，他是互聯網公司，武術+互聯網，“未來我公司的理念，不論是做賽事，還是做節目，把粉絲運營好之后導入一個生態才是最終目的。”
▼徐睿和格斗女神們
2、盤活專業運動員資源
從散打王到格斗女神到超武聯賽，最大目的是盤活整個體系資源，以格斗女神為例，徐睿和很多散打隊的女孩交流，包括現役散打隊的、退役的，她們的生活太苦，冠軍一個月三四千元收入，一個二線隊員每月幾百元，如果沒有一個平臺她們就看不到希望。他表示：“就像當年運作散打王一樣，我做格斗女神與其他商業搏擊賽事投資，就是想在武協的支持和領導下為專業運動員搭建一個通向職業（出名、掙錢）的平臺。”
“武術+X”，構建搏擊生態產業鏈
在徐睿看來，所有的武術資源都是素材，獨自并不能成為價值，武術需要和教育合作才能做武術培訓、武術學校，和出版合作才能做武俠小說，和影視傳媒合作才能有功夫片，和視頻媒體合作才有系列搏擊比賽，和互聯網融合才有各種格斗類網游。
▼自媒體平臺“用武之地”是吸粉的重要陣地
徐睿發現，“用武之地”的平臺很寶貴。目前用武之地微信平臺的流量可觀，騰訊V+平臺總點擊量2.4億，今日頭條閱讀量8000萬。”他表示很多賽事在尋求合作，因為已經感覺到用武之地的推廣傳播渠道作用。
只做了9個月，尚未做任何商業推廣的“用武之地”已經擁有近50萬粉絲。未來，他希望用武之地成為一個集功夫、搏擊、娛樂、健康于一體的垂直粉絲交互平臺。
“國粹散打，王者歸來”，借勢國粹武術，徐睿將重裝上陣。(作者：姜皮耶)
