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任嘉倫直播間賣力帶貨，促成了24萬名男性用戶的瘋狂“剁手”，李娜化身“奶粉推薦官”帶動了超8成男性在直播間買奶粉的銷量，更有95后女性用戶在張顏齊的直播間狂囤洗衣凝珠，以及吳尊空降直播間在線直播帶娃撒神券……自從京東618開啟以來，京東超市推出的主題直播活動“超星選”就成為明星和粉絲們狂歡的海洋。通過與明星藝人、品牌商家聯動，京東超市持續打造品質直播生態，為消費者帶來一場星光熠熠的直播盛宴。
明星大咖走進京東直播間 創造新增量市場
今年618，坐擁主場的京東全面發力推進直播布局，以正品行貨的“真商品”、全程無憂的“真服務”、信息溝通的“真實在”，使直播真正提升線上零售的體驗感、交互性，拉近商品、品牌和消費者的距離，讓用戶買得安心，讓品牌賣得放心。
當直播帶貨成為“新風口”，明星就是較早一批站在風口上的人。而在疫情過來，2020年直播電商行業迎來新一輪爆發，走進直播間的明星大咖越來越多。早在5月23日，京東直接公布了618期間明星直播的“日程表”，韓庚、范丞丞、郭俊辰、彭昱暢、任嘉倫、王凱、張天愛、張云龍、朱一龍、張雨劍、陳飛宇、古力娜扎等百大明星陣容，可謂是承包了“娛樂圈半壁江山”。其中不乏演員、主持人、唱跳藝人，甚至傅首爾、肖驍、小黑、顏如晶等綜藝《奇葩說》的選手，掀起了618期間的直播小高潮！
面對眾多明星大咖，京東可謂做足了功課，不僅讓明星以推薦官的形式帶貨，為讓屏幕前的用戶“燥”起來，更是打造了直播間“搖滾現場”，先后推出二手玫瑰、鄭鈞和崔健等搖滾“老炮”的演唱會，此外還有馬頔、萬能青年旅店等參與的草莓音樂節、音樂趴等，以另一種創新形式為粉絲和用戶打造一場視聽盛宴！
作為線上線下領先的商超代表，京東超市也啟動了“百大縣長”、“總裁價到”、“超星選”三大直播板塊，邀請政府官員、企業高管、品牌明星走入直播間，為消費者帶來極具性價比的超市好物。其中，“超星選”直播主題借助京東平臺資源優勢，邀請多位品牌明星代言人做客直播間，搶先一波占領直播消費市場高地，助力品牌商家實現最大增量效果。
以明星匯聚人氣 以內容賦能品牌
在影視圈有一種說法：人帶戲很罕見，戲帶人是常態。這個說法同樣適用于直播界：一個直播欄目，假如把寶全部壓在明星的人氣上，以糊弄的態度設計直播內容，恐怕很難走遠。反之，明星與欄目會相輔相成，相當益彰。
京東超市在京東618期間發起的“超星選”正是屬于后者。走進直播帶貨鏡頭的明星大咖，并不是簡單的打折甩貨，而是開啟娛樂化、場景化的電商模式，在觀眾消費娛樂內容時促成下單,與傳統的叫賣式直播徹底拉開差距。
不僅如此，京東超市精心選擇明星和品牌、產品，提高雙方的契合度，讓直播既有亮點也有賣點。同時，所有品牌均為口碑、品質俱佳的優質品牌，產品同樣價格超值、質量過硬，將明星聚攏來的人氣高效轉化為銷量，同步提升品牌形象和銷售業績。
在將直播間打造成為粉絲們歡樂的海洋、連創銷售新高后，京東超市接下來側重個護、清潔、母嬰等多個日常熱銷品類進行直播帶貨，同時邀請品牌代言明星加盟直播強勢助力。如近期熱播網劇《傳聞中的陳芊芊》的趙露思、創造101火箭少女孟美岐、陳飛宇、張歆藝&袁弘夫婦、李鑫一、鄭云龍等明星。與上述明星空降或亮相商家直播間不同的是，喬振宇開設了個人專場直播間，以奶爸的身份與網友分享“育兒經”，解鎖育兒“神技能”！每天一場明星直播，除了帶貨，還有平臺釋放的“福利”信號：紅包雨、不定時抽獎等。
通過“超星選”明星直播板塊，京東超市在低價好物的基礎上打造娛樂化、場景化的電商購物體驗，打造直播帶貨的差異化，同時借助成熟龐大的粉絲經濟、明星的熱度和曝光度，實現流量變現，為京東超市品牌業績增長增加動力引擎，助力品牌商家實現最大增量效果。在今年618啟動會上，京東明確表示將通過創新賦能、補貼扶持等舉措，幫助超過150個品牌銷售破億，幫助超10萬中小品牌商家成交額同比增長超過100%。毫無疑問，明星直播帶貨戰略將成為實現這一目標的重要推手。
