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作者 /兒哥
“如果未來電影院不能夠成為有溫度的社交場景，那么它始終是二流的運營”，唯生素電影創始人兼CEO楊小揚對記者表示道。在她看來，隨著新零售時代的拉開，作為其中一環的電影院也需要跟上消費節奏，唯生素電影則致力于成為影院新時代下全方位的服務商。
過去幾年中國電影票房增速一直保持著高速增長，其中影院規模的增長是帶動票房增長的關鍵原因。僅僅去年全國就新增銀幕數9597塊，銀幕總數達到50776塊，穩居世界第一。但與之形成鮮明對比的是，單銀幕產出票房逐年下降。
這也就意味著，影院間的競爭正趨向于白熱化，于單體影院而言經營的困難性正日益抬升。想要在惡化的環境中保持競爭力，影院需不斷提高自身之于消費市場的獨特性和品牌能力。
“我希望唯生素電影能成為沖擊力最強的NO.1”，楊小揚對記者說，在經過四年慢公司的錘煉后，當下唯生素電影想要追求更強勁的市場沖擊力。
▲唯生素電影 創始人兼CEO 楊小揚
“敢于顛覆、敢于跨界，
才是價值變現的開始”
過去幾年，快速發展的互聯網技術應用在了觀影的各個環節，尤其是購票電商促進了行業的規模化發展，互聯網對于傳統行業的革新是產業進步的最顯著標志之一，互聯網票務模式為實體影院帶來了用戶和流量，提高了中國電影市場的運營效率。
但在另一個維度下，在互聯網技術浪潮中，作為產業鏈終端的影院并沒有直接掌握這些新技術，實體影院反而成為了線上互聯網的線下“渠道”。
目前，第三方票務占據了80%以上的出票量，影院在票務平臺“互聯網發行”的模式下喪失了巨大的話語權。
不同于第三方票務平臺的電商模式基因，成立于2014年的唯生素電影找到的市場點就是為電影院提供服務。“我們是一家平臺型的電影服務商”，在楊小揚看來，互聯網普及后的客群場景遷移，決定了影院必須重新拿起互聯網技術以“奪回”市場話語權。
唯生素電影是StoBtoC的一個賦能的平臺，簡而言之，唯生素電影服務于兩個B端群體—影院和片方，為影院提供一站式營銷解決方案及為電影片方提供精準營銷服務。
截止2018年6月，全國城市影院共有9753家，2-5線城市共8765家，占全國城市影城的89.9%。由于一線城市影城多由院線巨頭把控著，唯生素電影先期擴展之路定位在了低線級城市市場。這批影城相對好觸及，更大原因在于它們代表著中國電影票房的廣闊市場所在。
“我們采用的是農村包圍城市的策略”，楊小揚介紹，目前唯生素電影合作影城已經擴展到了二線城市，“截至目前共有近3500家合作影城”。
▲唯生素電影已服務近3500家影城 31個省 301個城市
過去幾年C端市場的互聯網電商經過了激烈角逐，當下市場格局相對穩定。隨之帶來的是平臺、片方的大規模票補逐漸退出歷史舞臺，這意味著電影院間的競爭早已不是“價格”競爭，進入到更精細的商業運營層面的競爭，“只有敢于顛覆、敢于跨界，才是價值變現的開始”。
楊小揚將唯生素電影模式稱之為“與狼共舞”。在唯生素電影的商業模式中，其并不是獨立發展影城的會員用戶，而是“與貓眼、淘票票共享著用戶，然后將它們的用戶轉化成唯生素電影的用戶”，在她看來這才是模式的真正優勢。
在行業的價值鏈條中，實體影院始終是繞不開的一環。楊小揚認為實體影院的商業價值未被充分開發，“潛力巨大并不意味著咱們就可以盲干，而是行業的基礎設施是否足以承擔這種改變”。
唯生素電影想要成為影院的基礎設施服務商，尤其對于分散又沒有技術能力的中小影院而言，唯生素電影解決了其在技術上缺失的環節。“我們特別希望能做一個平臺，能夠讓今天的電影院趕上消費升級的潮流”，楊小揚對記者說道。
千店千面 一客一策
讓每家影院擁有自己的特色
和自己的專屬標簽
從《戰狼2》的50億+爆款電影的出現，再到2018年春節檔《紅海行動》以及近期暑期檔《我不是藥神》和《西虹市首富》兩部爆款影片的誕生，題材的豐富性讓中國電影正處在“內容升級”的態勢下。在更大的背景下，當下社會正處于“消費升級”的快速變化中，在這種境況下作為零售場景的電影院同樣需要跟上市場節奏。
一個嚴肅且不可忽視的事實是，電影院作為消費終端的市場價值是未被充分開發的。
▲千店千面 一客一策
當下唯生素電影已經同近3500家影城建立了合作關系，過去幾年展開了同數百部影片的宣發工作，幫助影片營銷下沉到了票房更廣闊的低線城市市場中。
通過互聯網技術“武裝”電影院也正是唯生素電影的成立契機和市場打法，再經過四年不斷賦能影院和為片方提供精準營銷，而現在圍繞新零售之于市場的改變，唯生素電影全方位升級推出了影院新零售產品矩陣，新工具—聚盈客、新運營—C計劃、新營銷—巴斯光年，從而重構影院和消費者的連接，利用大數據驅動影院會員營銷，挖掘影院潛在價值，實現影院終端消費者體驗創新。
▲唯生素電影升級推出影院新零售產品矩陣
例如聚盈客TRM，就是基于移動SaaS化以數據驅動助力影院實現經營模式的轉型升級，提高坪效、人效和時效，打造‘千店千面、一客一策’的影院新零售OMO場景共贏生態。
很長一段時間內，電影院只是單純的觀影場所，慣性的經營理念讓其并不承擔豐富的業態模式。這也正是唯生素電影新零售模式“改造”電影院的計劃，楊小揚表示，影院有充分的空間和可能性去做魔術劇、家庭親子劇，體育賽事等活動的運營。
在影院同質化嚴重的今天，場景營銷讓影院在競爭中提供了勝出的更大可能性。楊小揚對一起拍電影表示，場景營銷并不是讓影院隨意去放魔術劇等內容，而是基于固有觀眾群展開的場景營銷，“例如某家影院很多觀眾都是家庭型觀眾，就適合親子內容，而商業中心的影院就適合給年輕觀眾匹配內容”。
▲已完成4653場活動 2362萬用戶參與
唯生素電影已經積累了豐富的跨界營銷經驗。比如“V看”項目，就是將親子類活動“搬進”了電影院，這個項目在一百家影院做了實踐，家長們在樂意參加此類活動的同時，也對影院形成了品牌好感。
在楊小揚看來，只有當電影院提供豐富業態的場景營銷活動后，才能使其成為真正有溫度、有思考的社交場景，“讓每家影院擁有自己的特色和自己的專屬標簽”，唯生素電影則是幫助這些影院挖掘更多的場景功能。
小而美代表著一種專注
一種張力和更多的可能性
在唯生素電影發展的四年時間內，很多人都問過楊小揚一個問題，“你認為唯生素電影有競爭對手嗎?”
“沒有”，楊小揚的回答一直沒有改變過。同行業巨頭票務第三方服務的C端用戶不同，唯生素電影做的是影院和電影片方B端的服務，精細化的運營讓其在B端市場一直保持著行業領先位置。
“如果有巨頭來做這件事情，那只能證明唯生素電影的眼光太好了，我們的價值會被無限放大”，在楊小揚看來，服務B端的復雜度和困難度并不低，唯生素電影面對的是數千家影城每一個具象化的產品需求，“這非常考驗團隊面對不同服務時的拆解能力”。
事實上在服務B端用戶中，唯生素并不是其中唯一的玩家，很多人來了很快又有人走了，相對于C端市場依靠資本和強烈的O2O互聯網戰爭風格確定下的市場格局，B端市場的競爭度在于更精細的運營能力。
在一起拍電影的市場觀察中，在解決影院需求端的行業服務中，唯生素電影和影核科技正扮演著“排頭兵”角色。不同于唯生素電影立體、豐富的產品矩陣，影核科技的主要產品是為影院提供獨立票務APP，這同樣是一個講究規模經濟的商業模式。
相對于影核科技追求的市場技術角色，唯生素電影更想成為一個服務平臺。但另一方面，楊小揚定義的這家平臺公司仍屬于“小而美”范疇， “小而美代表著一種專注，一種張力和更多的可能性” ，意味著屬于這一領域內做得最好的。
一定程度上“小而美”的愿景也是基于市場位置而言，服務B端市場意味著在宣發層面的某種“局限性”。
楊小揚很清楚這種差異化的市場定位。曾有電影片方找到唯生素電影，希望將所有的票補資源都由唯生素電影負責，這直接被她拒絕了，在她看來貓眼和淘票票的市場位置決定了其已經成為了票補市場不可繞開的一環，唯生素電影目前不足以承擔類似角色。
在對片方服務的領域中，“生長于”三四線城市的唯生素電影最大的優勢在于“長尾效應”，將影片宣發下沉到更廣闊的低線城市中。
在剛過去的這個暑期檔中，楊小揚重點介紹了同唯生素電影重點宣發合作的《快把我哥帶走》項目，“項目初始很多人都不看好這個項目”，唯生素電影根據平臺數據挑選出了重點影院進行合作宣發，“片方根據效果在之后一直有追加宣發預算”。作為一部小體量影片，《快把我哥帶走》也成為了今年暑期檔一部不折不扣的票房黑馬。
“唯生素電影在過去幾年發展中一直是家慢公司”，在楊小揚的期待中，她希望在今年的產品矩陣發布后這家公司能夠快起來，這同時體現在三大領域中，“合作影片保持每年20%的增長，深耕電影院場景營銷，在場景營銷中開辟新廣告業務”。升級蛻變成一家更具戰斗力的一流的領先的共贏的電影行業服務商。 (轉載自：一起拍電影 ID：yiqipaidianying)
