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品牌營銷借勢大IP蔚然成風，線上線下全面開花。相比網劇植入泛濫、綜藝冠名嚴監管，高度商業化的電影IP，成為各大品牌爭相合作的資源。
就日前上映的好萊塢大片《正義聯盟》而言，不同于奔馳、騰訊等大財主直接在影片中做植入，更多品牌看中搭載影片上映的快車，開展品牌活動，謀求短時間內高強度高粘度的曝光。
觀眾的口碑見仁見智，但并不妨礙《正義聯盟》票房表現亮眼，上映9天就將5億收入囊中。不少粉絲反映，電影預告片是在電梯間視頻或電影院線映前廣告中看到的，正是其合作方代還信用卡APP“還唄”特別定制的混剪版。
“還唄”何許人也?
作為DC旗下超級英雄的首次大集結電影，《正義聯盟》如此耀眼的IP資源，嗅覺靈敏的品牌自然也不會錯過，紛紛謀求合作。不同于以往快消品為主力，近兩年金融科技品牌異軍突起。
此次《正義聯盟》指定金融合作伙伴“還唄”，就是一款移動互聯網APP，面向國內1億多信用卡持卡人，提供純線上的信用卡代還服務，讓持卡人享受到匹配其信用水平的借貸服務。
其對標Capital One開創的余額平轉(Balance Transfer)業務，這個萬億規模的藍海市場在國內才剛剛起步。現在開展業務的頭部企業中，還唄是少有的業務合規，且持有金融牌照資質。
如何搞定DC及華納?
要拿到IP資源的授權，品牌方的硬件條件只是初級門檻，老外更看中品牌與IP的契合度。據市場調查分析，超級英雄電影的忠實粉絲群體，以25歲到35歲男性為主，喜歡科幻題材，炫酷動作大片，是消費主力。
而這與還唄用戶群體完美契合。據最新發布的《中國信用卡代償行業研究報告》分析，國內信用卡代還業務主要聚焦于35歲以下，高學歷，高成長的男性人群。借助分眾傳媒的獨特資源，“還唄”能夠精準觸達該人群，構成了雙方合作的基石。
實際上，符合上述條件的品牌不在少數，如果雙方不能達成情感共鳴，一味風格違和、生硬的植入，就好像與粉絲“尬聊”，反而讓人反感。還唄拿下IP資源的殺手锏，則是好的創意。
還唄將雙方的結合點落腳到“超能力”上。還唄相關人士表示，如果賦予還唄人的品質，其解決信用卡賬單問題的超能力，輕松化解資金周轉危機和信用危機，就如同超級英雄們拯救地球一樣。
與歐美大IP的合作還唄并不是第一次，也曾與《變形金剛5》合作，就是看中超級英雄所傳遞出的信任感、賦能感，符合還唄向用戶傳遞的守信用，有責任感的品牌形象。
品牌營銷怎么玩?
自10月底《正義聯盟》5大主演齊聚北京拉開全球宣傳的序幕起，還唄全面啟動配合其節奏的品牌營銷活動，衍生出多種不同的玩法。
《正義聯盟》宣傳期恰逢雙十一、黑色星期五等國內外年度重頭消費時點，為品牌與IP形象的結合提供了豐富的使用場景。還唄深度挖掘潛在用戶的興趣點，并聯結超級英雄和還唄在功能或情感上的共性，連續發出一波宣傳海報，賺足了眼球。
盡管超級英雄IP形象深入人心，但始終與普通人的生活有距離，為了將正能量及責任感傳遞到現實生活中。還唄在社交媒體上發起#我的超能力#話題，希望發掘出普通人身上的超能力。
由于受眾定位精準、品牌共情溝通有效，還唄在與用戶的互動中得到了正向反饋。例如，有粉絲喊出“我的超能力就是有錢——還信用卡”，不僅扣住了影片中蝙蝠俠對自身超能力的介紹，也結合了還唄的主要功能，可謂巧思。
效果怎么樣?
從整個項目來看，還唄利用《正義聯盟》的IP形象和影響力，通過線上線下活動與用戶實現互動，成功地將IP形象的特點融入到還唄產品、品牌和服務中，從而促進電影和聯動品牌的雙贏。
作為與好萊塢大IP合作的典型案例，不難看出，選取具有爆點潛質的IP至關重要。后續將IP視覺形象與品牌元素無縫對接，定制互動內容，讓IP和品牌的價值結合放大并落地，環環緊扣，共同將品牌聲量和影響力推向高點。無形中提升了品牌的用戶黏性，強化了用戶對產品的認同。
