近日,聚美優品正式宣布成立影視公司聚美影視,由聚美CEO陳歐擔任出品人的第一部作品《溫暖的弦》在上戲選角完畢,開拍在即。陳歐表示,聚美優品將向"時尚娛樂媒體+電商"方向靠攏,成立影視公司只是第一步,未來將投拍多部影視劇也會將娛樂與電商業務更緊密地結合在一起。
玩娛樂玩跨界,聚美一直在路上
從2015年開始,聚美優品頻繁向娛樂界靠攏,先是任命時尚集團總裁蘇芒為獨董,隨后又頻頻參與各類綜藝節目,《全員加速》、《女神新裝》、《一年級》,這些現在最火的綜藝類節目,其中都有聚美優品的參與。而參與《全員加速》使得陳歐頻頻與明星互動,人氣再次暴漲。
實際上,聚美優品從成立之初就一直伴隨著娛樂基因和明星效應。陳歐曾透露,
2011年陳歐初次上電視,內心是拒絕的,但后來發現自從開始錄制《非你莫屬》,微博大量漲粉,流量不斷拉升,《為自己代言》的系列廣告以及《女人公敵》的迷你劇一經爆出,自己和聚美優品的知名度迅速提升。陳歐發現了影視娛樂與電商生意的互生關系,靠娛樂吸引關注點,粉絲轉化為流量,對公司是很有效的營銷方式。
聚美上季度財報顯示,在一系列激進出格的推廣手段下,聚美優品收獲了創立以來新客獲取最高峰。除了在海外購美妝品牌授權方面有大的突破之外,聚美也開始布局服裝。聚美在《女神新裝》的節目中投入了大量資金用做服裝設計版權的購買,其高管頻繁參與節目并屢造話題,而CEO陳歐在《全員加速》中每一次出場都是身穿聚美優品平臺所售服裝,由此不難看出聚美獨特的娛樂營銷方式。
不僅是市場營銷方面貼近娛樂時尚,聚美第三方平臺于2015年第三季度升級,對視覺效果整體內容進行了全面改進,內容上采用時尚雜志的行文與排版風格,并且引進了大量網絡紅人、時尚博主進行內容制造與宣傳。在美妝方面,聚美頁面也不斷推出各類視頻并開始在各大視頻網站露出。
打造時尚娛樂媒體將是未來重點方向
陳歐表示,聚美選擇成立影視公司,而不是簡單的冠名、植入,就是為了擁有更多與時尚娛樂圈互動的自主權。他坦言,現在不少企業都遇到了營銷困境,砸錢就能獲得流量的PC時代已經一去不復返了,現在"企業宣傳難度越來越大",不管是地推還是電視廣告效果都在下降,而且從宣傳到app下載再到商品購買,之間的鴻溝也逐漸擴大。因此,跨界合作內容營銷是給企業帶來突破的當務之急。
他認為,從目前聚美的影響力來看,做影視有四個優勢:1、聚美有大量資源去幫助影視作品做植入;2、影視能夠結合電商很好去變現;3、聚美做時尚產業,行業資源較多,能更好地去獲得資源;4、自己的個人影響力和資源也可以很好幫助影視劇做傳播。
而合作影業只是聚美集團公司的戰略布局之一,有消息稱,聚美打出"聚美聚時尚"的概念,未來會更多與影視投資合作,拍攝方向以青春偶像劇為主,這部分受眾與聚美的用戶高度吻合。
聚美目前已投拍多部影視劇且演員多為一線影星,預計這些劇目都將在2016年上映。在電商與影視的結合方面,將會是開創性的。
陳歐認為,即使觀眾不下載聚美app,但當觀眾在劇中看見聚美時,也會因為好奇心去搜索,潛移默化地驅使消費者成為聚美的用戶。通過深度的娛樂營銷、內容營銷,實現粉絲關注到電商流量的變現。
他表示,在未來,企業的商業和娛樂是密不可分的,企業家跨進娛樂界是未來的必修課,聚美將以更大力度與時尚娛樂圈互動,共同創造內容與話題。