既要有料,又要有趣——在這個文化多元化聚合的時代里,酒店行業如何跨界與電影異業合作玩轉IP,布丁酒店給出了自己的答案。
6月29日,電影《動物世界》將全球同步公映,打響2018年暑期檔第一炮。日前,片方發布最新終極預告,影片預售也于6月20日正式開啟。精彩爆棚的動作戲加上高潮迭起的情節發展,短短兩分鐘的預告片令人心潮澎湃。該片由陳祉希擔任制片人,韓延執導,*領銜主演、邁克爾·道格拉斯特邀主演、周冬雨特別出演的電影,被業內人士一致看好,預計會在年輕觀眾中獲得不錯票房。
而同樣以服務年輕用戶群體、在業內享有“互聯網家”聲譽的布丁酒店就與《動物世界》進行了深度的IP合作。
這次的跨界營銷活動,在某種程度上,可以說,是創造出了一種IP新玩法。打破了線上線下的次元壁,讓更多情感突破地域空間的無限靠近。
場景化營銷,推出限量版聯名會員卡
你了解年輕人嗎?
看到的是腦洞大開,看不到的是燒腦過度。布丁酒店聯手《動物世界》的創意合作,跨平臺、多維度、立體傳播的多條營銷路線同時發力,結合著電影上線的熱烈氣氛,順勢推出“有故事的”限量版聯名會員,這招溫情牌可以說很吸睛了。
從6月11日起,布丁酒店在全國的700多家門店中的2000個大堂電視屏,播放無限次輪播預告片一個月,吸引了大量客人的注意力,也為場景化營銷打造出良好空間。為此制片人陳祉希還特意在微博上與布丁酒店互動。
同時,面向3200多萬名會員,布丁酒店還與電影推出了限量版聯名會員卡。據悉該限量版聯名會員卡在布丁酒店的會員中頗受歡迎,短時間內就一售而空。
有了這張限量版聯名卡,對年輕人來說,既是潮的象征,又有實用的價值需求。這時,營銷碰撞的意義遠遠超過了活動本身,它為年輕人創造了一場見證、參與、傳播,親身體驗的分享感,也為用戶帶來更多的趣味體驗。
放到大行業中來看,在過去,酒店的會員卡更多是商用,大量的用戶消費需求沒有被挖掘,此次布丁酒店結合電影方做定制卡的模式或許可以激活這部分市場,為行業商家帶來新的爆發增長點。
跨界品牌合作,讓更多用戶擁有“參與感”
讓我們回歸到一個普通用戶的角度來聊聊:參與感。
90后作為粉絲經濟的主力,是在互聯網背景里成長起來的一代。多元化價值觀背后其實更要求所傳遞的內容趣味性更高——此次的跨界品牌合作,兵分兩路,一則用布丁酒店的優質生活空間作為體驗核心,二來通過電影和明星的文化精神力量,作為持續性助力的產品背書。這兩種力量在實際推廣中起了很大作用。
電影《動物世界》講述了一個關于游戲與人生開掛的冒險故事:鄭開司(*飾)因被朋友欺騙而背負上數百萬的債務,面對重病的母親和癡心等待的青梅竹馬劉青(周冬雨飾),他決心登上“命運號”游輪,改變自己一事無成的人生。
而布丁酒店隸屬于住友酒店集團,后者是國內最大的連鎖酒店企業之一,目前旗下擁有布丁酒店系列、智尚酒店系列、漫果公寓系列、驛佰居·布丁驛及爆米花影院酒店系列等酒店公寓品牌十余個。從其用戶人群看,與觀眾受眾有很多吻合,《動物世界》與布丁酒店的IP合作,能最大程度帶動粉絲經濟轉化,不僅讓業內耳目一新,而且還具備更大的后續空間。
這樣的異業合作,核心在于用戶關系,而且離不開其本身對于自己產品的緊密結合,以及對用戶的深度觀察。“用創意的方式定義產品未來”正是布丁酒店一直以來,向大眾傳達的品牌精神。