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4月21日,“又丑又老實”的淘寶特價版面向全網公開征集形象代言人:“淘寶特價版正式上線以來,已吸引超100萬工廠來入駐。滿月之際,現公開征集形象代言人,錢不是問題,要形象氣質佳!評論區呼聲最高的候選人,我們將第一時間聯系其經紀公司。”
為表誠意,淘寶特價版拿出一輛五菱宏光真車作為獎品。消息一出,各路明星的粉絲圈都沸騰了。
“論氣質,首推大衣哥朱之文”
“都不要搶,我選王寶強”
“接地氣,當然雷佳音”
……
評論區儼然變成了“土味“明星爭霸賽。據統計,大衣哥朱之文、沈騰、王寶強、黃渤、雷佳音、宋小寶等“接地氣”的明星進入提名Top10,此外郭京飛、倪大紅憑借余歡水和蘇大強深入人心的“土味”形象也被不少網友提起。
這個提名結果說明淘寶特價版“又丑又好用”的形象已經深入人心。3月26日,淘寶特價版正式上線。因Logo設計粗糙遭網友吐槽,也被阿里經濟體的官微群嘲“最丑的弟弟”。上線以來,主打工廠定制貨品的淘寶特價版憑借更高的性價比,更高標準的品控迅速占領下沉市場,擊敗拼多多,成為3月用戶增長最快的電商App。
大衣哥因憨厚樸實形象最受熱捧
在淘寶特價版官博的評論里,網友紛紛提名@明星,其中大衣哥最受矚目。
“大衣哥朱之文!憨厚老實接地氣!”
”提名朱之文,咱們都是實在人。“
大衣哥朱之文在2011年參加選秀類節目《我是大明星》時,靠一首《滾滾長江東逝水》出道。后又參加中央電視臺真人秀節目《星光大道》,在比賽中奪得月賽冠軍;參加由中央電視臺舉辦的春節聯歡晚會,在晚會上演唱歌曲《 我要回家》。在登上《星光大道》舞臺之前,大衣哥的本職是農民,《星光大道》之行讓他一舉成名。
但離開舞臺后大衣哥返回了農村,一邊干農活,一邊搞演出。成名后,大衣哥為了給村里招商引資出錢出力,東奔西走。為了感恩家鄉,大衣哥出資修建水泥路,給村里修建了幼兒園,投資解決了村里農田灌溉問題,投資建設了配套的游樂場所……
網友認為,大衣哥憨厚樸實的形象和貨好不貴的淘寶特價版非常匹配。
土味明星實則代表極致性價比
不難看出,網友們為淘寶特價版推薦的這些代言人都比較“接地氣”,甚至有點“土味”,但又頗具國民度和實力,而這與淘寶特價版的定位有關。
3月26日,被網友吐槽“又丑又老實”的淘寶特價版正式上線,發布的第一支介紹視頻就是《我很丑但是我很好用》,自此開始,“人丑好用”成為了淘寶特價版努力營造的“人設”。
特價版的自黑式營銷之下,通過“丑弟弟”這一親切又接地氣的人格化賦予和“土味”宣發,也成功塑造了一個極具反差萌的阿里系app形象,還獲得了預期的關注度。“土味”也有高光時刻,淘寶特價版的數據顯示,截至4月15日,入駐淘寶特價版的產業帶商家已達到117萬,成為產業帶商家的最大平臺。
值得注意的是,過去三周,淘寶特價版新增用戶中76%來自下沉市場。另據第三方機構Questmobile數據顯示,3月最后一周,淘寶特價版活躍用戶環比增長47%,是拼多多同期增幅的24倍。
這個看似土味、實則新貴,“又丑又好用”的淘寶特價版最終會選擇誰來做代言人呢?4月26日,關注淘寶特價版官博,不見不散。
