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伴隨著劇集的熱播，《長月燼明》的衍生周邊商品也迅速走紅、破圈。“長月燼明周邊”、“長月燼明帶火敦煌風漢服”等IP周邊話題持續保持各大社交平臺熱搜。而在由阿里魚旗下娛樂電商平臺造點新貨打造的“長月燼明正版授權周邊會場”上，手辦、配飾、設定集、雨傘、華服等眾籌和現貨商品也獲得了眾多用戶的青睞和熱捧。其中特別值得一提的是，“長月燼明人物主題手串飾品”單項目眾籌金額更是以超過1000萬元的戰績，一舉刷新了國內劇集類IP衍生品單項目眾籌的紀錄，并且銷量仍在不斷增加。
“作為阿里魚旗下娛樂電商平臺，造點新貨一直努力成為IP、商家和消費者之間的橋梁。”阿里大文娛集團副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，“我們很高興在年初剛剛助力《流浪地球2》眾籌項目打破國內電影行業紀錄之后，本次《長月燼明》又打破了劇集類IP的紀錄。這說明，圍繞影視類IP，造點新貨已經形成了成熟的運營模式，并沉淀下來了自己獨到的方法論。”
精準洞察把握市場趨勢
根據阿里魚在授權行業多年的經驗積累，以及阿里文娛合作伙伴調研報告提供的支持，目前國內劇集類IP衍生品目前已經具備較好的大眾人群認知基礎，用戶認知率超過3/4，6成以上的用戶具有衍生品購買意愿，并且女性用戶的消費意識顯著高于男性用戶。
而作為阿里電商體系內唯一具備眾籌能力平臺造點新貨的運營方和匯集了眾多IP主題店鋪和授權商品天貓潮玩類目的聯合運營方，阿里魚不僅對IP和用戶可以做出準確的市場洞察，并且對于周邊衍生商品的開發也是駕輕就熟。
本次除了劇集類IP最受用戶歡迎、接受度最高的掛飾、抱枕、手辦、徽章等常規衍生周邊商品之外，針對《長月燼明》這一具有良好用戶基礎和號召力的IP，阿里魚還緊密結合劇集內容，重點面向核心用戶開發了澹臺燼斬天劍、重羽箜篌項鏈、明夜輪回手繩、黎蘇蘇重羽掛墜等以劇中道具為原型進行還原和演繹的商品。
據造點新貨運營負責人介紹，這次打破眾籌紀錄的“人物主題手串飾品”正是基于對電商平臺上年輕用戶消費趨勢的精準把握和對自營社群中用戶需求的及時捕捉。“在《星落凝成糖》項目的時候，我們就發現社群中用戶對手串的討論和呼聲特別熱烈。而在結合電商品類趨勢的追蹤和分析之后，我們更加堅信它有機會成為爆款商品。”
“三量共振”助力爆款誕生
作為娛樂電商平臺的造點新貨，自成立伊始便致力于實現IP熱量、平臺流量與商品銷量的“三量共振”。
IP是一切衍生商品的靈魂;而長月燼明周邊商品的營銷則緊緊貼合劇集的內容排播與宣發節奏。一方面，澹臺燼同款忘憂簪、冰晶盞主題天氣瓶等衍生品都是在劇中出現相關劇情和道具之際同步上線，并通過優酷APP開屏、特色彈幕、播放頁banner、暫停頁等多種形式進行及時引導，最大限度地強化了商品與內容的關聯性，以及與觀眾用戶之間的情感紐帶。另一方面，造點新貨與優酷劇集宣發之間的配合也堪稱默契，牢牢抓住劇集在站內和各大社交平臺上的熱度，在用戶群體中獲得了大量關注和自發傳播。
除文娛場內與IP內容的咬合之外，造點新貨在電商平臺上也為一眾商品打通了多渠道的流量入口。用戶無論在淘寶搜索“長月燼明”還是“長月燼明周邊、同款”等任何相關關鍵詞，都可以輕松抵達造點新貨的IP主題會場。而“長月燼明正版授權周邊”更多次登頂淘寶熱搜首位，熱度持續居高，達近千萬。
同時，在收官當日，造點新貨還聯合閑魚共同打造了“長月燼明收官福利局”，攜手為消費者帶來多種贏取長月燼明周邊衍生品的機會，以超多福利回饋用戶的厚愛。此外，雙方合作推出#用閑置換心愿大結局的主題互動，吸引了眾多年輕用戶參與討論。
在IP熱量和平臺流量的加持下，長月燼明衍生周邊銷量也步步攀升。截至5月9日，包括15個眾籌項目在內的近百款相關授權商品在造點新貨上已經獲得16萬消費者支持，銷量達到1300萬元。
“以用戶消費和市場趨勢洞察為基礎，從文娛產業的上游捕捉內容熱量，并通過數字能力在電商場匹配精準且多元的流量，從而實現IP授權商品銷量的爆發。”吳倩表示，“從年初的《流浪地球2》到剛剛迎來收官的《長月燼明》，造點新貨正在不斷驗證和完善這套方法論。未來，我們希望能夠與更多合作伙伴攜手，共同探索影劇類IP商業化的創新模式，取得更大的突破。”
