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湖南衛視這檔我家小兩口綜藝是最近愛看top1了，李承鉉和戚薇這對甜到我肝疼，太溫柔了，模范老公本人！在第七期plus版，兩人想享受二人世界，說去成都李承鉉馬上就起身收拾行李，詢問七哥喝什么，七哥專注玩手機沒回他的時候，他也超有耐心！此刻，冰箱里的鏡頭卻閃過一個熟悉的身影，是這段時間正躥紅于網絡各大平臺的網紅解辣汽泡飲料——解辣神汽。
在“解辣”這一細分領域，它正不斷發出聲浪，年輕人都在刷的小紅書、抖音，它頻頻榜上有名，被提名，被分享，被種草。沒想到，看個綜藝都能尋到它的蹤影，而且它的名字實在有點意思，看到的第一眼就忍不住“哈？？”它叫——“解辣神汽”。
“解辣神汽”，從白描式命名上大約就能窺其野心。
互聯網公司酷愛以水果命名產品，目的無非降低記憶門檻，“解辣神汽”幾乎做到了取消門檻——議題早已超越好記與否，而是直抵產品特性“解辣”。不夸張地講，此前市面上從未出現過自帶細分意味的命名，僅靠名字就狠狠咬住“辣”市場，解辣神汽算是獨一份。
觀其產品外觀，則更能體會解辣神汽對于“吃辣市場”的下手之狠。在顏值即正義的時代，日漫涂鴉式瓶身無疑正中年輕人下懷；但真正的妙手隱棋藏在滅火器造型上，即便遮住品名，你依舊能憑借滅火器的外觀判斷它的的指向——消火解辣，辨識度高清無碼到可怕。
對于一個新品牌而言，擁有足夠成熟的外在設定，就算成功走出了第一步，但要想自立山頭成就全新品類，扎實的產品研發必不可少。
深感于此，解辣神汽并未止步于所謂“表面工夫”，而是閉關苦練內功，打造出了真正意義上的黑科技配方。取材于薄荷的“植物沁涼因子”，能在一秒內降低口腔溫度，讓消費者獲得斷崖式冰爽體驗，仿佛口腔內的中央空調。炎炎夏日，原始的植物力量讓人置身綠色森林，被充滿氧氣的涼意層層包裹。
最后一個、或許也是最關鍵的問題是，如何觸達消費者，有沒有可能向消費者施予一種魔法，使他們一旦身處吃辣情景，就條件反射想到解辣神汽？
在不具備群眾基礎設施前提下，為了和量級驚人的前輩們較量，解辣神汽在渠道上的鋪排，嚴絲合縫地滲入了辣的基因，使焦點充分集中。簡言之，解辣神汽幾乎全部的亮相都將與辣場景直接關聯，讓消費者在場景當中消費。最開始僅在絕味鴨脖門店出售，緊鎖與絕味的CP關系來切入到吃辣的場景。隨后拓展餐飲渠道，與小龍蝦、串串火鍋、麻辣串串等天然辣味場景進行聯合，在品牌推廣的層面更多像是跨界的聯合傳播。在第一印象效應的加持下，幾乎可以確保每一次與消費者的碰撞，都是以辣之名開展的場景圍剿。
任何一款產品，首先要明白消費者在哪里。而“解辣神汽”似乎一開始就很清楚自己想要收獲哪一群人。口感上，尋求口感刺激的人，所以緊鎖愛辣人士，吃辣喝“解辣神汽”，吃辣更嗨爽；瓶身用的涂鴉的風格，貼近年輕人喜歡的小眾文化。從最近爆火的《這就是街舞》、《樂隊的夏天》就可以看出來，小眾文化也可以玩出大眾市場；而在推廣上緊鎖當紅平臺，借平臺流量大火一把。
去年抖音是眾平臺之王，今年小紅書成為時尚女生購物風向標。去年“解辣神汽”就曾借助抖音平臺成為網紅飲料，邀請“我的阿油”等大號主推絕味CP，再借助微博平臺著實火了一把。而今年又瞄準了小紅書平臺與今年爆火“吃播”，深挖吃辣場景，利用小紅書平臺與用戶進行深度使用溝通，完成種草。
截至目前，中國吃辣人口已突破 6 億，火鍋店、小龍蝦館、燒烤鋪……無數以辣取勝的美食，正夜以繼日地從一條又一條臟兮兮的巷子里探出腦袋。這些販賣味蕾快感的小館，恰好是刺激飲品消費的絕佳場所。對于后葉茂中時代的消費者來說，一旦將吃辣行為與某款具體飲品聯系起來，就意味著源源不斷的購買行為，這將是一門沖破想象力的生意。
反觀解辣神汽，無論從文本層面、形態層面還是實體接觸，都在對吃辣場景進行360°無死角“綁架”。在如此高濃度的巴浦洛夫式調教下，消費者很難不乖乖踏入“吃辣就喝解辣神汽”的邏輯軌道中。
最后想說的是，市場細分的概念早在1956年被提出，在中國被大肆談論則是近幾年的事，在很多場合里，它甚至具備一句頂一萬句的功能。但輪到具體實操，品牌們首先想要的還是大而全，要在目前市場產品過剩、信息爆炸的環境當中脫穎而出，必須緊鎖定位，強勢搶占消費者的心里認知，誰能夠建立更緊密的消費者心里認知誰就能夠贏得市場。“解辣神汽”是在目前飲料市場廝殺一片紅海之中開辟了從產品定位、營銷定位到渠道綁定獨特的路徑，為消費者帶來了更加豐富的飲用口感與體驗，成為飲料市場一匹黑馬。
