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“跑男來了!”
6月14日,浙江衛視爆款綜藝節目《奔跑吧》“跑男團”元老級明星將首次合體亮相國美直播間,共同開啟綜藝直播帶貨秀。屆時,“大黑牛”李晨、“小獵豹”鄭愷、Angelababy楊穎三位“跑男元老”與“新生代嘉賓”宋妍霏,以及浙江衛視主持伊一、沈濤、陳歡,國美零售總裁王俊洲將同臺battle,上演聯袂上演一場集綜藝明星、明星主持人、企業總裁為一體的“樂選好物,向美好奔跑”綜藝購物直播嘉年華活動,助力國美618。
當晚19點30分,鎖定浙江衛視官方抖音賬號、美店商城微信小程序、國美官方微博、京東國美官方旗艦店、拼多多國美官方旗艦店五大平臺,即可實時觀看、下單。
“消費升級和對美好生活追求的趨勢不會改變,這也將是國美長期專注的事業,我們要把更多優質商品、家電使用知識,通過國美專業化、多元化的內容直播形式傳遞給更多家庭。”王俊洲表示,今年以來,國美在互聯網變革中,以社群營銷和直播帶貨為抓手,尤其是通過多元化的內容直播極大的激發了消費潛力,激活市場活力。
樂享好物 向美好奔跑
在“向美好奔跑”綜藝購物直播嘉年華活動中,國美將選品初衷設定在“提升家庭生活品質”。據了解,6月14日當晚,王俊洲將攜上百款精選商品走進直播間,TCL、海爾、美的、九陽、榮耀、OPPO、Shark、雙立人、米技、德龍、TOTO等國內外知名大牌的爆款商品將通過明星藝人、主持人、以及總裁的專業推薦,走進千家萬戶,為中國家庭提高生活幸福感。
這些商品將廣泛涉及冰箱、彩電、洗衣機、空調、手機、廚房家電、生活小家電以及廚房用具等品類,一些商品還會在價格直降的基礎上再贈送高價值、超實惠贈品。此外,除了現場主講的商品外,國美首創的“爆款時間”也為用戶精選了幾十款商品,同樣的樂選好物、同樣的價格力度。
王俊洲表示,直播帶貨的商品要符合“推薦官”及其受眾用戶的“品味”,選擇中高端、多品類商品,主要是滿足用戶多元化、品質化、年輕化的需求。比如,雙立人廚具套裝、德龍咖啡機、米技電陶爐組合套裝等商品非常適合這類人群。
千人采購團隊、三十多年選品經驗、大數據用戶畫像,組成了國美直播帶貨背后的支撐力。近年來,國美積極推廣節能、綠色、智能、健康、成套家電以及家庭整體解決方案等產品,同時,將優質服務供給作為消費配套,極大地滿足了居民消費升級需求。
建立內容直播多元化生態
“任何商品走進直播間,國美都會通過有針對性的內容策略+專業講解+消費場景,將這些產品的功能、使用、外觀、結構等特點可以從里到外進行全面展示。”王俊洲指出,零售行業早已從“人找貨”變為“貨找人”,國美多場高業績直播正是由此而來。其中,與央視新聞和央視網的聯合帶貨銷售成績分別高達5.286億和7.228億,格力董事長助陣的“格來美”專場直播銷售成績突破5.6億。
“主播拆格力空調,以及老板電器的品牌大佬演示油煙機吸力的內容令人記憶深刻,當時還學到了小知識。”曾圍觀多場國美直播的業內人士表示,無論是國美員工“自營直播”,還是近日與央視新聞、央視網、北京衛視等主流媒體攜手品牌廠商邀請大佬站臺,亦或是本次攜手《奔跑吧》的明星藝人,都表明國美的直播帶貨在內容與形式上實現了多元化創新,讓科技感強、使用更專業的家電,通過樂趣十足的主播互動、接地氣的講解,讓用戶真正感受到這款商品適合自己和家庭,能夠帶來生活品質的提升,并快速作出購物決策。
“好看、好玩、還能買買買”、“當綜藝看的”許多觀眾看過國美直播的網友給出了這樣的評價,此次聯合“正牌”且“資深”的《奔跑吧》爆款綜藝或將為用戶帶來更出人意料的帶貨表現。《奔跑吧》已經開播八季,其中,李晨、鄭愷、Angelababy楊穎常年“駐場”,堪稱“元老級跑男”,幾人在節目中彼此了解,相信在直播帶貨的砍價和互動中也會接梗自然、金句頻出,提升帶貨直播的綜藝感的同時,向用戶展示國美所傳遞的生活理念與生活方式,引導消費決策。
業內人士認為,國美用內容打造直播帶貨生態,將助力直播帶貨內容升級,為當下的直播帶貨領域開闊了新思路,帶來了新模式。而國美內容直播形式的多元化,豐富了內容直播的內涵,輻射更多人群,在拉動消費的同時,讓美好生活走進千家萬戶。
