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溫馨家居的直播場景，娓娓道來的專業介紹.....7月31日，京東秒殺首席直播官、著名華語原創音樂人汪峰在京東進行第二場互動滿滿的直播帶貨。與大多數直播所不同的是，這一場直播始終圍繞同一個主角，它就是知名品牌寶潔。
這一場特殊的汪峰“寶潔”直播專場活動，一端是知名國際品牌借力新模式破圈，另一端是新典范借助知名品牌積淀用戶的優質體驗，二者走在一起，共同開啟一場別開生面的明星直播營銷場，也為直播生態發展提供更多新思路。
汪峰式直播，明星直播的“清流”
今年，明星們紛紛涌入直播間，走到今天，卻漸顯疲態。
“出道即巔峰”、“數據造假”、“翻車不斷”……如今談起明星直播，人們的印象大多會停留在這些負面評價中。為什么明星直播的風評會驟降？究其根本是選品不佳、專業不足造成的。然而京東直播和汪峰之間，卻在不斷碰撞出不一樣的火花。
首先，是明星人設和產品平臺的高度契合。作為注重細節，高度自律的音樂人，汪峰人設和堅持品質的京東平臺屬性天然契合，這一次寶潔專場也和他“老公”、“奶爸”的家庭角色一拍即合。其次，和走過場的明星們不同，汪峰一開始便介入選品，親自參與產品測試，深度參與直播的全流程中。
當然，直播背后的平臺能力也頗為關鍵。背靠京東長年的用戶基礎、品牌資源和供應鏈水平，京東秒殺為汪峰提供了強大的選品能力、營銷能力和供應鏈支持。在“京東秒殺首席直播官”身份+明星人設+優質選品+折扣補貼等多項資源加持下，汪峰直播的營銷、轉化效果，是其他明星和平臺無法比擬的。
當明星直播紅海退潮之后，汪峰和京東直播的攜手正讓明星直播回歸理性，也重新制定明星直播帶貨的新規則。
單品牌直播，解鎖直播營銷場新玩法
電商直播的風還在吹，各大電商平臺仍在加緊直播布局，除了促銷力度、主播咖位越來越大之外，京東直播的“單品牌模式”更吸人眼球。
不同于“一場直播，多個品牌”的常見模式，這一場直播全程圍繞寶潔品牌，并通過開箱測評、現場體驗等有趣有料的內容環節，將寶潔的品牌理念以及旗下的多款產品，在有限的時間內達到最大程度的推廣。
京東秒殺首席直播官汪峰也時刻不忘以品牌視角站位，并通過更專業的品牌產品知識，為直播間觀眾答疑解惑，從而形成明星+品牌的雙重直播合力，讓營銷信息的傳遞更為高效。現場中，具有“國民級”好感度的汰漬、佳潔士、舒膚佳等知名產品一經展示，就和消費者形成高度共振和轉化，也一次次達到了互動和銷售的高潮。
單一的品牌專場，優質的品牌選品，專業的產品介紹，豐富的直播內容.....這背后無不是京東直播“營銷場”思路的完美呈現。
在過去的商業直播中，往往以生硬的低價和吆喝換銷量，很容易對品牌口碑形成反噬。而在京東直播看來，直播不僅是帶貨場，需要從單一的賣貨維度中延伸出來，用品質直播來增強消費者對品牌的認知和好感，實現了帶貨效果和品牌建設的結合。
在寶潔的單品牌直播場中，無疑更放大了直播“營銷場”的效應。在有限的直播時間中，為消費者提供全面了解品牌的契機，也更加深度地挖掘品牌的價值空間，實現“品”與“效”合一的多重效果。而這樣不止追求“銷”更追求“營”的長遠視角，對于直播生態的發展也是值得借鑒的思路。
四強爭霸，京東直播品質破局
2020年，野蠻生長的電商直播經歷了一番大洗牌。如今抖音、快手、淘寶，京東為主的“四強爭霸”態勢已定。其中，京東憑借“品質直播”和“營銷場”的理念和布局，打出了差異化，快速實現了長遠深度布局。
目前，雷同的內容形式讓消費者愈加審美疲勞，用戶留存和沉淀越來越困難。能否為用戶提供高品質直播內容，讓他們更長時間地留在平臺上，必然成為四強的思考核心。在此之上，京東已經先發制人，從一開始就以“品質化”為核心，深耕多元化、專業化、趣味化的直播內容，驅動更大的品牌影響力。
從讓董明珠做客京東直播間，講解格力發展理念，到將崔健演唱會，鄭鈞演唱會、草莓音樂會搬到直播間，再到邀請細節控汪峰擔任京東秒殺首席直播官......可以說，京東直播的每一步都踩準品質化要求，極力為受眾營造難忘的直播體驗，也漸漸凸顯自己獨一無二的長期發展優勢。
從單一直播間，到演唱會現場、產品生產地，做到場景打通；從傳統帶貨式直播到泛娛樂直播，做到玩法打通；從吆喝式直播，到品牌理性溝通，做到內容打通；從粗糙的帶貨場，到精細的營銷場，最終做到直播生態的打通。如今，京東直播正以品質為核心，不斷突破圈層壁壘，產生嶄新的化學反應，達成平臺、用戶、品牌、主播的四方共贏。
而這一步步精準的直播營銷布局，無疑是一個良好的平臺直播范本，也將推動直播模式更深刻的變革。
