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在IP時代，如果有“最受歡迎獎”一定非動漫IP莫屬。從叮當貓、HelloKitty到喜洋洋、小黃人等一系列耳熟能詳的動漫形象無一例外被制作成為各類衍生產品而風靡市場。或活潑可愛或呆萌有趣的造型、年輕而廣泛的受眾群體正是他們成為眾多品牌商所追捧的原因。特別是擁有精良設計制作團隊的漫畫形象更是供不應求、門檻極高，甚至大有非“華山論劍”方能求得一票之勢。
而與此同時，熱門IP無疑又是一把“雙刃劍”，對于IP授權方而言想要將IP變現、想要長效發展市場，選擇品牌商就要慎之又慎，從品牌影響力到研發、設計、運營、生產、銷售等環節無一不成為其考量因素，而這也正是確保IP衍生品能否被消費者及市場接納的關鍵。
“情投意合”
賽菲爾珠寶獲電影《神奇馬戲團》IP授權
近日舉行的上海國際電影節上，受邀出席擔任評委會嘉賓的《神奇馬戲團》導演托尼·班克羅夫特就親自為獲得該部電影國內IP授權的賽菲爾珠寶站臺，盛贊與賽菲爾珠寶的合作“非常愉快并且信心十足”。
作為這部7月27日暑期檔即將上映的好萊塢動漫電影，不僅僅是導演托尼·班克羅夫特的“名氣”——擔任過奧斯卡獲獎作品《獅子王》動漫總監并且憑借執導《花木蘭》而榮獲“安妮獎”，其形象設計卡特·古德里奇更是好萊塢一手創造了“小黃人”以及《尋夢環游記》、《海底總動員》、《怪物史萊克》等大熱影片人物形象的“大神級”設計師，故事情節設置上更是讓執迷于二次元世界的年輕人直呼腦洞大開，再加上史泰龍等眾多大腕級配音演員加盟，《神奇馬戲團》未播先火，票房預期極為美好。人物設計+制作班底+情節設置，《神奇馬戲團》幾乎囊括了時下成為熱門IP的所有元素。
“這些元素應該說是能夠‘賦予品牌能量’的一種生命因子”，賽菲爾珠寶總經理王卓在談到選擇與《神奇馬戲團》的合作時這樣說，“這些元素讓我看到了更多基于IP的產品增值價值。我們彼此的互相選擇從根本上講是一個互相成就的過程，也是一個再創造的過程，我們做這件事不僅是要借助《神奇馬戲團》熱門IP的魅力，更是希望能夠將這種魅力從大屏幕延續到每一位喜愛這部電影的消費者的日常生活中。”
而在《神奇馬戲團》制片方的眼里，賽菲爾珠寶作為國內知名珠寶品牌，擁有超過20萬平方米的生產基地、線下1800家品牌專賣店以及連續四年運營央視《喜到福到好運到》等大熱IP的成功案例，極高的綜合指數令其從一眾品牌商中脫穎而出。“我們彼此更像是情投意合的伙伴，強勢IP攜手強勢品牌,我們相信《神奇馬戲團》IP衍生品可以在市場上走得更遠。”
“年輕至上”
借勢動漫IP賽菲爾珠寶規劃未來版圖
在《神奇馬戲團》官方公布的一張海報上，一只憨態可掬搶占“C位”的倉鼠奪人眼球，藍色的囧字眉，一臉無辜的呆呆表情，配上細小的四肢以及圓乎乎的腦袋和身體，一個辨識度超高的“萌倉鼠”形象就躍然上，分分鐘萌化你的心。
賽菲爾珠寶在設計開發之初，就以這只“C位倉鼠”作為主打產品形象，投入了強大的設計研發團隊，精心捕捉其中的每一個動態形象，以3D硬金材質結合烤漆、琺瑯、噴砂等多重工藝，更立體、更生動地還原了倉鼠的角色形象，讓人過目難忘。而除此之外，賽菲爾珠寶還設計開發了電影同款動物餅干吊墜及轉運珠系列，勢將“萌”進行到底。
“‘萌’應該是一種符合年輕人審美觀的‘氣質’，賽菲爾珠寶近兩年投入了大量資金和人員精力將‘萌’作為產品設計的一大方向，將更多的年輕化產品投入市場。包括我們此次攜手《神奇馬戲團》這一熱門IP打造的珠寶萌寵系列，就是奉行‘年輕至上’的消費主張，鎖定更多的年輕消費群體。”賽菲爾珠寶總經理王卓認為，“現在，包括90后、95后、00后他們都擁有著自己獨立的審美觀，他們善于想象、感情豐富，對于二次元世界的動漫形象有著濃厚的熱愛和執著。而珠寶市場特別是黃金市場，年輕消費群體的比例一直在逐年遞增，年輕一代未來勢必成為主流。如果我們的產品不能做到第一眼就吸引他們，那后面的購買、分享行為就幾乎是不可能的了。因此，我們不僅在產品設計上要尋找與年輕人對話的突破口，在更多的傳播方式上同樣要尋找彼此的共同點，因為年輕群體就是我們的未來所在，我們的未來應該是一張屬于年輕一代的版圖。”
《神奇馬戲團》熱度不斷攀升，賽菲爾珠寶在大力借勢電影IP主攻產品的同時，在傳播形式上選擇微博、微信、短視頻幾大社交平臺聯合出擊營銷組合拳，渠道上則線上線下齊助力，成功贏得了年輕消費者的青睞，在泛娛樂IP時代，走出了一條與眾不同的道路。
曠日持久的“粉絲經濟”尚未落幕，IP時代就已經悄然降臨，從IP流量到IP轉化再到IP衍生產品幾乎點燃了品牌商所有的激情。然而隨之而來的如何尋找強勢IP以及IP如何市場“變現”等問題成為了品牌商關注的焦點。
