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抖音直播五周年了。
近日，抖音直播發布了五周年TVC，中國舞主播亞阿熙、越劇主播余玉嬋，傳統樂器主播沛縣曹家班嗩吶等先后出現，除了這些創造優質內容的真人主播外，TVC中還首次出現了@金桔2049、@許安一兩位虛擬主播的身影。
TVC里寫道：“見證了優質的內容終被認可，讓傳統的被傳承，讓新潮的變為浪潮”，可以看出無論是傳統還是新潮，無論大眾還是小眾，這些主播被認可的共同點在于內容優質，他們也最終共同成為了抖音直播多元化生態的一部分。
近日，新播場也對話了@金桔2049、@許安一兩位虛擬主播的運營團隊，了解他們如何在抖音直播布局和成長，他們的成長故事也體現了抖音直播的變化。
作者 | 阿力古
美編 | 十一
來源 | 新播場
01 直播帶來了新機會
“五年里，有人穿越歷史，他們則來自未來。”
在抖音直播五周年TVC中，抖音兩位具有代表性的虛擬主播——@金桔2049和@許安一，先后亮相。身處另一個次元的兩人，通過抖音直播與用戶交流互動。
這是抖音直播的TVC里首次出現虛擬主播的身影，且剛好在抖音直播五周年的重要節點，體現了平臺對虛擬直播賽道的重視，也能看出抖音直播的變化。
@金桔2049 團隊的核心創始人金桔告訴新播場，公司是在2021年9月成立的，當初團隊為推出@金桔2049 籌劃了半年多的時間，瞄準的就是國內還很稀缺的3D寫實虛擬人賽道，規劃是要做一個娛樂化輕量化的虛擬主播。前期的企劃十分豐富，甚至“顯得很復雜”。
金桔同時也是虛擬主播“@金桔2049”的中之人，她曾經運營過頭部IP賬號，所以也承擔了團隊內容方面的工作。除她之外，創始團隊還有三位成員，分別是一位美院畢業的資深建模師，一位從美國畢業的技術人員，還有一位是兼顧市場和運營的公司“大管家”。
翻開@金桔2049 的抖音賬號主頁，可以看到最早的一條視頻發布于2021年11月3日，這條不到1分鐘的視頻通過多個場景展示了站姿、坐姿、運動各個姿態的@金桔2049。
然而，@金桔2049被正式推出后，團隊就遇上了“做了三四條視頻都沒有什么起色”的局面。團隊原計劃通過制作短視頻內容獲取流量，之后再展開商業變現。當短視頻的短暫試水沒有取得很大突破，團隊將目光投向了直播。
2021年11月，@金桔2049 在抖音開啟了直播首秀，沒想到效果非常好。“第一天直播的時候就已經是50萬的場觀，然后最高同時在線將近3萬人。”金桔在談到這場抖音直播首秀時，語氣和情緒都表現得有些激動。
這場直播也讓他們對賬號運營思路有了新的方向——跳開短視頻內容，直接做直播。
“剛開播那段時間，我們一周漲了15萬粉。”
金桔向新播場復盤時稱，最開始他們也享有抖音直播對新主播的流量扶持，所以各項數據表現很好。同時團隊在這一期間，一方面通過炫酷的場景、新奇的外形給用戶輸出新的視覺體驗，另一方面通過連麥真人主播的方式，相互整活玩梗、制造笑料，很好地將流量承接下來了。
再配合短視頻對直播內容進行二次制作和傳播，@金桔2049 很快就有了穩定的流量和營收表現，用戶感知也逐漸上升。
據了解，目前直播收入占到@金桔2049收入的50%以上，但金桔團隊將直播收入的大部分應用在@金桔2049的技術優化中，持續打磨做大IP價值。
“我們現在是幾乎每隔1-2月就會對@金桔2049 做一下改動，把一些最新的技術加到她的直播間里，保障粉絲們能獲取到最新最好玩的東西。”金桔透露，公司目前已經不再是4個人的小團隊，人員擴張后已經推出了第二位虛擬主播，目前也在積極策劃第三位虛擬主播，帶給大家更多好玩有趣的內容。
02 小眾賽道涌出優質主播
虛擬主播@許安一背后的制作和運營公司是吉光喵科技。@許安一是在今年3月才入局抖音直播，同樣也是走的3D寫實風格路線。
“我們最快速的漲粉階段，是4月份剛入駐平臺的時候，因為彼時平臺上大部分用戶沒見過寫實風格的虛擬人直播，對于‘這個長得很帥的小哥哥到底是誰，是真人嗎’處于相當好奇的階段。”
2021年底，吉光喵科技對@許安一進行立項籌備。2022年3月21日，@許安一在抖音發布上線預熱視頻；3月25日，他開始了第一次直播。到4月26日，短短一個月時間，@許安一通過直播漲粉13萬。
其運營負責人告訴新播場，@許安一是吉光喵科技推出的第二個虛擬人主播，更早的時間吉光喵在2021年3月推出了“妙善公主”，目前也是抖音上活躍的虛擬主播。@許安一是在寫實風格上做出嘗試的首個案例。
實際上，吉光喵科技是一家專注于實時虛擬人技術產品研發的公司，核心產品是實時虛擬人軟件，主要應用于虛擬直播和短視頻制作，服務于B端的品牌方和動漫IP公司。最初立項做@許安一，“考慮更多的是技術研發上的探索，以及需要驗證市場接受度。”
但令他們意外的是，這位“來自異次元的話嘮狐妖”卻一下子在抖音直播出圈了。這不僅讓@許安一 的賬號收獲了不錯的粉絲增長數據，直播間流量也有不錯的表現。@許安一的直播間最高同時在線突破4萬人，最高場觀破100萬人次。
“我的粉絲大部分是被帥氣的外形和富有魅力的聲音所吸引的，同時似乎也挺喜歡我搞笑的另一面。”當@許安一的中之人被新播場問及怎么看待@許安一的走紅時，他總結了三個要素：外形、聲音和搞笑。
其實與@金桔2049一樣，@許安一的走紅，離不開團隊在虛擬人直播技術和內容層面擁有的優勢。憑借這些優勢，還有抖音直播對新人扶持的流量加持，@許安一最終在短時間內就得到用戶的認可。
“從開播至今，我們有1000小時以上的直播反饋。基于這些反饋，我們不斷優化軟硬件配置，達到高清晰度和高流暢度的直播效果。在直播中獲得的收入，也用于優化直播工具，包括一鍵換裝、互動特效、鏡頭控制、燈光控制，場景更換等實時功能，來保證操作者能夠在直播時方便快捷地實現他們的想法，把握住直播中的每一個高光時刻。”@許安一的運營負責人如是說。
從@金桔2049到@許安一，兩個基本上沒什么粉絲積累和受眾認知的虛擬人主播，卻能在短時間內通過抖音直播，找到自己的目標受眾，并快速成長為虛擬直播這一細分賽道內的頭部主播。
原因在于，抖音直播的內容生態在發生變化，對多元優質主播的扶持力度正在加大。
在抖音直播五周年的TVC里，與@金桔2049、@許安一這兩個虛擬主播一道出現的，還有來自舞蹈、戲曲、戶外、樂器、運動等多個領域的主播。
這些主播與兩位虛擬主播一樣，他們也在抖音直播里經歷了從0到1，找到喜歡并認可自己內容的精準受眾，最終實現快速成長。
從這些主播的成長故事里可以看到，抖音直播并不是曾經那個以娛樂主播為代表的秀場直播平臺了。傳統的、現代的、新潮的直播內容，只要內容優質就會得到相應的受眾，取得不錯的成績，抖音直播多元化、優質化的生態在這些主播故事里逐漸顯現。
03 抖音直播進入多元優質時代
實際上，從2017年11月至今，抖音直播一直在發生改變。這五年時間里，新播場認為抖音直播大致經歷了三個階段：
（1）2017-2020年：1.0時期，傳統秀場氛圍濃厚
抖音入局時，直播行業還處在秀場直播的爆發期，主流直播平臺的運營模式都是秀場模式為主，抖音在這一時期通過招募公會、吸引優質娛樂主播入駐，并開始舉辦年度盛典，一步一步構建起了平臺直播內容消費的基礎生態。
（2）2020年-2021年：2.0時期，多元化初步顯現
進入2020年，受到一系列因素的影響，許多行業的線下業務受到影響，紛紛將目光轉到線上。一些團體和機構率先做出嘗試，云展演、線上演唱會等新的直播內容開始出現，并受到認可與追捧。
這一時期，在用戶基礎上占據優勢的抖音直播，成為了許多線下內容轉移線上的首選平臺。
例如，一些傳統藝術的劇團在抖音開辟了“第二舞臺”，數據顯示，2021年抖音直播傳統文化類直播同比增長100萬場，其中非遺類直播場次超過2萬次，覆蓋97%的國家級非遺項目；曲藝直播覆蓋超過230種戲曲種類，主播收入同比增長2.3倍。
另一邊，抖音直播自身也開始投入新內容的建設中，組織策劃多場線上演唱會以及曲藝、民樂等傳統文化類演出，聯合優質內容制作團隊打造了線上直播綜藝。秀場直播內容開始被稀釋，抖音直播多元化趨勢初步顯現。
（3）2022年：3.0時期，優質多元化生態趨于成熟
隨著抖音直播多元化生態的出現，需要持續進行主播精細化運營，發展優質的直播內容，因此抖音通過更豐富的功能和玩法、更精準的流量扶持、更有效的運營指導來提升直播內容生態。
在今年11月召開的抖音直播機構大會上，抖音直播產品負責人錢景透露：2022年，抖音直播平均每天有6億次曝光用于主播成長扶持，是2021年的6倍。這些流量并不是流向頭部主播，而是針對不同階段的主播有著專屬推薦策略。像新主播，在抖音直播開播前7天時間里，平均可獲得近3000次曝光機會，這一數值是2021年的2倍。
在平臺大力扶持下，除了虛擬直播等新潮內容之外，傳統文化直播也在抖音上快速增長，許多國家級和行業級專業內容選手也被吸引而來，成為抖音主播。同時，劇院類、表演類甚至大型活動類出現在抖音直播間。這些內容豐富了抖音直播生態，抖音直播多元化、優質化標簽愈發明顯。
應對這樣的變化，抖音直播繼續保持對優質內容的扶持，鼓勵各個垂類賽道在抖音直播上生根發芽，并通過流量扶持、工具優化、活動策劃等一系列運營方式，讓這些有優質內容的主播能夠有營收，實現長遠的發展。
如今，“內容升級”已經成為了整個直播行業的共識，越來越多平臺開始重視、發力優質內容。而站在五周年時間節點的抖音直播，進入多元優質內容的時代，也正在推動整個行業進入新的發展階段。
