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隨著經濟發展和互聯網技術的普及與提升,互動娛樂一直是近年來各方熱衷談論的焦點話題。經歷了2018年的資本寒冬,到了2019年,有專家說資本回暖,也有論調談資本青睞分布不均。通過近期融資咨詢得知,僅在4月就有兩家互動娛樂行業機構,官宣成功獲得融資,分別為專注網紅直播和電競直播的企業。但在互動娛樂行業賽道,僅僅只有游戲、電競、影視、漫畫嗎?
利用互聯網技術,通過痛點切入酒吧行業
酒吧在中國不過三十年歷史,但是它發展迅速,可以稱得上是適時而生,它成為青年人的天下,亞文化的發生地。在互聯網電商時代,不少企業也曾試圖利用互聯網技術打通酒吧行業線上線下,但未能成功。互聯網電商時代,“導流”為王,企業在全力沖刺導流數據時,忽略了酒吧文化的精神本質——酒吧是能帶給消費者放浪形骸、縱情宣泄的體驗的理想之地。不管是憑借技術涉足酒吧行業的企業,還是酒吧自身,消費者體驗都是重中之重。
微喵合作酒吧大屏互動展示
第一次接觸“微喵”是在2016年,當時很多酒吧娛樂方式大都是喝酒、聊天、跳舞。微喵主要產品是微喵首創的大屏互動軟件,簡單來講,就是通過消費者手機掃碼支付,在酒吧大屏上實現霸屏互動、PK排名、各種游戲等,以達成消費者與消費者、消費者與酒吧之間的互動。這一創新模式,同時解決了消費者痛點(酒吧內娛樂方式較少,互動體驗不強)和酒吧商家痛點(消費者體驗更新難,營收渠道單一)。不是單純的C端社交,也不是簡單的B端SaaS管理,微喵利用一款大屏互動軟件,從行業痛點徑直而入,很快嘗到了甜頭,單個門店單月通過微喵大屏互動達成的流水最高可達25萬元。之后,微喵不斷復制自己的產品,迅速覆蓋全國,2018年年末,已占領高達70%的酒吧互動大屏市場份額。
入局互動娛樂
想玩?首先你得是個頭號玩家
“互動”算得上是近幾年熱門詞匯,字面意思是指“一種相互使彼此發生作用或變化的過程”。借由互聯網技術發展,企業與消費者間的傳播不再是單一方向的,這就意味著企業能通過“互動”迅速獲取消費者反饋,從而快速檢驗決策是否有效。“娛樂”是文化、技術和現代社會發展到一定階段的結果,是人追求快樂、緩解生存壓力的一種天性。尤其隨著閑暇時間和可支配收入的增加,人們對娛樂的需求將更加旺盛。“互動娛樂”是基于互聯網技術而形成的新型且潛力無窮的娛樂方式,具有“互動性”、“虛擬性”、“短周期”等特點。時下國內互動娛樂行業正處于漸漸興起的階段,以騰訊互動娛樂為首,多以圍繞“大IP”形式,展開游戲、動漫、文學、影視、和電競等數字文化業務。
不同于游戲、動漫、文學、影視等僅在線上就能達成體驗的娛樂形式,酒吧是娛樂行業中,基于線下實體場景消費的一種娛樂形式載體,并且每年酒吧行業市場規模已超過500億元。酒吧之于消費者,是情緒化的消費場景,商業空間非常廣闊。
酒吧消費者對于其他娛樂形式需求傾向值,是高于普通消費者的。憑借消費者屬性優勢,以酒吧行業為切入點,入局互動娛樂,或將會是一條捷徑。但是,想要華麗轉身入局“互動娛樂”,必須擁有巨大流量和豐富的線下入口。在企業擁有C端流量及線下終端的體量還不夠龐大時,不論產品設計再巧妙,商業模式再誘人,落到實處也只能是“多方互動談不上,娛樂不過自嗨”的尷尬境地。
早在2017年,微喵開始建立線下直營團隊,瘋狂拓張市場份額時,就已經開始思考,如何進行入局“互動娛樂”的華麗轉身了。
“華麗轉身互動娛樂”,除了流量還得有什么?
互動娛樂有一個顯著特點,“短周期”。當消費者對某項娛樂的內容和過程都已經熟練并達到高水準后,玩家本性就會使他們轉移興趣,尋求新的娛樂。微喵核心團隊自然明白,在用戶需求更迭和線下商戶陳舊運營思維的夾擊下,單純依靠大屏互動軟件來達成消費者體驗的創新,始終不是長久之計。
微喵分了兩步來應對:第一是,不斷升級優化微喵大屏互動軟件,瘋狂擴張合作酒吧門店數量,占領了7成市場份額;第二是,緊鑼密鼓地搭建具有微喵特性,且能夠助力微喵“華麗轉身”互動娛樂的產品矩陣。
微喵互動娛樂產品布局
微喵大屏互動,擁有超過36000家合作酒吧,累積了3000萬消費者。基于眾多BC端用戶數據,一直以來垂直深耕酒吧行業的微喵發現,約4成酒吧老板來自跨行業投資,對于如何正確運營酒吧甚至一無所知;另3成酒吧老板過去是酒吧行業從業者,雖自立門戶,但說起運營、策略、活動,仍是一頭霧水。只有少部分大型連鎖酒吧品牌,憑借自身管理經驗,能夠做到穩定盈利。微喵的“喵BOSS”小程序應運而生,賦能于B端商家:實時查看經營數據,獲取最新營銷方案、行業咨詢等,后續還會搭建采購供應鏈。
深度綁定B端商家還不夠,暫撇開C端消費者,行業中還有一類關鍵人群——藝人。酒吧行業中從業藝人數量,保守估計約200萬人。“喵STAR”是賦能從業藝人的一款小程序產品:舞臺輔助歌詞提示小工具;實現顧客點歌、打賞等營收提現;獲取最新商演信息;與自有粉絲互動等功能。
此時C端用戶,有了酒吧提供不斷創新的體驗,藝人可打賞可點歌可互動,剩下關鍵點就是社交。微喵針對于C端用戶打造的“喵撲APP”,是一款基于娛樂場景,以地圖形式展示信息的陌生人社交APP。區別于普通以列表或照片為展示方式的陌生人社交APP,“喵撲APP”以地圖為頁面載體,能夠提供實時查看身邊好友位置、動態,一對一/一對多私聊,數據配對等社交APP功能。此外,C端用戶還可以通過“喵撲APP”實現:酒吧或相關娛樂場所訂位/拼桌/酒水下單;獲取周邊熱門活動信息;大屏互動霸屏、游戲、PK等沉浸式場景互動娛樂;藝人點歌、打賞、打榜等相關娛樂場景內的互動娛樂功能。
微喵基于大屏互動軟件所積累的龐大商家數量和C端用戶數量,而衍生出的“喵BOSS”“喵STAR”“喵撲APP”,全方位賦能酒吧娛樂行業內重要關聯群體。最后通過“喵撲APP”覆蓋的大量C端用戶,伴隨著APP功能升級和場景拓張,實現從酒吧行業向互動娛樂產業的“華麗轉身”。
微喵持續造血,場景化互動娛樂帶來新的投資空間
從微喵的發展脈絡來看,其憑借大屏互動軟件在線下B端發力獲得流量市場和資源后,再深度捆綁賦能各類關鍵群體的戰略規劃,將得到更多的商業空間的釋放。目前,微喵已與胡桃里音樂酒館達成戰略合作協議,胡桃里在全國489家門店統一接入微喵。胡桃里品牌價值和用戶價值,在行業內都頗有口碑,與微喵合作即是對其商業模式的極大認可。微喵在B端商業上的成功,也為其帶來了一條清晰的商業思路:場景化互動娛樂的發展,其關鍵之處一定是“內容+人+互動+情景”的社交模式,以解決實際痛點綁定關鍵群體,打通各方需求和利益點,共融共生才是王道。
微喵&胡桃里音樂酒館活動現場
據悉,微喵在收獲A輪數千萬級融資后,近日又成為熱門約談項目。微喵從酒吧行業出發,著眼于互動娛樂的“痛點切入、深度捆綁、流量變現與再擴展”的戰略規劃,使得微喵生命力得以被加強。后續微喵會引入更多高質人才,融入AR/VR/AI 等技術,依托對消費市場的深度了解,不斷推陳出新。
對于行業而言,微喵一方面利用互聯網技術深度賦能助力酒吧行業的發展。另一方面,微喵即將為互動娛樂產業中各種娛樂形式,帶來更多聯動業務和配合方式,或將成為一個了不起的筑夢者。
