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進入5月,隨著汽車消費市場的迅速回暖,車市有望迎來“小陽春”。不少品牌也紛紛把握住這個營銷節點,開啟了刷臉“曝光”模式。5月 11日,汽車互聯網平臺易車重磅上線了全新品牌廣告片,代言人沈騰化身霸道“教父”,為用戶“鯊”價。
攜手沈騰自我突破, 演繹“大佬風”搶占用戶注意力
在易車新廣告片中,沈騰一改往日的喜劇風格,首次以氣場強大的“黑幫老大”形象示人。片子一開場,在充滿“江湖氣息”的氛圍下,一場買車的交易談判正在進行,有備而來的沈騰拍出一疊疊的發票,開出了唯一條件:“我只信發票成交價!”并擲地有聲地引出易車的slogan:“上易車App,查發票成交價,買車不吃虧!”
與易車此前的“洗腦式”廣告及常見的平鋪直述的廣告不同的是,這支新廣告片以影視風格和反轉的劇情營造沖突感,沈騰比以往更加鮮明的角色,一下就抓住了用戶的注意力,拍發票時“啪”、“啪”的音效和鋪天蓋地的發票,讓用戶感到震撼的同時也形成了共鳴:這么多的發票價格作為參考,心里會更有底,也讓易車的品牌訴求“買車不吃虧”更加深入人心,而“鯊”價購車季活動作為廣告落版,則“趁熱打鐵”地吸引用戶體驗“買車不吃虧”的品牌承諾。
延續和夯實核心價值點,打準品牌認知度
實際上,雖然創意和風格不同,但易車的全新廣告依然延續了上一支廣告的核心策略點,那就是聚焦價格透明。用戶想要買最合適的車,并且別買貴了,所以希望能多參考別人的成交價格,這是用戶重要的訴求。而在現實中,這個訴求往往很難得到滿足。圍繞用戶的核心痛點,易車也在產品和服務上做了有效承接,并且憑借在行業里的深耕,通過打造透明化的價格體系,真正實現讓用戶“買車不吃虧”的目的,而這也是易車的核心價值和品牌區隔所在。
可以說這支全新廣告,是在延續“價格全知道,買車不吃虧”的策略點的基礎上,進一步將solgan進行精細化的提煉和演繹,并在廣告創意上不斷夯實,通過強化發票代表的真實價格,讓用戶對易車品牌賣點有更具體的感知。同時,也標志著易車“三年品牌計劃”已經走過“打透知名度”的第一階段,邁向“打準認知度”的第二階段。從廣告營銷角度來說,在信息爆炸和碎片化的時代,在抓住消費者的注意力的前提下,還需要不斷強化用戶對品牌的記憶,而娛樂化、創意化的內容更能打動受眾,形成強效傳播。
“發票價”打造透明化價格體系,凸顯品牌價值
品牌廣告背后依靠的是產品和服務的支撐,“發票價”與易車的產品升級密切相關,本次TVC廣告語“上易車App,查發票成交價,買車不吃虧”便呼應了易車產品的重大升級。自2019年開始,易車的產品便聚焦價格透明,并推出了獨家級功能“發票價”,采用正態分布的方式呈現不同車型的發票價合理區間,著力打造透明化和高參考性的價格體系。
截至目前,易車“發票價”做到了全國城市的不同車型的最全覆蓋,同時保持每日更新的頻次,確保價格的時效性。易車“發票價”功能的推出填補了行業發票價格缺失的不足,不僅為用戶提供了最具價值的汽車價格參考和決策依據,讓易車“買車不吃虧”的核心價值點變得名副其實,同時也讓易車建立起差異化的品牌優勢,有效提升了平臺價值。
易車新版品牌廣告已經在全國24座城市的分眾傳媒樓宇電梯廣告率先登陸,此后還將覆蓋公交、地鐵、戶外LED等線下渠道以及全網主流平臺。未來,易車將聚焦品牌核心價值“買車不吃虧”,圍繞“價格透明”,依托“發票價”體系,配合品牌投放及IP運營、品牌周邊等精細化運營,深耕品牌認知度建設,力爭將易車打造成用戶心目中排名第一的汽車互聯網平臺,持續擴大易車的用戶規模,進一步提升銷售線索數量和質量,進而為汽車廠商與經銷商提供更優質的服務。
