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在商品多元、信息爆炸的現代社會，好的產品如果沒有好的營銷宣傳，也會被淹沒在市場的大潮中。因此，“酒香也怕巷子深”的各大品牌紛紛使出渾身解數，試圖挽留甚至搶占更多的消費者。但營銷手段的同質單一，使一些快消品牌聲勢“雷聲大雨點小”收效甚微，逐漸被消費者所遺忘。
反觀作為飲料行業大佬之一的康師傅，據其2018年報顯示，全年度飲品事業即飲茶(包含康師傅奶茶)銷量市占47.1%，繼續穩居市場首位，在風起云涌的營銷戰場上反而勢頭更甚。究其原因，從近幾年康師傅奶茶的營銷活動中，就可以管中窺豹。
攜手火箭少女101 凸顯品牌年輕化形象
近日，康師傅奶茶聯手火箭少女101楊超越、段奧娟、傅菁在廣州、沈陽兩地接連舉辦粉絲見面會，為粉絲們創造了一個近距離接觸偶像的機會。見面會現場人聲鼎沸，燃情四射，粉絲們紛紛為小姐姐們吶喊歡呼，臺上臺下互動頻繁。康師傅奶茶作為此次活動主辦方，最大限度獲得了曝光，不僅收獲了粉絲流量，更將自己年輕化的形象深入人心，相關話題閱讀量近4千萬，超27萬人參與討論，僅楊超越個人一條微博，轉評已超20萬。這些數據的背后，是康師傅奶茶對于代言人選擇的戰略考量，更是占領年輕消費者心智的策略布局。楊超越作為近年來現象級的話題人物，自身就攜帶了巨大的話題流量;同時康師傅奶茶與火箭少女101的不斷捆綁出現，也使康師傅奶茶活力青春的年輕化形象逐漸深入人心。
線上線下+IP結合 布局多元化營銷
康師傅奶茶之所以能在此時脫穎而出，與它攜手火箭少女101的選擇息息相關。《創造101》引發全民關注，火箭少女101橫空出道，去年8月康師傅奶茶就趁熱打鐵與火箭少女101楊超越、段奧娟、傅菁三人簽約，分別對應3款康師傅奶茶產品，單條官宣微博就獲得了超15萬的轉發，成功借勢IP流量。瀏覽康師傅奶茶官微日常發布內容，也大多和代言人動態有關，康師傅奶茶“小醇”成為代言人迷妹，實力追星獲得眾多粉絲的互動，同時線下購買曬圖等活動也獲得了粉絲們的積極響應。
IP合作是康師傅奶茶甚至康師傅品牌都在運用的營銷手段，優質IP加上附屬明星效應，線上線下聯動多元化營銷，從見面會、知乎、貼吧等各平臺對粉絲進行了滲透，有效增加了接觸點，給康師傅奶茶帶來了全面的受益。正是這種對IP的敏感性，對消費者的深刻洞察，使得品牌獲得了突破點，從而打破自身與年輕人之間壁壘，刷新了在年輕人心中的品牌形象。
粉絲經濟撬動營銷附加值 康師傅奶茶的共贏法則
在粉絲經濟這件事情上，康師傅奶茶的打法是一套組合拳——與火箭少女101的代言合作只是第一步;深度植入《火箭少女101研究所》，進駐少女日常，進行場景化的內容演繹，潛移默化間將品牌理念傳達粉絲是第二步;而春節期間的小姐姐換裝H5傳播、近日廣州、沈陽康師傅奶茶火箭少女101見面會……都是組合“拳法”，懂粉更寵粉，建立粉絲與品牌沾黏度，用粉絲經濟撬動營銷附加值，全方面多角度的營銷與雙方的共創共贏，正是康師傅奶茶相較于其他同類競品的不同之處。
在熱點頻出的網絡時代，人們忘記熱點的速度也越來越快，傳統模式的營銷已然打動不了消費者。只有挖掘消費者心理，再進行精準營銷布局才能一步步提高品牌口碑、升級品牌形象、增加品牌銷量。康師傅奶茶恰如其分地做到了這一點，攜手火箭少女101，深耕粉絲經濟，開展了多元化的營銷布局，為品牌年輕化做了不懈努力。也唯有此，品牌才能永葆活力，構筑“香醇悠享好時光”。
