對比早期的市場競爭,現在的市場競爭的重點已經從初期的產品競爭、渠道競爭,逐步向品牌競爭轉變。在這種競爭環境中,企業想要找到自己的關鍵價值、一直葆有生命力,只有通過不斷的創新,才能不斷地成長和壯大。
網絡上曾流傳:“對比70后逛的是幾千平米的集貿市場、80后逛的是幾萬平米的太平洋百貨等大型商場,90后逛的則是幾十億平米的網店。”雖然這句話有失偏頗,但作為“數字原住民”,Z時代年輕人的消費渠道、觀念與方式方面都表現出了與上一代人截然不同的風格。因此,當這些年輕逐漸走上婚戀市場,他們對婚戒的選擇更偏向彰顯個性的產品、服務和體驗,有品牌意義的珠寶也更受青睞。而迪阿股份旗下的DR求婚鉆戒,正是洞悉到了年輕人這一特點,以“用一生愛一人”的真愛理念,堅持“讓愛情變得更美好”使命,無論是從產品、傳播、理念,都以打造有區隔度和深層內涵價值的品牌為核心而展開服務。
DR求婚鉆戒在中國市場抓住新零售時代消費升級和技術升級的契機,以真愛信仰為切入點,利用移動互聯網打造了現代、高效、貼近消費者的線上品牌運營模式:充分整合社交類平臺、視頻類平臺、新聞類平臺、搜索引擎等新媒體資源向消費者傳達其品牌內涵。截止2020年,DR直營店鋪多達300余家,覆蓋巴黎/香港/北京/上海/廣州/深圳等全球100多個城市及地區,擁有忠實粉絲DR族超1600萬人,強有力的占據著國內求婚鉆戒市場。
盡管出生在互聯網時代,Z世代卻格外的注重線下消費體驗。采用定制銷售模式,為了強調每一枚鉆戒獨特的情感含義,DR求婚鉆戒每一枚鉆戒都有著真愛編碼、挑選心儀鉆戒前需填寫真愛問答卷、店內真愛大使提供DR求婚鉆戒特有的愛情水、簽語餅...整個線下店鋪購買的過程都充滿儀式感。此外,為了滿足年輕用戶的求婚需求,DR還提供了貼心的求婚服務,為情侶提供新娘頭紗、新郎領結并送上捧花,只為讓這一刻,讓相愛之人成為一生難忘的回憶。
此外,DR求婚鉆戒還打造了眾多風格的品牌真愛體驗店,通過門店一系列“真愛場景”“婚戀場景”的強關聯打造,滿足年輕用戶對美好事物分享的欲望與需求,同時這種互動方式也讓消費者有了“深度參與感”,也助力品牌更好地培養消費者的忠誠度和粘性。
迪阿股份下的DR求婚鉆戒緊跟互聯網的發展趨勢,通過經營理念和銷售模式的創新,不僅滿足了年輕人對珠寶產品的個性化需求,更滿足了消費者對專一愛情的情感需求。自品牌創始以來,DR求婚鉆戒在全球范圍內率先制定“男士一生僅能定制一枚”的嚴苛規定,高效的向年輕人地傳遞公司“一生·唯 一·真愛”的愛情觀,在珠寶企業逐步重視品牌內涵、品牌競爭日趨激烈的背景下,這些創新為其打造了良好的品牌區隔度,使其在市場競爭中樹立了獨特的品牌形象和競爭優勢。