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出品 | 搜狐財經
編輯 | 蓋姣伊
下午五點,位于杭州濱江區的愿景娛樂四層開始忙碌起來,整層的冷氣開得很足,讓每個從室外進入愿景娛樂的人都“活”了起來。
朱梓驍直播間外的休息區,陸續有各個品牌方的人坐下,等待被“叫號”。等待期間,有人檢查著介紹產品和優惠的手舉板是否齊全,有人練習起自己的銷售話術,手里拿著一顆小小的洗衣凝珠。
彼時,朱梓驍和他的商務負責人、助播等同事在旁邊的會議室,與即將出現在8.13朱梓驍生日直播當天的品牌方銷售代表一個一個溝通。
這一工作持續到凌晨1點左右,期間有同事把在廚房做好的兩盤預制菜拿進會議室——朱梓驍就在工作中解決晚飯。
“生日直播前夕會很忙,但對電商來說,忙碌是持續性的。”朱梓驍坦言。
從知名演員轉型到電商主播已經四年,朱梓驍說他非常享受現在的生活——有一群像家人一樣的工作伙伴,有價值感和歸屬感,以及不再需要等待被選擇。
生日直播當天,多年好友俞灝明、張翰在朱梓驍直播間重聚,曾經的流星雨F4各自經歷風雨,選擇截然不同的人生,如朱梓驍所說,“上官瑞謙在努力生活”。
數據顯示,朱梓驍2023年生日直播總銷售額達4000萬。巨量星圖顯示,目前朱梓驍抖音賬號粉絲數1524.6萬,月深度用戶數2104.1萬。
以下為搜狐財經《有為》朱梓驍訪談精編:
搜狐財經:這幾天我們看到你團隊非常忙,在忙生日大直播,這個算是你們一年當中最忙的時候嗎?
朱梓驍:我覺得不是最忙,是最重要的一個時刻,因為這個不單單是一個生日專場,對于我們團隊來說是一個一起努力的小baby,是我們自己努力的結晶。
做電商其實每年忙的時候可不是只有今天,忙是持續性的,每一次都拼盡全力了。
搜狐財經:每一個節點之間稍微有空的時候,你會選擇什么樣的方式去休息?
朱梓驍:癱在家里面什么都不干。沒有任何想出去逛街吃飯的動力,就想躺著。因為我每次直播完之后嗓子還挺疼的,尤其播完這種特別大的專場,我就會在家里養個兩三天。
搜狐財經:每一場直播完之后,你還是會覺得很累嗎?
朱梓驍:體力上累還好,我是一個體力還挺好的人。心理上是真的累,特別累心。因為我們不是說8·13之后這事兒就結束了,這直播只是我們工作的一個部分,我們還有兩個賬號需要去做,創作內容,還有拍攝,后期的剪輯我們要去做。
工作中的朱梓驍
搜狐財經:平時怎么做賬號的內容?
朱梓驍:我們要開會的,比如說這一個月要有什么選題,我們要去開會去定下來,然后準備服裝、道具,場地,如果要推薦一個產品,要有一段時間試用,整個團隊都得試用一遍,每個人膚質不一樣,想法和感受都不一樣。有時候也會跟大家分享消費觀、心態、故事,我們在持續輸出我們自己的美好生活給大家。目前有除了大號還有兩個賬號,一個是教大家變美的賬號,另一個是吃播賬號。
搜狐財經:你覺得賬號里的人設跟你生活當中會有偏差嗎?
朱梓驍:其實我們特別想要一個人設,但是到現在為止我們團隊開會都已經三年了,團隊說老板是個什么人設?不知道。
因為我直播中和生活中太像了,瘋瘋癲癲的。人是有多面性的,可能我有時候就是這樣,有時候就那樣,我的人生可能就是挺真實的,有啥說啥。
搜狐財經:你覺得這種生活狀態是你比較喜歡的嗎?
朱梓驍:喜歡,非常喜歡。
在2019年之前,我是一直拍電視劇的,或者是做綜藝的。我其實從2008年底開始出道到2019年,10年的時間我處于一直被選擇的職業。
比如一個節目可以找這個嘉賓,也可以找那個嘉賓,我永遠是一個被選擇的人物,或者一個電視劇,比如找男一號男二號,我永遠是在備選名單里面。
能做自己的主的時候,有主動權的時候,我覺得很開心。因為被動的時候,如果沒選上,你就得再找下一個,我就是覺得這事不踏實,10年我是長期處于這樣一個狀態。
我就覺得如果有一天我可以做一個工作,不需要再去考慮會不會失業,會不會被選擇,即使這個團體很小,做的事情很小,我能在我的一畝三分地有所作為,我會非常非常開心。我寧愿選擇在一個城市留下來,踏踏實實地有上班、回家,去看看周圍的景色,這是我覺得非常舒服的。拍戲永遠是一個游民,沒有歸屬感。
現在一切都是由我自己主動地去參與去選擇,這個是我喜歡的,這個事哪怕我累,就算累死我也非常開心的事。
搜狐財經:當時演技方面也有努力過嗎?
朱梓驍:這玩意就是天賦,我就沒這天賦,我可能就是吃不了這碗飯,我也能演,但是我這人可能太務實了,大學學的是經濟和英文,我是真的誤打誤撞地走進了演藝圈。那時候就是想賺錢,我不像專業的表演同學,他們有這個從小到大的演藝夢想,想拿一些白玉蘭獎,金馬獎,可能甚至想拿奧斯卡小金人,我只能說我很認真地工作,但是我不一定有那個靈氣和天賦。
我爸以前就是退伍之后去創業了,然后我爸其實還對我影響挺大的,他告訴我將來要賺錢,教我怎么去賺錢的理念,要靠自己活下去,他的想法挺先進的。
搜狐財經:2009年那會兒,我看你演《流星雨》,我那時候才小學六年級。從那個時候起你有了自己的粉絲,會不會有部分人現在是你直播的粉絲
朱梓驍:扎心了老鐵(笑)。
前段時間就有開過一個粉絲見面會,請大家來杭州來玩,她們有當媽媽的,有結婚帶倆娃全來的。聊到他們給我的反饋,他們就得對于他們來說,現在的朱梓驍可能更像一位身邊的朋友,因為他們從我一開始就跟著我,經歷過我的大起大落,經歷過我的從電視到綜藝到直播,他們也沒有特別瘋狂的行為,就是一直支持我。
朱梓驍張翰合影
搜狐財經:我看你年初的時候發了一個抖音,跟張翰的合照,文案是“上官瑞謙現在雖然沒有電視劇拍,但是依然在努力生活”。 你真的會有一段時間就是沒有資源嗎?
朱梓驍:會,任何人都會。就是被選擇的事,這個可能也是跟我演技不好,形象不夠好有關系。大概有半年多沒有工作,我也不能餓死,對吧?
2018年、2019年的時候,其實沒有什么人做電商直播,我們算最早那一批,我剛做直播的時候,其實最大的爭議就是覺得很丟臉。所有粉絲覺得“你在無底線地做一件很沒有下限的事情”,叫“演員淪為帶貨主播”,他們的詞用得很刺耳。
那個時候我最常跟我的粉絲說,365行,每一個行業都值得被尊重,我從來不覺得賺錢或愛錢有多么丟臉,我覺得努力生活的每一位人都值得被尊重。我在用心講每一個產品,我從來不騙大家,我在用心去試,我用心去做,我熱愛我的生活。
后來我一場一場直播,大家漸漸打消對我的質疑。后來我覺得我的選擇是對的,因為我的優勢在于能說話,體力好,又能吃,我反而覺得老天在彌補我沒有戲拍。
搜狐財經:你的性格是一個會在意別人怎么說的人嗎?
朱梓驍:我肯定會在意,但是在意沒有用,它不會改變什么。流言蜚語是是座大山,你相信了,這就是個大山,如果你就把它當一句話,那它就是一陣空氣。你說你老往后看,那總是影子,你往前看那就是太陽,對不對?如果是一句話能夠打倒你,那你也太脆弱了。
搜狐財經:你當時從演員換行到主播,做過思想斗爭嗎?真的放得下嗎?
朱梓驍:我是一個從來不怕從頭開始的人,當時我記得我從家走的時候,高速開到杭州,我在車上一直在想“不成功就不回去了”。我就做好了沒有給自己有后路的準備,我知道只要踏出這一步,可能回頭路已經很窄了,就回不去了。
當時去之前很多人問我說“你瘋了嗎,演員是個常青樹,是保本的一碗飯,你得活下去,你得賺錢的,你為什么放棄這個呢?”。現在想想我還挺有勇氣的。
搜狐財經:你真正開始有了點成績是在多久之后?
朱梓驍:一年多。
那個時候我在拍一個戲叫《琉璃》,在那個戲的中間有請過假嘗試直播,然后再回劇組拍戲,因為我不是男一號,就有空閑的時間的時候去做過幾次直播,成績都非常不理想。那個時候很多品牌、很多前輩跟我說你想把這事當成一個兼職就永遠做不好,你必須要全情投入,幾乎把你的命要放進去,這事才有可能會成。他說粉絲是不傻的,他知道誰在用心去為粉絲去做事情,他知道誰在安利好產品,他也知道誰可能這場直播是他可能來玩一下就走的,其實粉絲很聰明的。
《琉璃》劇照
搜狐財經:當時是完全從零組建團隊的嗎?
朱梓驍:從零開始,這些人是跟我一起打拼過來的,那個時候他們跟我開玩笑說,朱哥我們這輩子沒想到能見到個明星,還能跟明星一起工作。
2019年的時候,我們這個團隊12個人到現在沒有變化,零流動,我們是吃在一起,住在一個小區,我們是叫重新創業,好一點成績抱頭痛哭,成績不好坐下來研究。這些人里面有以前是美發的,干工程的,做廣告的,做設計的,我們是從各個領域來的12個人。
我們那個時候真的在創業,其實挺心酸的,看哪個直播間便宜就租,200塊錢吧。剛搬到這個樓里的時候,我一進來開始哭,也不知道為什么,然后一回頭發現不是我一個人哭,團隊都在哭,因為我覺得終于有一個固定的地方我們可以去努力,這也是我們這一年給自己的家。
搜狐財經:現在證明你這個選擇是對的,成績也能說明你就很適合做這個。
朱梓驍:我真的挺用心地做這個事情。我主要賣的是國貨,中國的美妝品牌相對歐美來說至少落后五六十年,但是現在國貨崛起很快,因為消費者對成分有了認知,對國貨要求也會越來越嚴格,會加快國貨的崛起。
直播中的朱梓驍
搜狐財經:私下會emo(情緒化)嗎?
朱梓驍:會,誰不會emo,我經常emo。有的時候工作不順心,或者說今天沒弄好,我也會反省,但是你說你跌倒了,你就不起來了?你還得起來工作對不對?你想一個難受的事,你有沒有覺得,一兩年以后你再回頭看之前那個事兒,你覺得我emo個屁。
每個人都會有情緒,得調節。跟朋友去傾訴、喝點小酒、旅游、打游戲,都可以。
搜狐財經:現在不拍戲的話是不是也不用保持一個很瘦的狀態?
朱梓驍:對,我剛從灝明那回來,灝明當時在錄《披荊斬棘的哥哥》,我看他瘦的,他說“我好累,每天早上8點鐘練舞,然后他說導演不讓吃太油膩”,我說你這么想贏嗎?他說“不是說我想贏,是因為人在那個環境下,你肯定想為粉絲為你自己贏得點什么。”
然后我看了他之后,當時我就報了個街舞班,就是減肥班,因為我覺得瘦好年輕,我現在屬于那種比較胖的了狀態了。
搜狐財經:收到過這種真人秀的邀請嗎,你很適合綜藝。
朱梓驍:有,但我沒時間,我還是給粉絲謀點福利(笑)。
綜藝也行,但是我這人有點社恐,我有點自卑,覺得演技不如人家,就可能不太敢。可能干直播久了,網上在線人數那么高,幾萬、十幾萬,但我看不到他們。
搜狐財經:為什么最開始要選擇愿景這家公司?
朱梓驍:其實我跟愿景是屬于共同成長的。我剛進來的時候,愿景在電商這邊就像一個逐漸成長的青少年,一步一個腳印。最初做電商的都是那種大明星,或者流量非常大的,但愿景其實覺得我很認真,看到的點可能不太一樣,他覺得說這個人努力、肯干、踏實,反而是他們想要的,愿景和我的理念很合。
愿景,有著美好的憧憬,希望我們可以在偌大的電商的舞臺里面,能夠有自己的一個位置。（來源：搜狐財經）
