日前,韓系高端頭皮護理品牌MEDALL魅德優爾正式進駐中國市場。雖然我國洗護市場規模不斷擴大,年復合增長率不斷提高,市場潛力巨大,但面對各大品牌割據、新興品牌不斷涌入的激烈競爭,這個僅在韓國上市不到兩年的品牌,有何競爭力?作為回應,科絲美詩(中國)化妝品有限公司專務、玥之秘會社MEDALL魅德優爾品牌代表高秉秀先生在這一點上表示:“質量是我們區別其他品牌的最大實力”。
脫發并不是簡單的掉發
脫發這一問題的根源其實從頭皮開始
魅德優爾堅持“頭皮專研護理”的理念,脫發并非單純掉發,頭發會變弱脫落,究其根源在于頭皮問題。各種內外部因素如年齡、壓力、荷爾蒙的改變都會引起頭皮問題,進而引發脫發。如今洗發露和護發素多半只注重頭發的外在養護,大部分護發素甚至連頭皮都不能接觸到,但要想真正固發養發,還是少不了針對頭皮狀況的修復。高專務解釋說:“MEDALL致力于從頭皮根本上解決頭皮問題,幫助頭發重新回復彈性,可以說ROOT-CARESOLUTION對于防脫的養護是從頭皮根部開始的。
成份,泡沫,使用感,潔凈
展現MEDALL抗脫核心競爭力
高專務提到,與防脫產品密切相關的因素有4個。成份、發泡力、使用感、清潔力。MEDALL與其他產品在成分和工藝上有一定的區別,是天然與科學相結合的專有品牌。“就成分而言,我們MEDALL采用全植物精油來替代硅油,產品中加入當歸、何首烏、黃岑、苦參、桑樹、芍藥、芝麻等多種天然提取物,很大程度上保證了產品的溫和、滋養和安全。
MEDALL泡沫技術方面采用了先進的泡沫穩定化技術。所以洗發露揉出的泡沫很細密綿潤,可以持久起泡,用這些泡沫按摩頭皮,不但可以清潔頭皮,也可以舒緩頭皮,令頭皮更有彈性,去屑效果也更強。
宣傳只是一種“錦上添花”
MEDALL魅德優爾以口碑說話
提到MEDALL在韓國的表現,高專務則表示,該品牌在韓國市場并沒有專門進行廣告和宣傳,但上市后,已有22萬用戶購買,其中不乏明星推薦,重要的是復購率高達25%。在新品上市不到一年的情況下,有25%的復購率是非常令人吃驚的數字,MEDALL用自己的產品實力表明,自己是消費者選擇的品牌。
中國市場潛力巨大
MEDALL順勢而為
而在中國,67%的人正被脫發困擾。現在20多歲的年輕人已經開始注重養生防脫了,被脫發問題困擾的女性群體也在不斷增加,女性比男性更在意外表,因此而引起的脫發焦慮也更為明顯。青年人經常熬夜,工作壓力大,飲食重油重鹽等,都會引起身體激素的變化而引起脫發,整個年齡段的脫發看起來都在慢慢地年輕化。MEDALL魅德優爾品牌代表高秉秀專務還注意到,隨著市場范圍的擴展,從中國脫發相關市場的整體來看,大約60%的人正在使用帶有防脫發功能的洗發水或相關產品,尤其是頭發移植的人數在快速增長,然而,由于植發成本高、難以根治等緣由,消費者往往望而卻步。對于能夠改善頭皮問題,從根源上改善這一狀況的MEDALL來說,這無疑是一個很好的進駐機會。
終極“殺手锏”
定制差異產品
經過對魅德優爾研發小組科絲美詩研究中心的調查顯示,中國女性和韓國女性在頭皮和頭發上其實存在著明顯的差別。與韓國女性相比,中國女性頭發密度較低,頭發細長且易脫落,因此,中國女性消費者較早開始考慮脫發問題。“于是MEDALL作為專業的頭皮護理品牌面向中國市場,花了大量的時間和資金來研發專屬于中國消費者的防脫柔順洗護系列(*防脫柔順洗發露),多效修護護發素,多效修護頭皮精華液3款產品,并獲得了國妝防脫產品證明(*防脫柔順洗發露,G20191433)。在產品中加入多種溫和的植萃成分,高品質的植物精油,以及泡沫穩定技術的使用,都是為了讓消費者能有更好的防脫洗護體驗。
最終,高專務表示:也許在中國,MEDALL還是一個新名字,會使消費者產生猶豫也是自然而然的。但我公司在韓國上市以后,產品以其優良的品質贏得了許多消費者的青睞。本人深信MEDALL的產品質量將是我們有別于其它品牌的最大力量,希望在中國也能得到大家的認同和喜愛。