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軍訓是每個大一新生躲不開的一劫，不過對于青島大學的“道友”們來說，今年的軍訓卻有著不一樣的freestyle——“國民偶像”海爾兄弟帶著巨型“褲衩風扇”在學校搞事情啦！
200多個風扇拼成兩組2.5米高的巨型風扇，同步吹風的現場就問你怕不怕？其實，這股由海爾褲衩小風扇吹出的大風，早在兩個多月前就已刮遍全網。
褲衩小風扇的網紅之路
從#幫褲衩兄弟賣褲衩小風扇#微博熱門話題，到“第一屆金褲衩杯微商文案大賽”，這款由粉絲“做主”推出的網紅產品不僅擁有了正式名字“褲衩小風扇”，更吸引了各路民間營銷鬼才腦洞大開貢獻帶貨文案：“海爾電風扇，裸奔般涼快！”、“一個褲衩價，一個清涼夏！”、“海爾小風扇，她，冷得像你前女友的心”……這份小小的伴手禮就這樣成為了“頭部網紅”。
當軍訓遇上巨型風扇墻
褲衩小風扇成了網紅，網絡“搞事大王”海爾兄弟緊接著又“皮”了第二下。8月30日，海爾兄弟官方微博賬號公開宣布要為軍訓的新生們送福利：以點贊投票的形式為得票數最高的高校送上由上百個褲衩小風扇組成的巨型風扇墻！
消息一出，各地高校頓時沸騰了！在“投票多出力，軍訓少出汗”的激勵下，青島大學、曲阜師范大學、山東財經大學、中國海洋大學、青島農業大學、臨沂大學、山東科技大學、山東理工大學、濟寧醫學院、泰山學院、青島理工大學，甚至遠在河南的洛陽師范學院、四川的成都信息工程大學、西南科技大學都前赴后繼，高校官博和學生們輪番“上陣”，通過微信群、微博段子、B站鬼畜視頻各種方式拉票……為了爭奪褲衩風扇，大家也都是拼了！
經過激烈的角逐，兩組2.5米高的風扇最終矗立在了青島大學的校園里。對于圍攏在周圍拍照留念、發朋友圈的新生們來說，這簡直就是一處神跡。
神跡自然要造福人民，兩組2.5米高的巨型風扇化作數百把“褲衩風扇”現場大派送，學生們瞬間變成了軍訓場上最涼快的崽。有學生在接受采訪時興奮的說，“我在軍訓場上瘋，海爾兄弟給我風！”“頭一次見到這樣貼心的‘網紅’”，更有從小看著《海爾兄弟》長大的同學表示，“我粉了海爾兄弟二十多年，第一次近距離感受到愛豆的愛！”
追根溯源，人格化運營引導IP實現營銷升級
自1995年《海爾兄弟》動畫橫空出世，海爾兄弟這對“國民偶像”IP已經不僅僅是意味著童年和情懷的二次元形象，而成為粉絲心中有獨立思考能力、獨立世界觀、人生觀的真實“愛豆”。這意味著海爾兄弟IP已經跨越“內容化運營”的初級階段，進入了人格化運營的全新階段。
在這次“褲衩小風扇” 迅速躥紅的背后，是海爾兄弟IP人格化的魅力。粉絲不僅愿意對IP衍生產品表示好感，同時積極提出改進建議，更愿意主動參與推廣內容的產出和傳播。而海爾兄弟通過對產品使用場景的梳理和目標人群的痛點挖掘，使產品賣點在相關社群范圍內實現大規模自發性傳播，這種“帶節奏”的方式也最終實現了帶貨的營銷目的。
通過人格化IP、實際產品、使用場景的三方打通，海爾兄弟手中小小的風扇也能產生“蝴蝶效應”，出吹令人驚訝的市場勁風。從流量到“留量”，當實現內容場景鏈接用戶、社交場景建立信任、消費場景完成認知消費的完整鏈條時，熱門IP就可以擁有商品載體，人氣品牌也會得到優質內容填充，二者真正做到相得益彰，最終實現互動-意向-激勵-購買轉化的營銷閉環，這無疑是營銷升級的未來和出路。
