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在今年七夕的腕表品類電商營銷案例中,西鐵城再次走進年輕用戶圈,深度聯合最新品牌大使魏大勛,圍繞“魏愛芯動,勛有靈西”主題打造明星“表白”事件,掀起大勛情話狂潮。
全渠道總計1.7億的曝光量帶來流量井噴,訪客同比增長139%,前三天總成交額同比去年增長12.8%。西鐵城七夕線上拍賣部分,成功引發30萬人共同見證,創造2019年天貓平臺腕表品類迄今為止延時最長記錄,強勢助力西鐵城C位出道。
【懸念營銷迅速吸睛 全民解鎖偶像情話】
西鐵城緊抓消費者獵奇心理,官方微博聯手多方主流合作媒體發布懸念微博,引發網友對最新品牌大使的懸念猜測。基于懸念下事件話題的發酵基礎,次日,魏大勛個人微博超話官宣,同步發起大勛七夕情話解鎖活動。西鐵城用偶像情話激發女粉絲興奮點,每日活動頁UV量達到官方解鎖條件,便可解鎖一個魏大勛情話視頻和主流APP開屏。
這樣的養成系解鎖玩法,用明星影響力把用戶拉到承接頁瀏覽商品,借力愛豆情話充分調動起了粉絲與明星之間的內在情感聯結,配合魏大勛同款腕表為活動帶來了井噴式的流量輸出。
【打造綜藝式直播 泛娛樂引粉絲入戲】
趁著流量風口之際,西鐵城于7月29日開播了國內腕表品類首個“七夕表白培訓班”淘寶直播。在直播現場,無論是搭建風格、色彩搭配,還是物料視覺設計,都綜藝感十足。
與其說它是一場直播,不如說它是一檔人氣綜藝節目。一方面,魏大勛根據場景用不同人設花式表白,在線耍寶教學說情話,笑梗頻出,使得直播極具可看性;另一方面,親民化的偶像就情話話題與粉絲大玩互動,粉絲在看戲中入戲,相當具有娛樂性。這種融合了聲、畫、情的營銷形式,讓粉絲與偶像之間的生活空間距離更近,精神觸摸感更強,非常值得其他品牌借鑒。
【定制禮盒撬動粉絲經濟 助力公益傳遞溫暖】
直播內容把七夕主推貨品信息融入娛樂中,將魏大勛現場佩戴過的三塊新品腕表放入西鐵城七夕定制禮盒,參與競拍,其他的“大勛限量款魏愛芯動”禮盒則在線上同步發售。
結合內容+娛樂的創新直播,讓西鐵城擁有了更好地講產品賣點,安利用戶、吸引用戶體驗并行動的營銷利器。拍品所得全部無償捐給“壹基金凈水計劃”,幫助中國農村學校安裝優質的凈水設備等配套硬件,共同探索解決農村校園兒童飲水安全問題。
對品牌方而言,“全球接力拍”作為拍賣平臺最高級別的單品牌合作營銷IP,西鐵城依托站內手淘首焦第一時間讓用戶聚焦對品牌活動的關注。另外,定向配合手淘push、拍賣首頁搜索底紋、氣泡、彈窗、日歷首焦等多渠道,垂直化精準引流用戶,迅速為品牌聚集人氣,促銷轉化。最后,通過“頭部最尖叫的產品及權益”表達西鐵城的品牌價值、理念和趨勢,塑造了西鐵城品牌新高光時刻,迎來全新的開始。
西鐵城作為本次阿里拍賣“全球接力拍”第1棒、第一家“吃螃蟹”的品牌,為社會弱勢群體帶去了溫暖,也收獲了品牌效益。那么,下一棒將輪到哪個品牌?我們一起拭目以待。
