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直播帶貨是2020年互聯網最大“風口”。央媒、娛樂明星、商界大佬、草根主播......紛紛成了追風者。而這個夏天，最具話題性，也可以說是處在娛樂圈“風口”的30位年齡30+的姐姐也將乘風破浪而來。
6月19日，芒果TV官方宣布，將與抖音聯手打造《乘風破浪的姐姐》官方直播間。在節目播出期間進行總計12期的抖音獨家直播帶貨系列，并在6月26日晚開啟該系列直播的帶貨首秀，姐們將現身直播間，為粉絲們帶來好物分享，抖音成為《姐姐》IP的官方獨家直播帶貨平臺。
兩大風口匯聚，迸發出的能量自然不可小覷。昨晚獻出首秀的姐姐抖音直播間，各種名場面不斷。那么，姐姐們的這次跨界之舉將為行業帶來哪些啟示？
技術手段升級，推動宣發體系革新
對于節目制作行業來說，《姐姐》與抖音的合作是一次宣發體系的創新。而直播帶貨首秀亮眼的表現也表明，綜藝宣發的天花板重新打開了。
酒香也怕巷子深。在娛樂信息爆炸的時代，宣發對綜藝節目推廣至關重要。在全年任何一個月份、甚至任何一周，各大視頻網站、電視臺推出的形形色色的節目不勝枚舉。同時，綜藝節目還要面臨著各種泛文娛內容對觀眾時間的激烈爭奪。如何從中脫穎而出，考驗著宣發人員的智慧。《姐姐》未播先火，出色的宣發居功至偉。
新技術手段的運用則對宣發策略起決定性影響。早期的內容宣發以報紙、雜志和電視為主，進入互聯網時代又經歷了門戶到社交媒體的轉變。而在以社交媒體為主要宣發陣地的時代，又經歷了不同階段，從視頻圖文到短視頻。自《姐姐》開始，直播帶貨將會成為綜藝宣發的“新風向”。
直播有兩大優勢，一個是即時互動，另一個是瞬時爆發。即時互動是互聯網的一大優勢，瞬時爆發其實是電視媒體時代就具有的特征。所有的人在同一時間接受同樣的信息，產生相似的反饋并由此產生共同的話題。這種傳播“當量”比圖文、視頻或者短視頻這種“點播式”接受信息要強大得多。而抖音又是一款全民短視頻社交媒體，日活已經達到4億，龐大的用戶群無疑會助長優質IP的直播“聲勢”，直播產生的內容又能以短視頻的形式在平臺上“無縫”傳播、發酵。
《姐姐》與抖音的直播帶貨合作，也不僅僅是帶貨本身，更像是一個衍生購物直播綜藝。這也是對傳統綜藝宣發的強力突破。30位姐姐參與，一共12期，基本上在每周直播數小時，創造的內容體量甚至超過大部分綜藝。因此，不論是從形式上、內容上還是創造的影響力上，《姐姐》與抖音的這次合作都突破了以往綜藝宣發的邊界。從昨晚“姐姐”首秀情況來看，“姐姐”帶貨，最終也形成“姐姐”被帶貨的雙向反哺效應。
多方互利共贏，直播帶貨有新氣象
6月26日晚，丁當、吳昕和海陸打頭陣，亮相帶貨直播間。當黃曉明用盤子端著“三杯水”上來為姐姐們打氣的時候，三位姐姐不約而同的親切地稱呼他為“黃PD”，私下里黃曉明經常給姐姐們發紅包的“梗”，也被姐姐們“抖落”出來，而在黃曉明退場前，姐姐們更是為其頒發了“端水大師”的榮譽錦旗。
4小時的直播中，前半個小時幾乎可以說是《姐姐》正片的沿襲，四位嘉賓還在主持人的帶領下玩起了《who is better》游戲。而在隨后的三個多月小時中，姐姐們現場與廠商砍價、分享產品使用經驗、與主播默契互動......毫不怯場，不見生疏。
網絡直播不是新鮮事兒，為何此前沒能成為綜藝宣發的主陣地？原因有很多，既包括大眾觀念的限制，也離不開經濟利益的影響，當然最重要的是“全民帶貨”浪潮的推動。眾所周知，2020年疫情環境的催生，帶動直播行業的發展進入3.0階段，直播帶貨更是達到了空前的繁榮，地方官員、企業高管、主持人紛紛加入這場直播浪潮，一個“全民帶貨”的時代已然來臨。而《姐姐》恰好誕生在這個時代，此時的直播帶貨行業在迎來大批明星入駐后，行業發展逐漸趨同，缺乏新意；而《姐姐》受制于現實條件的影響，需要一個強有力的線上宣發形式維持自身的高熱度和曝光度，兩個“時代”的焦點相互吸引，一拍即合，“綜藝IP×帶貨直播”的聯動新模式第一次走進大眾的視野。
對于姐姐們來說，在獲得一定經濟收益的同時，直播間同樣是節目外的第二舞臺。得益于《乘風破浪的姐姐》這一整體IP的超強吸睛能力以及抖音平臺數億用戶的流量助力，《姐姐》直播間無疑會獲得超強關注度。團體選秀綜藝在進行剪輯時，一定會有所側重，藝人的“出場時間”難免有別。而在抖音直播間，每位藝人都有充足的時間展示自己。此外，被淘汰的姐姐也能在直播間返場重新亮相。而關注直播間的不只有粉絲，全國各地的廠商也在“檢閱”姐姐們的一舉一動，這無疑也會為姐姐們在商業代言層面提供許多機會。
設立本次直播間的賬號是“芒果TV好物”，僅在首期直播中，關注人數就翻了一倍以上。零售一直是芒果超媒的重要業務之一，“芒果好物”也一直是芒果TV重要的衍生品業務線。與抖音直播帶貨的合作，一方面拓寬了芒果TV平臺優質節目IP流量的變現渠道，同時也為芒果超媒的零售業務打開更多想象空間。而在宣發層面，《姐姐》借力抖音直播間無疑又拓展了觀眾人群，獲得更多關注和話題。
近段時間，抖音在直播帶貨領域動作頻頻，羅永浩、董明珠、陳赫等商界大佬和一線明星的入駐，直播帶貨也屢屢引起廣泛關注和討論。《姐姐》作為2020年上半年的大熱IP，在抖音平臺話題播放次數已經超過50億，這表明抖音用戶與《姐姐》受眾廣泛重合。這一現象級內容聯動抖音直播帶貨，在為平臺帶來更多關注度的同時，更是助推了平臺直播帶貨內容的多元化發展。
綜藝IP流量變現非《姐姐》這一檔節目或者芒果TV一家平臺的訴求。如何通過熱門IP，盡可能多地獲取更多收益已經成為整個行業迫切想要尋找的通路。“賠錢賺吆喝”顯然不是長久之道。在多方共贏的示范效應下，抖音與《姐姐》的合作無疑讓整個泛文娛行業眼前一亮，具有標桿意義。未來，更多平臺、更多優質IP，包括電影、電視劇和綜藝等泛文娛行業，與抖音在直播帶貨業務進行深度合作或將成為“常規操作”。
暖心助力公益，彰顯平臺責任擔當
直播帶貨在為經濟生活注入活力、助推產業發展的同時，也在公益領域創造更多可能性。平江縣的網紅豆干、祁東縣的紅薯圈粉、岳陽市的特色美食噯也貢菜豆角......芒果扶貧云超市的好物也出現在《姐姐》直播間的帶貨單上，網友的每一次點擊購買都是在為脫貧攻堅助力。
暖心、有愛、有意義......不少觀看直播的網友都對這場充滿笑聲與愛意的4小時直播帶貨留言點贊。
由于上半年的特殊形勢，直播幾乎在各領域都在為社會發展助力。為貧困地區農產品直播帶貨，關乎扶貧；更大規模的城市級、省級甚至社會節日級直播帶貨，關乎產業發展和民生；而各類云音樂節則是將全國各地的人團結在一起，關乎人心齊聚。
作為用戶表達自我、記錄美好生活的平臺，抖音在特殊時期承擔起平臺的社會責任。早在2月份，抖音就推出“Doulive抖音沙發音樂會”，一場以愛之名、傳遞溫情的音樂療愈在平臺暖心傳遞。這一次攜手熱門綜藝《姐姐》推出直播帶貨，既有經濟價值又有暖心內容，無疑是對直播本身公益價值的一次立體詮釋。作為國內最大的的短視頻和直播社交平臺，抖音正在諸多細節中，向平臺用戶進行正能量的價值傳遞，彰顯平臺的責任與擔當。
