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4月16日，第九屆北京國際電影節特約、藝恩網主辦的中國電影發行與營銷論壇在京舉辦。
論壇以“激發內容活力——精準觸達觀眾的電影營銷新策略”為主題，從內容出發，探討電影精準營銷策略的革新。
趣頭條內容運營中心總經理劉晨出席并參加《數據驅動時代下的電影營銷探討》主題的圓桌論壇，作為互聯網代表，他與華誼兄弟、無限自在等電影宣發公司的各位代表一眾展開探討。
電影精準宣發，趣頭條的成功提供經驗
被問到“面對下沉用戶，營銷和口碑如何能做到精準引導和轉化？”，劉晨回答趣頭條的成功經驗可以提供借鑒。
他介紹道，趣頭條是專注新興市場的資訊平臺,發展不到三年時間，月活9400萬，日活3400w，有超過60%的用戶分布在三線及以下城市。趣頭條號是2018年年底推出的服務于趣頭條APP的創作者平臺，倡導人人都成為生活的創作者。
面對下沉市場，趣頭條一開始沒有選擇廣告、應用商店等行業慣用渠道，而是結合用戶實際，借助了熟人之間的推薦甚至依賴關系。這也成為趣頭條成功的關鍵。
“怎樣觸達精準人群，終究還是怎樣找到高效率方式的問題。趣頭條把下沉市場用戶的關系網絡，從微信上給剝離出來，形成在趣頭條APP上。”
在他看來，趣頭條構建了一張基于熟人關系的龐大網絡，通過游戲化的場景，將相對分散的二三線網民集中了起來，一方面，大大提高了信息傳達和分享的效率，另一方面激勵用戶自發二次傳播。
“找對用戶群體，搭建合適的場景，讓傳播從被動接受變成自發傳播，營銷才能讓更高效。這對電影營銷也可以提供一些啟發。”
映后，互聯網時代的3%也會影響排片
在論壇上，劉晨發表了對映后營銷的看法，并拋出“黃金48小時”的概念。
“映后營銷，我覺得它不是不重要，而是太難。影后營銷的時間比較短，上映后48小時基本上決定能不能有一個正反饋。”
他認為，映前有幾個月的時間可以投入資源、策劃和創意，但是映后只有48小時。在48小時內，把所有事情一步到位是一件技術上非常難的事情，而且需要海量數據上的反饋，技術上的支持。
他同時補充到，映后營銷要和互聯網效率同步。
“今天，我們在趣頭條或是其它信息流上，發電影相關的資訊或短視頻內容，如果一條點擊率15%，另一條點擊率12%，通過多輪的自發擴散傳播，極大量的資源會傾斜到點擊率15%的視頻上。”
互聯網時代，每個環節都是可以正反饋的擴大器，結果要么是指數化爆炸，要么是指數化衰減，這要求營銷動作要極迅速，劉晨舉例例證了這點。
“自發傳播會導致起初點擊高3%的內容變多，大家的探討就會越多，利益相關各方也會把更多的資源放在這個地方，接下來的傳播量還會影響到排片，影響到線上的票務，因為每個環節都會看轉化率，看相對的優勢。”
