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7月25日晚8點,天貓國際全球代言人宋茜化身新晉明星機長,上演了一場別開生面的直播大秀。此次直播亮點不斷,取得極高的關注度,收獲好評無數,直播總播放量破1000萬,點贊量4000萬+。宋茜正值天貓國際品牌全面升級之際,本次直播用精挑細選的多元化選品與驚喜實惠的價格,向消費者成功傳遞出“我的全球新發現”這一全新品牌主張。
首場直播亮點頻出,足不出戶盡享全球好物
作為粉絲口中的“行走種草機”,宋茜在本次直播中為大家推薦了眾多全球爆款好物,涵蓋食品、日用、美妝等眾多類別,成功解鎖了“宋柜姐”的稱號。憑借著超強的帶貨能力和臨場反應力,宋茜為此次直播輸出了許多話題點,引發全網關注。近4個小時的直播獲得了極高的熱度,#宋茜李佳琦直播#、#宋茜超颯制服裝#等相關話題持續在榜16h,話題總曝光量達2.85億。
在此次超長放送的直播中,宋茜身著機長制服,始終保持飽滿的狀態,搖身一變化身專業帶貨主播。一邊耐心講述產品,一邊大方送福利,即使面對著各種小游戲挑戰,宋茜都從容應對,不愧為全能女藝人。推薦產品時,宋茜也非常“真情實感”,每一款商品上架前都親自試用,將產品的賣點與功能點展現給觀眾們。試用時完全沒有偶像包袱,吃東西時把口紅蹭掉都全然不顧,自述“知道今天來直播間吃東西所以都沒有吃晚飯”,綜藝效果一百分。直播的同時,宋茜分享了自己在日常生活中解鎖的新奇吃法:火雞面配牛奶美味還不容易水腫,紅酒配cheese小資格調滿分,巴黎水配水果柚子茶好喝又不失營養健康,觀眾不禁感嘆:神奇的知識點又增加了。同時她還分享了一些白領必備的養生秘笈,并貼心地提醒大家,平日需要注意休息和健康,推薦了合適的維C和復合維生素。這樣的直播方式,讓觀眾縮短了與明星代言人的距離感,也大大提升了帶貨直播的效果。
宋茜個人直播前再次與李佳琦合體直播,也是昨晚的另一大看點,此次宋茜和李佳琦組成了“送禮組合”,開播前互相送禮,李佳琦還為宋茜準備了滿滿一手推車的零食禮包,畫面十分有愛。同時在直播過程中頻頻為觀眾大發福利,送出數款品牌大禮包。作為“資深吃貨”,兩人現場試吃火雞面,分享創意吃法,帶貨直播秒變大型吃播現場。過程中宋茜回憶了第一次吃火雞面時辣到奔跑的場景,同時還分享了實用的保持身材小妙招。女明星如此接地氣的賣貨,實屬罕見,自然也取得了不錯的賣貨效果。
品牌升級協同資源整合,實現多方共贏
不同于以往普通的直播帶貨,此次宋茜“明星機長直播首秀”是天貓國際品牌升級營銷活動的重要部分,是暨全球代言人宋茜、范丞丞官宣、范丞丞打卡地球娃娃機之后的又一大品牌升級營銷事件。天貓國際此次品牌升級系列動作之所以能夠深入人心,就是基于對目標群體心理的精準把握。
從前幾日發布的品牌營銷系列物料中,明顯的可以看出天貓國際將核心海淘人群聚焦在大學生、白領、家庭三大人群上。此次選擇全球代言人之一的宋茜來開啟直播首秀,正是基于其豐富海外生活經歷和與大眾產生信賴的標簽。宋茜在直播中為觀眾篩選全球大牌好物,大發福利,分享個人經歷和生活經驗,與消費者快速建立起牢固的信賴,能夠很好的打出了天貓國際“我的全球新發現” 全新品牌主張。這種以消費者為中心的轉變,是天貓國際對于消費心里的精準把握,成功增加了消費者對天貓國際的品牌好感度。
除此之外,本次天貓國際代言人直播首秀,也有區隔于傳統直播的獨特之處。在直播策劃中,圍繞天貓國際的跨境電商平臺特性,搭建了具有國際感的沉浸式體驗場景,用發現航班來作為我的全球新發現方式,機艙式的直播間,宋茜的機長身份和裝扮,都對應著進出口跨境電商的標簽。宋茜的直播首秀也在明星直播的形式上進行了創新,明星不只是單純走秀賣貨,而是要和粉絲進行良性互動,傳遞真情實感,為粉絲發現真正的全球好物。另一方面,此次直播也是天貓國際關注疫情之下海外商家的生存發展的一次良好契機,這也是宋茜作為進口消費第一平臺天貓國際全球代言人的使命所達。明星直播不僅是帶貨營銷,更是通過直播為觀眾全方位展現商品背后海外的地道生活方式,“發現全球好物”不僅僅是發現某些具體的商品,而是發現精致的美好生活追求。淘寶+直播+天貓國際的內部資源聯動,也是阿里對于電商未來市場趨勢的一次有利探索。
作為跨境電商平臺的領先者,天貓國際正走在中國發展的快車道上。天貓國際扮演著全球和國內市場的橋梁者角色,以頂流明星代言為推手,傳遞出“發現全球好物”的品牌升級理念,幫助消費者實現美好精致生活。
