自短視頻以勢不可擋之姿席卷全國,其影響力不斷蔓延,牢牢占據并滲透進大眾娛樂生活,越來越多人意識到短視頻行業存在很多紅利,開始思考如果在短視頻行業賺錢,但也有部分人想的是如何利用短視頻賺錢,“短視頻+電商”的新型營銷方式隨之興起。
經過了長久的發展,短視頻式營銷早已屢見不鮮,各電商平臺積極搶占新流量入口。關于阿里投資抖音的消息甚囂塵上,而其本身也一直在籌劃淘寶電商短視頻活動,;京東618期間與抖音聯動,取得數據上的突破。顯然,短視頻的出現給了電商平臺大大的啟發的同時,也讓它們收獲頗豐。另一家零售巨頭蘇寧在短視頻領域投入則決心更強,推出短視頻平臺頭號買家,給短視頻+電商玩出一條新路子。
“頭號買家” 意在打造UGC和PGC共同成長的內容電商平臺
在蘇寧818發布會上,侯恩龍就宣布推出全新短視頻內容導購玩法“頭號買家”,這是一個紅人短視頻平臺,期間整合明星品牌、爆款單品,邀請明星、達人入駐進行短視頻創作,并通過多種獎勵激勵素人用戶主動參與,打造818最燃帶貨季。
據了解,蘇寧易購會在APP首頁提供入口,通過瀑布流短視頻,每天打造不一樣的內容,展示不一樣的爆款,為頭號買家定制專屬頻道,針對單品進行定制化視頻,讓用戶邊看邊買,在打造高品質內容的同時,讓用戶感受到真正場景化營銷。
對于平臺入駐短視頻帶貨達人,蘇寧也已發布百萬年薪招聘廣告。只要夠有趣,有創意,愛鉆研,腦洞夠大,對時下網紅產品信手捏來,同時喜歡分享和安利,有什么好的東西都希望第一時間分享給好友,就可報名應聘。
蘇寧易購此番動作,將有效整合MCN機構、專業媒體、達人、top網紅、各領域KOL等資源,完善平臺多種變現模式,并形成達人矩陣,打造出一個UGC和PGC共同成長的內容電商平臺。
社交與電商的結合,在消除了產品信息的不對稱等同時,也能有效刺激消費者的購買欲望,顯然,這片新流量藍海已經吸引了大佬們的眼光。蘇寧零售集團副總裁范春燕就曾公開表示過對這一塊的看好,她表示,2020年中國社交電商用戶規模將超過2400萬,市場將達到億萬元級別。
解析蘇寧后來居上的優勢
短視頻具有天然的強娛樂性和話題性,能夠快速吸引流量,這點是毋庸置疑的。一方面,十多秒鐘的短視頻符合現代人快節奏生活,用戶粘稠性高;另一方面,相較于圖文,短視頻更具形象性和可讀性,也更容易激起消費者的購買欲望,通過短視頻可將娛樂和營銷進行深度融合,以極富創意和觀賞性的短視頻內容來打動用戶,從而引發用戶發自內心的一種認同。
雖說短視頻作為風口已久,但其熱度卻只增不減,時至今日仍不斷有新入局者。或許比起起抖音等行業老手來說,蘇寧腳步過緩,但其作為電商巨頭的基因優勢卻讓競品不得不懼。
首先,以抖音為例,用戶在觀看視頻時出現淘寶鏈接,需要點擊鏈接,跳轉至淘寶平臺購物下單,而蘇寧本身就擁有購物環境以及大規模用戶群體。
其次,蘇寧作為零售業的領軍企業,早已形成線上多平臺和線下多業態的行業布局。蘇寧廣場、蘇寧小店、零售云店、蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生等各類業態正高速發展,而物流運營方面,蘇寧易購已經形成了涵蓋中心倉、平行倉、城市倉到門店倉、服務站、快遞點等在內的完整倉儲配送體系,配送服務網絡進一步完善。
再者,互聯網創業離不開資本的支持,這是亙古不變的真理,往往在一眾競品中留到最后的都是資本足夠雄厚的玩家,蘇寧顯然位列其中。
另外,從強調小紅書達人優先報名,其對標小紅書的定位可見一斑。數據顯示,小紅書5年時間實現過億用戶,月活近3000萬,是國內內容電商的代表。但從本質上來說,小紅書通過社區內容對用戶產生黏性,并引導用戶進行消費,這樣的模極具備可復制性。此番蘇寧重金招聘短視頻達人,一旦頭部優質內容發生遷移,粉絲的忠誠度自然也會跟著發生變化。
據悉,蘇寧818期間還將舉辦“頭號買家挑戰賽”,無論明星、素人、達人都可以報名參加,涉及品類包括美妝、母嬰、服飾、生活家居、海外購、手機數碼等,內容涵蓋極廣,主題也非常有趣,如“顏即正義”“生活映像”“超燃寶貝”“吃貨本色”“酷玩極客”就是給網紅的表演舞臺。
“比抖音更有趣,比小紅書更會帶貨”,我們有理由相信,蘇寧入局在為用戶謀福利的同時,也會為短視頻行業注入新鮮血液。