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變革的時代從來都不缺創新的故事，8月13日在遼寧省開原市開原大戲院舉行的2019象牙山冰泉上市發布會上，從鄉村愛情11中走出的全新產品——象牙山冰泉明星款震撼發布，當天所有到場的嘉賓和觀眾則見證了一場開拓IP產業化新格局的開端。
隨著互聯網的普及、社交工具的發展，消費者與 IP 之間的聯系越來越緊密，這種試圖把消費者的熱愛跟“鄉愛”產生連接，讓情緒真實放大、讓戲里戲外融為一體的想法，最終促成了“象牙山冰泉”的誕生。
“象牙山冰泉”來源于已持續了11季的《鄉村愛情》，在劇中，“李大國”創業成立了“象牙山冰泉”品牌，得到 “王大拿”的認可和鼎力支持。
作為國內首場結合電視劇情和產品的發布會，這也是IP落地和創新的一次新嘗試。一直以來，象牙山冰泉致力傳遞給消費者一份快樂。此次發布會主題“為快樂代言”也和象牙山冰泉的品牌調性十分契合，以象牙山冰泉產品快樂的理念為主題，呼吁大家一起開啟快樂、分享快樂。
從戲中走出來的純天然發布會
當晚，象牙山冰泉上市發布會震撼登場，社會各界領導、象牙山冰泉CEO張洋，快手高級副總裁馬宏彬、媒體界和各地經銷商的朋友齊聚一堂，共探行業新風尚。
發布會開場以大國創業故事切入，一只短片讓在場嘉賓一起回顧了象牙山冰泉在劇中誕生成長的全過程。
在發布會過程中，劇中人物李大國通過從劇情延伸出的故事線索，在發布會上隆重推出象牙山冰泉的全新產品系列——象牙山冰泉明星款。
發布會期間，象牙山冰泉CEO張洋現場講述了品牌理念與核心玩法，通過瓶身二維碼的技術，提出了全新的“產品+內容”運營模式，同時也開啟了橫跨文化與快消雙領域的全新概念。
在發布會上，隨著球球、趙大牛等快手藝人攜手代言人登場助力。快手高級副總裁馬宏彬登臺發表演講，宣布了象牙山與快手聯合發起的《民間喜劇人》活動，號召更多民間喜劇人通過參與活動成為象牙山冰泉的代言人。
未來，象牙山冰泉還將組織更多民間藝人，以及眾多國內明星喜劇人共同發起全國巡演，以激發更多人為快樂代言的創作熱情。
隨著廠長“李大國”為象牙山冰泉的各地區代理頒發授權書，并與全體代理商共同合影后，此次發布會在當天圓滿成功。
從局外人變身為見證品牌誕生、崛起、發展的參與者。這一次象牙山冰泉的發布會給經銷商的不僅僅是產品，更是一次前所未有的體驗。
能夠贏得經銷商和嘉賓的支持，也源于產品天然的優越品質。象牙山冰泉采水自160米深層花崗巖冷礦泉，經過多年地下自然涌動，不受任何污染，口感甘冽圓潤，是罕見的鍶和偏硅酸復合型珍稀天然礦泉水。
象牙山冰泉水品采用全封閉源頭引流取水罐裝，在水源地直接抽取加工罐裝的全封閉工藝，避免了因為露天環境與過遠輸送而降低水質的問題，全封閉自動化無菌灌裝，杜絕了人工操作帶來污染的可能。
IP文化反向延伸 快樂文化提煉新產業輸出點
“鄉愛”所代表的，是廣大東北文化中純樸、善良、直率、快樂的一面，而貫穿在“鄉愛”十余年中的“快樂文化”，則是本劇在年輕城市消費群體中廣泛吸粉的文化核心。
與劇情同步，2019 年，“象牙山文化產業有限公司”正式成立，結合劇情內品牌曝光優勢，推出 IP 衍生產品——“象牙山冰泉”。
與傳統的產品植入不同，“象牙山冰泉”的出現將戲中人物的命運真正與觀眾的現實生活直接關聯，真正完成了更加貼近消費者的“反向植入”。
以往，產品大多數從現實走進熒幕里進行植入與曝光，而象牙山冰泉，則是“反其道而行”，一個虛擬的產品品牌，借助一部劇以及資本的支持，從熒幕里走向消費者，開始在瓶裝水行業里競爭。
上述互動過程無疑加深了品牌和消費者的互動，一個品牌，只有通過不斷深入消費者生活的傳播推廣打造強品牌文化，才能使產品與消費者真正產生長久關聯。
象牙山冰泉非常希望有更多的普通人能通過快手的這次活動，成為象牙山冰泉的代言人，未來還將通過全國巡演的方式，把這些代言人制造的快樂，帶出象牙山，送到每一個有象牙山冰泉的地方。
瓶身變平臺 二維碼應用新場景
與市面上的同類產品相比，象牙山冰泉擁有的最大優勢是《鄉村愛情》和為無數明星IP。
基于上述背景，象牙山冰泉首創“歡樂視頻”玩法，掃瓶身二維碼即可觀看“鄉愛”藝人獨家的快樂視頻。在視頻中，謝廣坤、宋曉峰等明星藝人悉數登場，讓消費者在喝水的同時更能收獲一份快樂。
面對復雜、匆忙的城市生活，象牙山冰泉堅持發現和宣揚樸實中的快樂元素，這些快樂來源于生活，也許是不同的地域、不同的方言、不同的民間藝術形式，卻有著共通的快樂基因。通過象牙山冰泉的產品包裝、快樂二維碼，它們以文字、畫面、影像的形式投射在當代城市的每個角落，將“快樂文化”真正變成像喝水一樣簡單的快樂生活。
事實上，打造IP，一定要先結合市場消費情況、市場消費主力群體分析，要有敏銳的市場洞察力，覺察到有個性化的IP，滿足他們的情感消費場景，IP經濟的背后，其實更多的是情感訴求的表達和購買力的直接轉換。從戲里走向戲外，傳遞快樂文化的象牙山冰泉將開創IP產業化升級的新格局。
對于食品飲料企業來說，產品的研發是一方面，但創新也是不可忽視的價值因素。“IP+冰泉”的組合拳，能夠依靠IP背后強大的粉絲團體，提高產品的銷售量，同時，二維碼的推出也讓瓶身變成平臺，不僅為二維碼開拓出新的應用場景，也通過消費者分享二維碼的過程，為IP本身形象和產品形象共同增加曝光度和熱度，讓消費者在喝水的過程中分享快樂、傳遞美好。
相信未來象牙山冰泉將在礦泉水的紅海市場里占據一席之地。
從鄉愛獲取靈感 激活更多IP創意模式
這是一個 IP 影響無限放大的時代，又是一個消費者參與無限深入的時代。在戲中，象牙山冰泉是決定李大國命運的核心線索，而在戲外的象牙山冰泉，則是走出“鄉村愛情”IP 本身的全新延展。
隨著互聯網的蓬勃發展，用戶需求在不斷變化，更加追求精神消費。品牌在尋求升級之路，為滿足用戶精神需求，拉近與用戶之間的情感距離，IP產業化便成了其中的一條路徑。事實上，IP產業化就是延長品牌的生命線。而從劇中走出的象牙山冰泉也成為IP衍生的創新模式，更容易被消費者接受。
相較于市面上同類產品，象牙山冰泉天生擁有超強的 IP 屬性，是將“鄉愛”故事內的人生脈絡延伸至現實生活的重要一環，也是“鄉愛”所代表的東北文化傳播的核心載體。
在社交時代，產品運營需要新的商業模式，相信象牙山冰泉這種大膽的創新能在未來的發展中實現多贏。在IP打造過程中，進行創意營銷，開展跨界合作，推出多種IP衍生品，實現無限價值。有網友已經在微博上曬出：“我沒想到真的有象牙山冰泉”，“王大拿沒騙我，象牙山冰泉確實有點甜……”
“促進產品體驗化、社交化，在推廣產品時，增強趣味性和參與感，以體驗帶動銷售。”這是是象牙山冰泉在未來將要秉持的發展策略，此次發布會只是象牙山冰泉一個嶄新的起點和有紀念意義的里程碑。
