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9月8日和9日,岳家軍的直播間顯得有些不一樣。
這是抖音主播岳笑非的第一個岳家軍寵粉節,與往日不同,這兩場直播間的商品不再是粉絲們熟悉的服裝,而是美妝、護膚品、保溫杯、太陽鏡、螺螄粉、棉柔巾等衣食住行日用品,其中有很多單品開出了全網冰點價,可以說這是一場實實在在的寵粉直播。
將時間倒推60天,岳家軍還是個轉戰抖音一切從零開始的小主播,在這60個日與夜,她和虎巴股份岳家軍的團隊摸爬滾打,沖破層層壁壘,以驚人的速度成為抖音頭部主播,這背后不僅僅是拼而已。
然而從零開始從來不會是件容易的事,起步伊始,虎巴股份為岳笑非組建了一支專業的團隊,從直播策劃,直播運營,品牌商務,技術支持各個環節幫助岳家軍在抖音開辟疆土,無論從流量導入,還是選品、資源拓展上,虎巴股份作為背后機構,可以說是不遺余力地進行扶持,甚至將集團自有品牌以低于市場價的絕對優勢給到岳笑非做貨品引流支持,每當岳笑非遇到瓶頸覺得堅持不下去的時候,虎巴從老板到管理層都會第一時間和她進行溝通與心理支援,通往成功的路的確充滿荊棘,但團隊的專業度和信念感讓她擁有巨大能量般從那段最難熬的日子里成長起來。
岳笑非在自己的抖音主頁介紹自己說是個樂天派的傻大姐,是有個六歲兒子的單身媽媽。采訪時,她說其實反觀自己這些年,酸甜苦辣盡嘗。從小家境優渥,衣食無憂的她,學過十年舞蹈,十九歲去韓國留學,取得韓國中央大學雙學位,期間結婚生子,而后又恢復單身,爭奪兒子的撫養權,畢業后回國,在銀行做了一份穩定的工作,原本順理成章的生活,因為骨子里愛闖敢拼的基因,最終還是驅使她跳出了這個舒適圈。她在2018年辭職離家千里去了杭州,與合伙人創業做起了電商直播供應鏈項目,2019年正式成為一名帶貨主播,不顧非議,一路向前,2020年簽約虎巴股份后,成為了今天大家看到的岳家軍首領。
岳家軍在抖音上發布了過一個短視頻,記錄的是岳笑非在選品會議上和品牌商“硬剛”的畫面,實際上這不是她第一次以這種方式談判了,面對商家控價她會拍桌子,會據理力爭。曾經有一次選品會上,她在和商家的爭吵中接到了兒子的電話,電話那頭是6歲的兒子稚嫩的聲音,“媽媽,你什么時候回家啊?我想要聽你講的故事....”沖出會議室的她,在角落里強忍住眼淚,用盡全力微笑著跟兒子說“寶貝乖,媽媽現在有點事情在忙,你乖乖的,晚一點媽媽就回家陪你”,電話那頭兒子“嗚嗚嗚”聽得笑非的心都快碎了,想要安慰兒子的話音未落,商家團隊過來催促,岳笑非強忍住眼角的淚水,幾分鐘后又沖回會議室,一字一句地對品牌代表說:“你愿意給到我說的價你有多少貨我全包,如果你們不愿意我可以不播,你要清楚為我的粉絲謀福利是我做主播的最大意義。“最終岳笑非拿到了該品牌的全網底價,然而對于兒子的陪伴虧欠,她只能將淚水默默咽進肚子里,岳笑非深知作為單親媽媽的她,只有通過自己不斷的努力與打拼,才可能有機會為孩子鋪下一個滿意的未來。
岳笑非說主播就是個表面看起來風光的職業,必須能吃苦,否則不要去做。在做主播之后她才知道,原來人真的會累到哭,累到崩潰,累到無力馳援。她之前是個十分喜歡到處旅游的人,但現在完全沒有時間去想也不敢想,生活的壓力與責任促使她逼著自己一刻也不敢停歇!甚至連兒子一年中也難見幾面,別人家的孩子天天有媽媽陪在身邊,對于她來說,就是“奢望”。她的時間全部用在了洽談品牌,為粉絲嚴選產品,所有產品全部親自體驗做足功課,每天超過20小時與團隊一起,與粉絲互動,開播,下播……
一開始從淘寶轉戰抖音平臺,岳笑非的直播遭遇了巨大的流量瓶頸,面對困難的她,有過迷茫,有過遲疑,那時沒有商家愿意相信,這個在抖音平臺上就幾百個粉絲的她,如今可以場場銷售突破新高,輕松破百萬。只有她和背后的團隊深知,這一切都不是源于偶然。在團隊的堅定支持下,別人眼中的“岳家軍”都擁有強大的“求生欲”信念,團隊和她卻從未想過退縮。虎巴股份從到集團老板、公司高管層到直播部門,組建了逾50人團隊專屬服務,背后強大的團隊支撐與她并肩作戰,與岳家軍一起經歷了最艱難的階段。從高端品牌資源聯結,商務機制談判,直播戰略研究,在虎巴股份的全方位支持之下,岳家軍的GMV和轉化數據節節攀升,并以開播不到22天的驚人的速度單場突破GMV百萬,在短短60天內成功創下抖音頭部主播中平均單價逾2850元的神話,粉絲們說,只要是岳家軍推薦的,我們都要支持。也因此在她的首個寵粉節中,她有底氣向品牌拿到全網最大福利回饋給她的“岳家軍”們。
“直播帶貨是一種眼球經濟。”易觀高級分析師陳濤在接受中國新聞周刊采訪時表示,這種眼球資源本身其實是稀缺的。對于一個消費者而言,在同一時間,縱然有十場乃至上百場直播同時進行,但他幾乎只能盯著一塊屏幕看,所以每一場直播能分配到的消費者觀看時間終究是有限的。而岳家軍的原則也是法寶,一個是品質第一,一個是真誠待人。岳笑非認為自己直播間的每一個人不是粉絲,是她未曾某面的朋友,而她在鏡頭下的嬉笑怒罵,有一說一的直爽潑辣,都是真實的自己,可以說,她的主播人設就是生活中原本的自己。在寵粉節下播之后,她又心血來潮在深夜加場和粉絲開播互動,坐在沙發的一角,和大家聊聊除了賣貨之外的家長里短。
作為岳飛的第27代后人,岳笑非抖音賬號的背景圖上醒目地打著“抗金不拜金的岳飛后代“這樣一句話,和大家想象中的Slogan不一樣,作為“岳家軍”首領的岳笑非,她已經為粉絲們試穿、試用過上千件產品,可是她卻說,“這只是剛開始,我相信有大多數人都理解生活不易這四字,然后對于我來說,身為一個單親媽媽,只有將滿心熱血與激情,用嚴謹與專業繼續為支持我的岳家軍團們嚴選、謀福利,直播道路無論多么兇險,依舊會堅定信念繼續堅持努力!風雨無阻,初心不改!“虎巴股份也將繼續作為岳家軍背后強大的后盾。相信虎巴岳家軍會越來越好!
