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10月20日，也就是昨晚，《這！就是街舞2》Bose冠軍之夜修樓梯戰隊專場在全場5000人的尖叫和掌聲中落下帷幕。這場由優酷、大麥網旗下自營演出品牌Mailive、修樓梯舞蹈學校、燦星制作聯合出品的線下巡演不僅是一場粉絲的狂歡，更呈現了一場娛樂營銷新玩法。
這次巡演的創意之處在于不僅有精彩的內場節目，還有好玩的外場市集，包括潮品體驗、明星見面和粉絲應援等，與前幾次巡演一道，形成了一個圍繞巡演展開的街舞潮流文化節，依托這樣的線下場景，實現從Online 到 Offline，最終又返回Online的一體化營銷路徑，打通全鏈路營銷最后一環。
內場成街舞互動秀場，外場變粉絲打卡圣地
作為今年最具熱度與口碑的超級網綜，《這！就是街舞2》的此次線下巡演也延續了線上綜藝的熱度，四站演出幾乎場場爆滿，多個場次門票提前售罄。
杭州站是修樓梯戰隊專場，開場就是一波回憶殺，第一、二季修樓梯戰隊成員在現場再次集結，組成香蕉隊和蘋果隊，進行PK。在明星導師羅志祥的帶領下，帶來了戰隊大秀、節目經典舞蹈、個人SOLO等精彩的舞蹈表演。
其中，風靡全網的“櫻花舞”惹全場80后中年叔叔阿姨拿著保溫杯瘋狂打call，而變速版“野狼Disco”更是讓全體隊員上演趙四版“抽筋”舞，密集的笑聲怕是讓場外觀眾誤以為里面在進行相聲巡演。
現場還設計了很多與觀眾互動的有趣環節，譬如通過攝像頭篩選場下觀眾，對準誰就要開始跳舞。沒想到的是，這屆《這！就是街舞2》冠軍之夜的觀眾也是臥虎藏龍，被Q到的瞬間立刻對著音樂起舞，還有瘋狂的觀眾直接跑到過道里甚至站在椅子上開始熱舞，一度將現場氣氛推向高潮。這年頭，沒點才藝都不好意思追星了好嘛？
當晚，主持人還在現場宣布了《這！就是街舞》第三季全球海選的開啟，此次海選增加了歐美、日韓及東南亞等海外賽區，看來海內外選手的battle將成為下一季的新看點，為國爭光的使命想想就很熱血。
實際上，當晚19點30開始的內場表演只是此次冠軍巡演的一部分內容，而非全部。從當天上午開始，在杭州黃龍體育中心外場搭建了一個外場市集——“這就是潮市”。中午時分，修樓梯成員空降“這就是潮市”活動區，與粉絲互動、合影等，給了很多觀眾近距離接觸dancer的機會，提前掀起一波小高潮，也為傍晚活動預熱。
下午，同樣在“這就是潮市”活動區，還有修樓梯戰隊粉絲的應援活動，其中修樓梯少年隊的奶音打 call讓人萌化。
搭建高價值用戶集結場景，《這！就是街舞2》升級線下巡演新玩法
將線上節目搬到線下，線上收官，線下巡演，這種“O2O”的新玩法雖不是《這！就是街舞》的首創，但卻在這里獲得了創新和升級。
此前進行線下巡演的綜藝基本都是歌唱類，進行線下巡演符合市場常規預期，可以說是順水推舟。而對《這！就是街舞》而言，在體育場舉辦的演唱會很多，但在體育場進行街舞巡演的前無古人。But，why not？這正是《這！就是街舞》的大膽之處，突破想象，第一個將舞蹈搬到線下體育場的綜藝，讓活動本身自帶話題。
在營銷上，線下活動可以成為線上內容的有效補充。相比在線觀看，用戶分散在網絡背后，只能通過技術來識別，用二維的廣告來觸達。但是線下活動可以讓核心用戶在特定的時間、特定的地點集結，用三維的表演和多維的情感來觸達，這種沉浸感是線上無法實現的。而且，相比唱歌等其他綜藝形式，舞蹈更具感染力，街舞又是舞蹈中最具互動性和感染力的舞種。這樣的優勢讓《這！就是街舞》的線下巡演具備更強的現場氣氛和號召力。
此外，付費方式能獲得的是最忠誠、也是最有付費意愿的粉絲群體。愿意付出近千元門票的粉絲不僅是街舞最核心的受眾群體，并且也具有極高的付費意愿和付費能力，他們正是廣告客戶苦苦尋找的最優質的消費群體。在線下場景集結，共享一場狂歡盛宴帶來的共情，可以為品牌理念的傳遞和產品的植入提供很高的移情效應，具備極高的營銷價值。畢竟，你怎么會忘記那個讓你瘋狂的夜晚里的每一個細節呢？
正是看到這樣的營銷價值，杭州冠軍專場巡演就獲得了在年輕群體中有很高知名度的音響品牌Bose的青睞，成為活動總冠。從品牌調性來看，一直強調年輕、潮流的Bose與“街舞”品牌也非常契合。
綜合來看，Bose此次合作的性價比很高，從活動現場口播、潮品市集展示到線上直播等都有形態豐富的品牌露出。最具創意的是活動現場邀請觀眾帶著Bose降噪耳機聽音樂跳舞，由隊員猜歌名，不僅充分體現了Bose降噪的品牌特性，且營銷與內容融為一體，充滿趣味性。
除了品牌傳播外，線下活動還具備更立體多元的營銷價值。如前文所述，線下巡演是一個讓有付費意愿和能力的眾多高質量用戶集結的場景，在這一個充滿誘惑力的場景之下，商業化的釋放可以有更多想象空間。
此次巡演中，外場集市“這就是潮市”不僅有活動總冠Bose 的展位，還有阿里魚授權衍生的各種街舞潮品展示。用戶可以在現場線下體驗，線上掃碼一鍵進入阿里魚頁面專區，直接購買下單。同時，現場下單的用戶還可以在活動現場獲得一條《這！就是街舞》的定制毛巾，有效地刺激了用戶的購買轉化。
未來，依托優酷各種爆款內容，外場市集還可以進行品牌化、規模化運作，具備更大的商業拓展空間。
從線上內容到線下活動，從品牌贊助到外場市集，在多元場景下，“街舞”品牌正在全產業鏈、立體釋放商業價值。
阿里大生態和阿里大數據的雙重賦能下，“街舞”IP成全產業鏈運營典范
目前在好萊塢如日中天的迪士尼，不僅票房連連攀升，令其他好萊塢四大俯首稱臣，其IP運營帶來的吸金能力更是有目共睹。從1928年的唐老鴨，到如今的海底總動員、冰雪奇緣等熱門IP，每上映一部電影，迪士尼都會在線下主題樂園中增加新的角色，從線上到線下，沉淀和延伸IP的生命力，最大化其商業價值。
此次《這！就是街舞》的線下巡演與迪士尼在IP運營上的邏輯如出一轍。通過線上內容打造的IP影響力，在線上內容暫時告一段后（電影下線），在線下活動中進一步延伸和拓展，全鏈路釋放營銷價值。
街舞IP興起的背后，正是因為優酷擁有阿里大生態和阿里大數據的雙重賦能。作為阿里文娛的旗艦，優酷也不斷為用戶提供精神娛樂消費，為客戶提供專業的娛樂營銷解決方案，而阿里大生態則負責進行IP內容的宣推與品牌營銷的延展，運用大數據能力將IP營銷的消費者資產進行沉淀和再運營，打造專業的IP營銷生態。
綜上，上游通過以優酷為代表的內容經濟體輸出優質內容IP，中游利用阿里魚進行IP衍生、IP娛樂形態延展，提高內容變現能力，下游依靠淘寶、天貓為代表的商業經濟體可以實現精準觸達、節點收割、本地體驗、下沉渠道，提升品牌價值能力。這種以內容為核心，以技術為驅動，以商業變現為收割的全產業鏈運營模式體現了阿里大生態自成閉環的優越性，為行業提供了一套既感官鮮美又品效合一的娛樂營銷解決方案。
阿里文娛相關負責人表示，“阿里文娛的目標，是把整個阿里巴巴集團的商業價值，和文娛產業形成很好的融合；通過文娛產業放大阿里商業體系的影響力，讓后者得到升值，以及獲得更多的品牌影響力”。
此次《這！就是街舞2》線下巡演正是對這句話的最好佐證。
