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隨著成長于互聯網背景下的90后、95后正在成為消費主力軍，時代消費環境也隨之發生變化，如同偶像會迭代一般，很多品牌在新消費群體面前極易被貼上不夠新潮、不夠洋氣等標簽。為吸引新的年輕消費者，廣告主們紛紛踏上品牌年輕化之路。
從表面上看，品牌年輕化是品牌形象的一次升級，延伸到本質，其實是品牌形象的解構再重塑，并在重塑的過程中與用戶玩到一起，逐步建立品牌年輕、潮流的標簽，并占領主流消費群體心智，最終實現生意增長和品牌資產的躍遷。
品牌年輕化就像是一場考試，有的品牌草草答題，走了個過場；有的品牌奮筆疾書，在時代打下烙印。在門主看來，今年夏天，來伊份的品牌年輕化不僅值得滿分，還是一次品效雙收的成功示范。通過復盤，門主總結了來伊份品牌年輕化成功的三大絕招。
01找對拍檔以潮為名，攜手《這！就是街舞4》
品牌想要溝通年輕人，首先要搞定兩件事情，一個是知道年輕人在哪兒，另一個是找準“話題”。作為當下主流的娛樂方式之一，綜藝無疑是品牌溝通年輕人的最佳陣地，但如何讓溝通更高效、更能實現占領用戶心智的目標，來伊份給出的答案是：牽手《這！就是街舞4》（簡稱《這街4》）。
先來看一組數據：《這街4》首期節目播出登頂貓眼全網熱度榜TOP1，總決賽全網熱搜197個，微博主榜熱搜高達28個；豆瓣開分8.9，連續3季豆瓣評分均超8.5分。優酷YouTube官方頻道上，節目總播放量破億，互動量超過1200萬，節目在海外主要社媒引發10億圍觀，MyDramaList評分8.5分。熱度、口碑俱佳的《這街4》不僅是年輕人心中的王牌綜藝，更是他們沉浸和熱愛的潮流部落，可以說在目標用戶上，來伊份與《這街4》高度一致。
圖/《這街4》微博、抖音、快手熱搜
而在品牌理念和價值觀上，雙方也默契十足。
作為誕生于上海的零食品牌，深受海派文化影響的來伊份本就自帶“潮流”基因，今年，來伊份更是提出“鮮潮世代”的品牌主張，攜手品牌代言人王一博以全新的開放概念給予消費者全新的身份認同感，這與《這街4》“Battle For Peace”的節目理念以及“中外對撞，世界融合”的價值觀不謀而合。此外，來伊份代言人王一博同為《這街4》人氣隊長，當來伊份出現在《這街4》舞臺上，用戶不僅不會跳戲，還能讓用戶產生場景聯想，激活看街舞get一份“同款”零食的心智。
在門主看來，從目標用戶到品牌理念和價值觀表達，來伊份和《這街4》不僅僅是“潮潮聯合”，還堪稱營銷界的Soul mates，雙方在合作中碰撞出令人驚喜的火花。
02玩出花樣里應外合，“鮮潮”態度刷新認知
契合年輕人看綜藝吃零食的生活習慣，來伊份將實用方便的“嗨吃無骨”作為《這街4》植入產品，圍繞“街舞配無骨，實力來炸場”核心主題，深度綁定“一波王炸”戰隊，上演了一場里應外合的campaign，完成“看街舞就吃嗨吃無骨”品牌心智種草，讓來伊份“鮮潮”形象深入年輕人心中。
門主注意到，早在節目播出前，來伊份就通過王一博嗨吃無骨OTV、王一博街舞主題物料的雙子塔投放應援兩大動作預埋“街舞配無骨”的聯想，為后續的營銷動作積聚人氣。
● 深度融入《這街4》，“一波王炸”帶你嗨吃無骨
在節目內場，來伊份深度挖掘《這街4》營銷場景，不僅將“嗨吃無骨”產品“Q彈柔韌無骨”的特點與街舞進行創意結合，打造魔性洗腦的“W手勢舞”；還通過產品展示、情節植入、壓屏條、創意中插、片尾彩蛋、有酷tips廣告等方式持續輸出品牌“鮮潮形象” 及“嗨吃無骨”產品特點，長線激活受眾對產品認知及購買興趣。
創意中插由“一波王炸”戰隊的高人氣選手葉音和Hilty&Bosch創意演繹，將“嗨吃無骨”的Q彈柔韌用locking的靈活與幽默進行輕松演繹，趣味呈現產品特點。
“W手勢舞”由王一博首發，并邀請“一波王炸”葉音、亮亮、Hilty&Bosch、楊凱、電門、肖杰、小雞人氣舞者參與演繹，強化“嗨吃無骨”與“一波王炸”戰隊關聯，在粉絲心中深化品牌鮮潮基因。
● 線上線下花式互動，沉淀認同感深化品牌印記
節目外，簽約葉音、亮亮為“來伊份無骨舞士”，通過線上+線下的花式互動，調動用戶主動了解品牌的積極性，并在互動中加深與用戶的情感連接，實現品牌曝光與好感度的提升。
線上以微博、抖音、來伊份官方app為線上互動主場，通過挑戰賽、互動話題、簽到打卡等方式為品牌強勢引流。
在微博陣地，來伊份在#這就是街舞#節目話題頁中打造品牌專屬“這街高光時刻”專區，通過集合街舞隊長及選手們的精彩發布內容，將《這街4》不斷高漲人氣轉化為品牌營銷勢能。數據顯示，《這街4》播出期間#這就是街舞#閱讀增長超120億，討論增量4000萬，讓來伊份收獲了粉絲圈層最大曝光。
在抖音陣地，“來伊份無骨舞士”葉音、亮亮，發起“W手勢舞”#來伊份的鮮潮炸場挑戰賽#，掀起嗨跳無骨舞狂潮，引發自來水瘋狂種草，話題頁視頻總播放量高達1671w+。這一挑戰賽還與來伊份3000多家門店進行“夢幻聯動”，消費者在來伊份線下門店消費時，只要比出手勢即可獲得產品購買優惠，大大提升門店客流量。
在來伊份官方app上，來伊份搭建“街舞實力炸場街區”互動專區，通過抽獎、簽到打卡解鎖代言人專屬手機壁紙等活動深度卷入品牌興趣人群。
值得一提的是，來伊份深諳年輕人“種草”心理，在年輕人扎堆的小紅書平臺輸出一系列kol開箱視頻和koc筆記，實現圈層的持續擴列。
線下，來伊份一方面立足熱門商圈都市白領，在上海及杭州兩地熱門商圈打造線下街舞聯名主題快閃專場，吸引粉絲拍照打卡；另一方面輻射高校學生，聯動全國六地線下天貓校園店資源，發起來伊份校園街舞快閃活動，借助天貓校園社群資源，通過游戲互動、派樣試吃等方式在Z世代群體中播種下品牌“鮮潮”基因，深化Z世代對“看街舞就吃嗨吃無骨”心智體驗。數據顯示，上海主題快閃總曝光觸達人群24w+；天貓校園主題快閃累計覆蓋超13萬人次。
上海、杭州熱門商圈線下快閃
高校快閃
● 高定街舞聯名禮盒，沉浸式寵粉“鮮潮”不停
在內容植入和花式互動之余，來伊份基于《這街4》合作，推出三款“嗨吃無骨”街舞聯名禮盒，將“嗨吃無骨”產品與鞋帶、炫彩包、項鏈等街舞主題限定周邊以及王一博限定街舞海報進行創意組合，將“看街舞就吃嗨吃無骨”氛圍感拉滿。
微博上，不少網友秀出了這個特別的禮盒，直言“嗨吃無骨，晚上看街舞”。
無論是節目內還是節目外，來伊份都以年輕人最喜歡的方式與他們玩到一起，成功將《這街4》粉絲轉化為品牌粉絲，實現“鮮潮”態度的深度溝通，為后續的品牌轉化奠定基礎。就像爆米花配電影一樣，在《這街4》炸場的來伊份成為年輕人追綜藝的必備零食。
03邊看邊買全域生態，引爆品牌生意增長
任何營銷動作最終都要指向一個目的：生意轉化。此次營銷，來伊份不僅成功將“鮮潮”態度注入年輕群體，贏得他們的喜愛，還喜提生意增長。在生意轉化這一環節，優酷及其背后的阿里生態起到了關鍵作用。借勢《這街4》熱播，優酷撬動阿里生態下的淘寶、餓了么、支付寶營銷資源，攜手來伊份擊穿近場消費場景，讓來伊份泡在年輕人的生活場里。
● 深連淘寶，電商后鏈路轉化再升級
此次合作，優酷撬動手淘首頁點位、天貓潮live專區，通過持續的曝光擴大品牌客群。在淘首頁點位優惠券、產品創意物料展示以及天貓潮live專區上架和1元抽獎互動玩法，持續嗨爆粉絲熱情，激活電商轉化。數據顯示，節目播出期間，電商銷量大幅增長，成交用戶87%為品牌新客。
值得關注的是，總決賽當晚，依托優酷有酷tips廣告，眾多網友開啟邊看街舞邊下單“嗨吃無骨”的模式，直播和電商的深度結合，極大釋放了內容營銷的品效價值，讓來伊份官方旗艦店再次喜提一波新客和訂單。
● 攜手餓了么、支付寶，來伊份專屬會場引爆近場消費
區別于深連淘寶的文娛到電商路徑，來伊份與餓了么、支付寶跨界堪稱“夢幻”聯動。整個鏈路中，優酷《這街4》是引擎，一方面通過餓了么“大牌來了”實現品牌在平臺上的營銷爆發；另一方面開放支付寶站內資源，為活動強勢導流。
餓了么場景，通過合作餓了么“大牌來了”打造品牌專屬會場，上線“嗨吃無骨”系列產品和街舞聯名禮盒兩大爆品，在開屏、首頁banner、焦點圖進行超強曝光，同時將來伊份專屬紅包嵌入吃貨卡每周大牌活動，刺激用戶消費。
支付寶場景，撬動banner展示和站內焦點為來伊份餓了么“大牌來了”專屬會場導流，當用戶打開支付寶，會在首頁看到來伊份餓了么“大牌日”專屬會場活動信息，當使用支付寶完成支付后，還會在支付成功頁面看到該活動信息，通過對潛在用戶的高頻觸發，激發品牌興趣和購買欲望。據統計，來伊份餓了么“大牌來了”活動期間，品牌曝光增長2**%、街舞禮盒銷量增長4**%、專屬會場店鋪GMV增長6*%，品牌新客增長高達1**%。
可以說，此次聯動是“強曝光-強爆品-強轉化-強拉新”的成功示范。
結語
“街舞配無骨，實力來炸場”,從文娛IP的選擇到與年輕人玩到一起的花式互動，再到引爆生意增長的邊買邊看，彰顯出來伊份獨到的眼光的和決策。依托《這！就是街舞4》IP價值，來伊份不僅刷新自身年輕化品牌形象、沉淀豐厚的“鮮潮”資產，還成功將消費者粘性及品牌關注度轉化為生意，值得行業借鑒。門主需要提醒的是，整個營銷環節中，優質IP是核心，IP的影響力在一定程度上決定內容營銷的影響勢能，而優酷及其撬動的阿里生態是深入連接年輕人并實現生意的觸點，兩者都是引爆品效不可或缺的“兩架馬車”。
來伊份的這一次campaign是成功的，未來，門主也期待看到雙方繼續攜手，擦出更精彩的火花。
