環球音樂公司數字戰略和商務拓展高級副總裁Jonathan Dworkin認為:“隨著流媒體市場的成熟,我們需要與我們的音樂服務伙伴合作,制定強健的消費者細分方案,并為之提供差異化的產品,讓不想轉向訂閱服務的人群,和愿意花更多的錢購買更豐富體驗的人群都能各取所需。”
因此,如何利用產品連接更多用戶,并提供更多元產品服務來刺激音樂消費的增長,對于平臺、音樂公司乃至整個行業來說都尤為重要。
告別“以單個產品論成敗”,“集團作戰”拉開行業發展差距
隨著國內數字音樂版權生態的開放,幾大數字音樂平臺實現了曲庫歌曲99%以上的共享,平臺間發展的差異化開始在商業模式和布局上凸顯。相比國外,國內三大主流音樂平臺都有著泛娛樂化發展的思路。
1、單一產品作戰的網易云音樂
相較于騰訊音樂和阿里音樂,網易的作戰矩陣中只有一個網易云音樂。網易云音樂的泛娛樂思維基于單一產品來實現,以音樂聆聽為核心,向外擴散到短視頻、線下演出等領域,但基本沒有跳脫“聽音樂”的維度。
2、阿里音樂嵌入阿里大文娛版圖
阿里在主打產品體驗的基礎上,今年又強化了音樂社交的概念。但不同于網易云,阿里音樂處于阿里大文娛的生態之中,可以聯動多平臺打開流量入口。例如今年五一,大麥在成都舉辦了“超現場”,將票務、演出與阿里音樂、戲劇、文學等多個文娛業務進行連接。
3、騰訊音樂集團產品打出“組合拳”
擁有多條成熟產品線、“集團作戰”的騰訊音樂,在三個平臺中最先打開了音樂消費的更多維度,甚至已經搭建起泛音樂娛樂生態。而騰訊音樂作為騰訊泛娛樂、大內容的其中一環,本身又可以源源不斷地從外部泛娛樂生態中汲取養分。
騰訊音樂整合了音樂平臺、演藝直播、音樂社區多條產品線,形成了被外媒稱之為“八爪魚”似的業務布局,涵蓋音樂“聽看玩唱”全范圍。像是在“聽”的下面,包括有QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大產品、7億在線音樂用戶,且這三者分別在數字音樂消費和粉絲經濟、演藝直播以及高品質聆聽上各有優勢。
每一條線分工明確,每一個產品各有其特點。最后形成了騰訊音樂這個以音樂為核心、產品和業務布局向外輻射,滿足用戶多元消費需求的泛娛樂生態系統。
中國在線音樂服務已經有十幾年的發展歷史。從單一產品的單一服務形態,到集團產品矩陣打造多元生態鏈,這也是中國數字音樂平臺的進化史。
因此,如今的在線音樂行業發展也不再“以單個產品論英雄”,因為不管是受眾覆蓋、平臺創新、場景延伸或是音樂賦能,騰訊音樂創造的“集團作戰”模式都在不斷拉開行業平臺發展的差距。
手握泛娛樂,離騰訊音樂拿下下一個制高點還有多遠?
2014年,騰訊音樂聯合周杰倫首推付費數字專輯《哎呦不錯哦》,該專輯賣出了320萬的銷售額,開啟了中國“付費數字音樂元年”。此后,該模式被更多平臺引入。
到了2016年,騰訊音樂宣布實現盈利,也是數字音樂平臺中首個實現盈利的。當年,騰訊音樂的收入主要來自于數字專輯、廣告、會員訂閱,除了傳統的廣告收益,可見數字專輯、付費會員成為了騰訊音樂強勁的增長點,并成功擺脫了大多數音樂流媒體面臨的“Pandora式困境”。
如今,騰訊音樂形成了圍繞數字專輯、會員訂閱、演藝直播、粉絲經濟等的創新商業模式,盈利能力也進一步提升。根據騰訊2017年度的財報,騰訊音樂在虛擬禮物銷售上展露出了強勁的勢頭,而演藝直播也是騰訊音樂區別于其他音樂平臺的獨有優勢。
在可預見的未來,騰訊音樂的集團效應和戰略布局將進一步發揮優勢,很有可能幫助騰訊音樂拿到新的制高點。
近日,騰訊音樂接連投資兩檔熱門音樂網綜《明日之子2》和《創造101》,開始向產業鏈上游延伸,甚至有媒體認為“騰訊音樂將成為下一個Netflix”。前一階段,騰訊音樂通過強大的內外部生態助推“爆款”內容;在接下來的時間里,騰訊音樂也將繼續探索內容生產方的全新身份,而這些被生產出的優質內容,又可以反哺生態鏈上的每個環節,實現內容與價值生生不息的流動。
作為國內在線音樂領域的領頭羊,騰訊音樂在數字音樂正版化、商業模式創新上都已經顯現出了巨大的平臺推動力。在外媒關于騰訊音樂IPO的新聞報道中,騰訊音樂的最新估值已經高達250億美元,可以說是被海內外市場一致看好、也是最為期待的中國數字音樂巨頭。
未來,中國音樂市場仍有非常大的發展空間,不論是在內容還是商業模式層面,相信以騰訊音樂為首的中國數字音樂平臺,將會幫助中國音樂市場在國際上釋放出更大聲量。