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年歲更迭，春節的腳步也逐漸臨近。
春節期間，走親訪友，把酒言歡，白酒是中國人維系感情的一大重要媒介。在旺盛的需求刺激下，春節檔自然也成為酒企酒商去庫存、搶銷量的關鍵窗口期。
又快到一年旺季淘金時節，不少酒企開始籌備大型動銷活動，春節檔白酒營銷大戰，一觸即發。
近年來，伴隨著經濟快速發展和消費價值回歸，高端化、品牌化逐漸成為白酒消費新趨勢，消費者對品質和口感的要求不斷提高。在白酒春節攻勢集結號即將吹響之際，五糧液首先借助“粉絲經濟”搞了一個大動作——2023年12月31日，五糧液包機從成都飛海口，邀請上百位“五粉”現場觀看湖南衛視跨年晚會，“實力寵粉”收獲了頗多點贊，成功搶占酒企營銷新高地。
實力寵粉的背后，五糧液深度參與了湖南衛視跨年晚會。而湖南衛視自2005年末推出第一臺跨年晚會后，一直是衛視跨年晚會的翹楚，2023年/2024年跨年夜當晚也沒有例外。據酷云數據，湖南衛視跨年晚會以2.17%的收視率位居衛視第一。
以家人之名，赴新春之約。五糧液開啟的“元春攻勢”強勁十足，在這場搶位戰上，踐行“為消費者創造美好”和“和美營銷”的理念，領跑元春營銷市場，解鎖白酒消費新密碼。
掀“和美營銷”浪潮，促進品效銷“三聚合”
新歲序開，共赴和美。
在過去的2023年，“和美五糧液，幸福中國年”主題活動的順利展開、“家有老酒”全國巡展的成功舉辦、博鰲亞洲論壇的精彩亮相、央視秋晚的深度參與、第二屆五糧液和美文化節的盛情邀約、第二十七屆12·18共商共建共享大會及系列活動的呈現……一個又一個營銷動作頻頻出圈，不僅給消費者帶來了真實的福利，為消費者提供了豐富的情緒價值，體現了大國品牌的溫度與關懷，也傳遞出了五糧液對中國傳統文化的尊重與傳承，向市場呈現了一道道豐富的文化盛宴，品牌知名度與美譽度、市場影響力和號召力均大幅提升，掀起了“和美營銷”浪潮，收獲眾多關注，為五糧液乃至酒業全年營銷注入強勁動能。
2023年歲末，五糧液再次展現出“中國酒王”品牌風范，為粉絲送上超級福利——包機請上百位“五粉”現場觀看湖南衛視跨年晚會。與此同時，跨年夜期間，千場“和美團圓宴”在全國同步展開，在“和美”的氛圍下，共同邁入2024新年。
你以為這就結束了？驚喜遠不止如此，五糧液還攜手廣州日報，在跨年夜開展“我們的城市我們的歌”廣州城市文化原創音樂會，數十首描寫廣州生活、講述廣州情感的原創歌曲在現場進行精彩演繹。
這場營銷“高端局”無疑是品牌與消費者之間有效的情感鏈接，是品牌“和美”內涵體系化升維的動作之一，打通消費者認知品牌的通道，以酒為媒，傳遞新年祝福，引領白酒行業進入更美的時代。
包機帶粉絲看跨年晚會，這個被網友感嘆“壕”氣十足的寵粉福利，無疑是打響了五糧液2024年品牌營銷第一槍。如今，品質體驗已經成為消費市場的重要趨勢。消費者不再只是關注產品的價格，更加注重產品的品質和“氛圍感”，追求幸福感與治愈系等的關鍵詞感受。他們更關注優質的產品和獲取愉悅的服務，同時更加重視產品的設計和外觀。
立足于對消費者的長期情感需求洞察，五糧液始終以有溫度、有厚度、有關懷、有品位的溝通模式，以點帶面觸動、聯結消費者，與消費者“玩”在一起，拉近與消費者之間的距離。用匠心做市場，精準定位用戶，拓寬圈層帶動消費，實現1+1>2的效果，五糧液的商業價值也取得了正向收益。
五糧液的這一波“元春攻勢”，是對粉絲經濟的又一次有效探索，更是對“和美”理念的又一次貫徹落實，生動地傳遞了品牌價值，也進一步釋放了品牌的活力。在對消費新模式、新場景探尋的過程中，五糧液不斷豐富著消費者的“和美體驗”，著力構建全流程服務體系的“和美服務”。
共赴新春之約，盡顯“中國酒王”價值擔當
除了“實力寵粉”，相較于搶占跨年晚會冠名權這塊酒企兵家必爭之地，五糧液更是先行一步，不僅深度參與湖南衛視、四川衛視跨年活動，與消費者共享和美文化盛宴，更是在品牌出海方面強勢突圍——五糧液受邀點亮2024年紐約時報廣場新年倒計時盛典。作為這一盛典百年歷史上首個官方特邀正式亮相的中國品牌，五糧液將開創此項活動中國企業品牌走向世界的三大紀錄。
從發布生肖酒的預熱，到大手筆包機，再到品牌加快國際化進程，蘊藏著五糧液怎樣的謀劃？
回顧五糧液近幾年的營銷動作，不難發現，公司越來越注重對C端資源的發掘與聯動，通過對核心消費群體的精準把握、與消費者的深度互動，迭代消費者體驗，強化消費者培育，搶占消費者心智。
而全矩陣、全方面的滲透造勢起到的聚合效應是強勁的，基于社群、場景，打破創意界限，實現品效銷合一，以及營銷價值最大化。
如今，五糧液開啟了2024品牌營銷的新篇章，接連不斷的“元春攻勢”讓消費者真切感受到來自“大國濃香”的魅力與價值。
接下來，白酒市場則將迎來對渠道、終端、消費者資源搶奪的春節營銷大戰的重頭戲。對于元春市場，五糧液顯然是有備而來。一系列聲勢浩大、創意十足、引人注目的重磅活動已經紛至沓來。
據悉，五糧液將聯動四川航空，在重點城市精心策劃并實施5場“和美航班”定制活動，以貼心服務護送“五粉”順利回家過年。除此之外，五糧液在全國規劃開展的“和美團圓宴”活動即將拉開帷幕，為“五粉”呈現一場溫馨感人的團圓盛宴。
這些活動將五糧液的和美價值主張盡情體現，通過切換不同的消費場景，營造不同的消費氛圍，五糧液讓消費者深度感受了“和美”文化的獨特魅力。
關于做好2024年工作，曾從欽指出，2024年公司的營銷方針是“以提升五糧液品牌價值為核心，持續用力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。”
元春動銷的強勁勢頭已現，一方面得益于消費升級和旺季到來的加持，另一方面源于五糧液的品牌及一系列活動的賦能。
對于五糧液而言，元春活動的重磅推出與用心打造不僅是一場簡單的營銷策略，也表明了五糧液以營銷升維、用戶共情、場景塑造賦能渠道發展，展現價值擔當的態度與決心。
