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9月5日，2019年第53屆中國（廣州）國際美博會之“2019CIBE國潮品牌大會”特邀抖音嘉賓金牌導師、LPD美妝品牌創始人于子蛟，以實際經驗與案例分別闡述：于子蛟的成長、專業與市場的平衡、如何打造抖音帶貨達人？等多個維度進行探討，以期給更多想成為帶貨達人的網紅帶來新的啟發。
現場對話中，在講述如何斬獲抖音達人榜日銷量冠軍？如何保持抖音達人榜月銷量冠軍？如何傲視群雄奪得大促6·18的冠軍？于子蛟提出應具備的重要因素主要有以下4個方面：
1.精準人設
精準人設是一切商業價值的基礎。在娛樂業高度發展的今天，每個偶像都必須有自己“獨特的人設”，這已經形成了共識。而你的人設是否能最大限度地精準命中你的粉絲，在一開始的定位就很重要。比方，“我的人設便是一個“傻子土豪”。完全順應大眾心理，人傻錢多，沒事就給人發紅包，試問，誰會煩我這樣的人呢？獨特的人設能讓大家更方便快速地記住你，由此也就為成為你的粉絲，或至少會持續關注你的動態打下了基礎。這也決定你最后在大家心目中的誠信度，而誠信度決定最后的成交額”。
2.借助流量變現
抖音流量大部分來自于視頻流量，網紅若想產生變現的直接唯一通道就是“借助流量變現”。比如：“我合作的網紅阿春、高火火、楊楊楊、小可愛、趙大王、小太陽……他們都很好的實現了流量變現。最高在線人數2萬人，帶貨之后可以達到4萬人，直播購物車的點擊率30%。自從與我合作后，成為娛樂型帶貨達人，購物車點擊率達到69%，人氣飆升，簡直名利雙收”。
3.物與人的匹配
提升人貨匹配效率，讓“對的貨”找到“對的人”。找到與產品有關信息、并對照自身實際情況，從而進行物與人的匹配。比如，一個年輕的媽媽，肯定愿意帶母嬰類。根據自己的性格、愛好匹配適合產品。再通過團隊對直播前中后的細節進行全程把控，一對一跟蹤對接服務，使這個工作體系更加程序化、精準化，從而提升成交效率。
4.良好的直播話術
直播間其實是一個脫口秀，話術決定銷量。直播過程中，常用話語很重要，怎么說？說什么？做直播猶如做品牌。品牌的調性、品牌的LOGO、品牌主打……都需要去營造。比如，“OMG~~~這是李佳琦。老弟來了~~~這就是東北大姐。每個人都有自己相匹配的話語。主播相當于“好物推薦官”，是與用戶共同分享一件好物。而不是一個推銷員，生硬強推一些物品。那應該怎么說，說什么？我認為，掌握這8點，便能直抓直播的核心。第一，開場。第二，活動預熱。第三，產品講解。第四，引導關注。第五，互動答題。第六，營銷轉化。第七，下集預告。第八，堅持”。
