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“時尚、個性的T恤,好想擁有一件”、“T恤開口說話真的太酷了,想買了”、“這樣的潮T讓我逆風而行”……
近日,阿里魚攜6個頭部IP精靈寶可夢、丑娃娃、這就是街舞、咱們裸熊、小馬寶莉、小黃人與MG小象、詩凡黎、SPAO、特步等8個潮牌的聯名款跨界T恤,參與了天貓T恤超級品類日。通過品類日線上會場曝光以及杭州國際動漫節線下漫展導流等多種渠道和方式,阿里魚聯合土豆、UC、Owhat、Color多彩手帳等內部生態和外部合作伙伴,共同為活動造勢。
通過內在價值呼應和外在資源互動,阿里魚和天貓的合作產生了1+1>2的倍增效應,不僅成功將T恤超級品類日打造成了一場初夏時節的潮流盛宴,更樹立起了阿里系內部生態共贏的新標桿。
IP矩陣多維賦能T恤超級品類日,阿里魚將生態協作“玩出圈”
“T恤也可以發射十萬伏特”、“我就是不一樣的煙火”、“不服就來battle”、“給你一個愛的熊抱”、“接招吧!友誼的粉紅風暴”、“和我一起,潮流萌動”……
無論是萌力爆表的皮卡丘,還是個性十足的丑娃娃,亦或是引領著潮流新風向的這就是街舞,阿里魚此次遴選的6大頭部IP無一不具有超高人氣,備受年輕人的喜愛。故而,聯名款T恤剛一誕生,就成功錨定了大量IP受眾,能夠讓活動觸達更大范圍的用戶和更為硬核的粉絲群體。
基于此,天貓T恤超級品類日線上會場專門為阿里魚開辟一個跨界潮T的樓層。極具顏值和個性的跨界潮T,一登場就吸引了無數粉絲的目光,并借助口碑效應逐漸向更大范圍蔓延,為活動吸引了無數的關注和流量。
與此同時,4月30日至5月5日期間,杭州國際動漫節的動漫展品類日也分別針對丑娃娃、精靈寶可夢、這就是街舞、咱們裸熊開設了4個IP展示區,對IP跨界款T恤進行了展示。最貼心的要數潮T旁邊的二維碼了,掃碼即可線上購買,方便快捷。
其中,在5月3日當天,丑娃娃、皮卡丘、裸熊的人偶還與天貓人偶一道進行了互動巡游,在參展人群尤其是硬核粉絲群體中引發了不小的轟動。通過與粉絲的深度互動,IP自身的形象和人設更加深入人心,同時也使跨界潮T的口碑開始在硬核粉絲群體內部加速裂變。
之后,阿里魚又攜手版權方和品牌官微,積極參與到T恤超級品類日#UP青年潮上看#的微博、抖音話題互動中,為活動營造了足夠的輿論聲勢。截止發稿,話題#up青年潮上看#在微博端的閱讀量高達1.2億,在抖音端吸引了超過800萬人次的瀏覽和關注。此外#up青年潮上看#挑戰賽也聚集了2702.2萬人觀看,參與人數超過1200人,并獲得了抖音開屏級曝光,T恤品類日的圈層效應已然形成。
頻頻曝光的情況下,原本在圈層內部引發熱議的跨界潮T已經隱隱有突破圈層,向全社會蔓延的跡象。于是,天貓和阿里魚先是聯合土豆、UC、Owhat、Color多彩手帳等合作伙伴,以聯合海報開屏曝光和新媒體互動的形式為T恤品類日造勢,使得整個活動的影響突破了圈層向社會范圍內蔓延;線下,天貓和阿里魚則在影院和地鐵等人流密集的公眾場所,通過大屏曝光的形式,讓天貓T恤品類日的知名度在社會范圍內擴散,并最終將其成功打造為初夏時節全民參與的潮流盛會。
生態互動玩得溜,阿里魚堪稱IP營銷“老司機”
在阿里生態內部,手握海量頭部IP的阿里魚堪稱跨界賦能的小能手,比如曾派出旅行青蛙與支付寶旗下的花唄組成“花蛙CP”攜手闖天下,再比如去年天貓雙11期間推出的IP值日生……特別是與天貓之間,二者的“革命友誼”由來已久。
去年4月,阿里魚剛一成立,就拿下了天貓動漫模玩類目的代運營權這樣的重量級商業資源。隨后阿里魚投桃報李,通過旗下旅行青蛙、皮卡丘、丑娃娃、點贊鵝、飛天女警、知否等IP資源,反哺和回饋天貓商家,實現了品牌和平臺的雙重升格,頻頻創造商業佳話。
特別是在去年天貓雙11十周年之際,從10月31日到11月9日的10天時間里,阿里魚攜手全球十大頂級IP,每天派出一位IP形象作為值日生,輪番為天貓雙11十周年打Call,版權方與商家聯動直播和新媒體互動,實現多點位傳播矩陣,撬動生態效應,吸引了眾多粉絲的關注。除了粉絲們耳熟能詳的精靈寶可夢、旅行青蛙外,大眼萌神小黃人、NonoPanda、梵高博物館等IP也為天貓雙11十周年慶典賺足了人氣。
在此基礎上,阿里魚授權的IP衍生品成為了去年雙11預售階段的搶手貨。特別是阿里魚與凌美LAMY合作推出的皮卡丘限定版禮盒套裝,5000套商品開售一秒鐘便被訂購一空,引起了不小的轟動。其他的衍生品,諸如泡泡瑪特“失心瘋福袋”,1分鐘秒光5000套,一天賣出2萬件;“天貓Molly”雙11十周年紀念禮盒,限量6000件,一天賣出1500件……可以說,阿里魚及其授權的IP衍生品成為了去年天貓雙11預售階段當之無愧的大明星。
基于價值共通延展來的生態互動,往往會在碰撞交融過程中產生聚變效應,進而取得1+1>2的協作效果。以此次T恤品類日為例,阿里魚、IP、天貓、商家之間的多方協作,可謂彼此賦能,互惠共生。基于此次合作,IP本身的生命周期得以延展,商業價值得以升格;而對于品牌來說,自身的商品力、品牌力,乃至公眾影響力也都有了長足的進展;與此同時,天貓平臺本身的聚能效應也得以進一步凸顯,阿里魚作為IP授權方更是籍此贏得了更多品牌的青睞和關注,未來也將開拓出更為廣闊的商業空間。
作為阿里巴巴集團全力打造的衍生品開發平臺,阿里魚在整合全球人氣IP的同時,正借助阿里生態內部龐大的資源渠道,連接海量商家,進而為內容生態和新零售生態創造出巨大的價值。
IP、品牌、平臺、渠道多維勾連,一張圍繞阿里魚編織的商業大網已經張開,并將其觸角向著世界范圍內延伸。天時地利人和,T恤品類日只是一個開始,阿里魚的未來值得期待。
