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本周四，《女兒們的戀愛2》圓滿收官，4對嘉賓也都美滿收場。作為節目的冠名商和幸福產業的忠實記錄者，鉑爵旅拍見證了女兒們的戀愛旅程，也記錄下她們每一個幸福時刻。在收官的一期中主持人張紹剛代表鉑爵旅拍將攝影師拍攝的相冊送給每一對嘉賓，希望他們通過翻閱相冊回憶起幸福的瞬間，給大眾留下深刻印象。
從年初的《吐槽大會3》，到當下正在播出的《幸福三重奏2》，我們經常可以在目前各類綜藝節目里發現鉑爵旅拍的廣告。在綜藝節目密集地曝光和眾多網紅旅拍地的催生下，鉑爵旅拍漸漸成為大多新人的第一選擇。
逆勢上揚，品牌以密集曝光建立記憶點
在宏觀經濟形式放緩的大背景下，今年廣告行業整體呈現疲軟狀態。據CTR數據顯示，2019年上半年，中國廣告市場同比下滑8.8%，達到近四年來的最低點。廣告市場整體萎縮下，綜藝亦不可避免的出現了下滑，品牌方根據自身的實力與業務情況調整在綜藝節目上的投放，投放決策日漸保守，綜藝贊助品牌主正迎來新一輪洗牌。
而在這樣的大環境下，鉑爵旅拍卻逆勢上揚，成了綜藝節目中的常客。數據顯示，鉑爵旅拍在今年包攬了16檔綜藝，其中既有如《女兒們的戀愛》《幸福三重奏》這樣的綜N代，也有如《青春的花路》《小姐姐的花店》這樣的新節目。
從合作的項目來看，絕大多數都是年輕人較為喜歡的網綜。很重要的原因在于，網綜主流用戶群體與品牌目標受眾重合度高，因此選擇具備成熟制作思路的節目做深度聯結，以密集的曝光建立記憶點，來贏取觀眾的高認知。
相比前幾年“什么火投什么”的揮金如土，如今的品牌方更看重節目對品牌影響力的提升和真實的帶貨力。深入研究近一年來，鉑爵旅拍投放的節目，都與自己的目標人群直接相關，鉑爵旅拍用將近一年的時間密集曝光，建立了品牌和“想去哪拍就去哪拍”的強關聯而隨著大面積的品牌曝光，鉑爵旅拍的品牌影響力也不斷提升，本周品牌百度指數平均值達到1020、微博粉絲數503萬。同時，在重要的銷售數據上，鉑爵旅拍在天貓、京東等平臺的粉絲數量和銷售額，也成為同類品牌中的佼佼者，雙十一當天，流量指數高達35684，成為不少消費者心中的“明星品牌”。
聚焦垂直婚戀題材，品牌與消費者建立情感溝通
近兩年，綜藝節目市場呈現出新的趨勢：從求大求全到聚小求精、從包羅萬象到垂直深耕。綜藝節目不斷推陳出新，品牌的綜藝營銷也發生了翻天覆地的變化，隨著節目題材不斷細分，品牌方在綜藝的選擇上更加理性，綜藝營銷思路也隨之升級換代。
今年，鉑爵旅拍贊助的16部綜藝節目，與數檔節目達成了深度合作，那么它是如何通過與綜藝的合作實現品牌的傳播，與消費者達成情感共鳴的呢?
鉑爵旅拍第一次在網絡上形成討論的熱潮是在2018年年底。當時，脫口秀演員李誕與女朋友黑尾醬拍攝的一組婚紗照登上了微博熱搜No.1，同時也將鉑爵旅拍這個品牌帶到了大眾面前。隨后，鉑爵旅拍成了《吐槽大會3》的特約贊助商，也成為《青春有你》首席旅拍官，那句“想去哪拍，就去哪拍”的廣告詞，在觀眾中逐漸耳熟能詳。
從鉑爵旅拍初期選擇合作的節目來看，幾乎都是兼具“年輕性”與“廣普性”的綜藝，這有利于快速拓展品牌的大眾認知，放大品牌在市場的影響力。
而隨著垂直題材類綜藝的快速發展，鉑爵旅拍越來越重視節目與品牌理念及受眾的契合。二季度以來，品牌在綜藝上的熱情有增無減，但在合作項目的選擇上，基本都是與婚戀和旅行有關的節目，比如《女兒們的戀愛》《親愛的，結婚吧》以及《喜歡你，我也是》《妻子的浪漫旅行2》等。
從品牌與綜藝的契合度來看，鉑爵旅拍與婚戀、旅行類綜藝的合作更多是出于以下兩方面的考量：
一方面，婚戀、旅行等垂直題材的綜藝節目與品牌本身的主流消費群體更相契合。以剛剛收官的《女兒們的戀愛2》為例，作為代際情感觀察真人秀，其播出平臺芒果TV呈現的用戶畫像顯示，節目18—35歲的年輕受眾群體占比超過60%；而根據《2019微博“旅婚”數據報告》顯示，21歲—30歲的用戶是“旅拍”主要的關注人群，占比高達到57.19%。可見，節目的主要受眾群體與旅拍的目標消費群體有很大一部分是重合的，因此能更為自然地進行軟植入促使消費者產生好感。
另一方面，品牌調性與節目類型的高度匹配，也為鉑爵旅拍加分。《女兒們的戀愛2》在年輕女性受眾中有較高的認可度，無論是鄭爽真實率性的表現，還是向佐、郭碧婷唯美品牌廣告，亦或是節目所傳遞的溫情、愛意，都很好地體現了鉑爵旅拍的品牌調性。
不難發現，在用“想去哪拍就去哪拍”洗腦了大眾認知達成品牌占領之后，鉑爵旅拍在用相對聚焦的婚戀類綜藝節目與目標消費群體達成精神共鳴的同時，深入淺出的植入了鉑爵旅拍作為美好生活的記錄者，見證了每一場旅行記錄的愛情，在最新的郭碧婷向佐的廣告中更是打出“用一場旅行記錄愛情”，成功完成傳統影樓向婚紗旅拍的消費升級。
而選擇目標受眾、節目題材與品牌相吻合的綜藝進行植入，可以在最大程度上帶動消費，對鉑爵旅拍來說，可信度和關注度也都有了一定程度的提升。
品牌與節目內容擦出更良性的火花
近年來，隨著綜藝節目廣告植入趨勢愈演愈烈，過俗以及過濫的傾向在植入廣告中逐漸凸顯，這在一定程度上損害了節目的品質，如何在放大植入效果的同時，讓品牌與節目內容擦出更良性的火花，成為品牌方關注的重點。因為過度營銷而導致節目、品牌下滑的例子不勝枚舉。不過，鉑爵旅拍和《女兒們的戀愛2》的合作也許能夠為市場提供一定的借鑒。
在片頭廣告、口播、道具露出等傳統的植入方式之外，鉑爵旅拍全程以記錄不打擾的方式給每對嘉賓留下美好記憶，才有了最后張紹剛拿給大家賺足淚點的相冊，而全程攝影師甚至連一個正面鏡頭都沒有，鉑爵旅拍市場營銷負責人表示，“我們是美好生活的記錄者，用旅拍解決產業痛點的同時也在完成婚紗攝影產業的消費升級，通過節目向大眾傳遞鉑爵旅拍想去哪拍就去哪拍，每個人都可以通過我們用一場旅行記錄愛情。”
加強明星嘉賓與品牌之間的真實互動，鉑爵旅拍在生活場景中自然地傳遞品牌的信息，為用戶還原了產品的服務過程和拍攝真實效果，讓用戶自然而然地對品牌產生好感。
在代言人選擇方面，鉑爵旅拍也沒按套路出牌，一向用模特拍攝樣片的婚紗攝影行業，鉑爵旅拍打破陳規，率先提出只拿客照說話，也就是所見即所得，為了強化這一認知，鉑爵旅拍選擇了顏值不高更有素人緣的李誕和黑尾醬代言，至今，鉑爵旅拍都選擇真實的CP作為代言人，希望通過代言人真實的傳遞記錄旅行中的美好。伴隨著《女兒們的戀愛2》的播出，頗受觀眾歡迎的向佐、郭碧婷這對新人也成為品牌的代言人，在浪漫的古堡里表達“用一場旅行記錄愛情”，讓鉑爵旅拍浪漫的形象在年輕人心中埋下種子。
在廣告植入越來越讓用戶疲倦的今天，品牌與綜藝的契合度就顯得極為重要。鉑爵旅拍選擇節目內容與品牌調性相吻合的婚戀、旅行類綜藝進行植入，并以接地氣的場景植入貼近年輕用戶，引導消費者在日常生活中將品牌信息口口相傳，對品牌知名度的提升起到了重要的推動作用。
