在互聯網進入電影行業后,票補一直是一個敏感話題,經常伴隨高票房影片或重資本運作出現,牽動多方神經。近期,隨著騰訊10億注資貓眼、淘票票高調宣布在淘票票專業版上披露影片營銷費用(票補)數據,“票補”又成為了當下業內關注的話題。
“票補”如今已經從BAT瓜分市場、快速拉新的手段,演進成為一種常規性的電影營銷工具。由片方、影院、平臺共同推出的票補成為電影宣發領域最有效的營銷方式之一,在刺激觀眾觀影消費上效果很明顯。 “票補數據”透明公開,對于推動電影營銷精準化的價值和作用也不言自明。
11月8日,淘票票專業版對外發布了營銷費用數據(票補)查詢功能。然而,記者調查發現,其實貓眼專業版早在一個多月之前就已經推出類似服務。記者從貓眼內部人士獲悉,貓眼專業版在9月底就上線了一項“每日真實出票量和營銷費用查詢”功能,并已向合作片方開放了一站式出票量數據和營銷費用(含票補)查詢服務。
貓眼負責片方合作的楊女士對記者表示,這項功能推出后非常受歡迎,一些片方發行方都在影片宣發中使用這項服務。包括《羞羞的鐵拳》片方開心麻花,以及和貓眼平臺有營銷合作的如博納、光線等片方,都可以通過貓眼專業版便捷查詢自己影片在貓眼平臺上每日出票狀況、票補使用情況,以便片方及時了解影片市場反應,精準掌握票補投放狀況、調整宣發策略。
楊女士向記者展示了《羞羞的鐵拳》等國慶檔期間上映的影片在貓眼平臺的營銷數據,包含影片上映期間每日總出票量、網絡出票量、貓眼平臺當日出票量、營銷費用(含票補)等相關數據,在貓眼專業版上都有比較直觀的呈現。這些數據可以讓片方直觀透明地感受到所投營銷費用(含票補)轉化為實際票房這一過程,讓片方每一筆營銷費用都“花的明明白白”。
楊女士還表示目前已經有博納、五洲、光線、娛躍多家片方、發行方在使用貓眼專業版這個功能,近期上映的《狂獸》、《烽火芳菲》、《兄弟別鬧》等影片的片方發行方都可以在貓眼專業版上查詢到相應出票量和票補數據。在9月底青島舉辦的第15屆全國院線國產電影推介交流會上,貓眼娛樂COO、貓眼影業CEO康利和貓眼產品負責人也曾向在場的國內院線和片方代表專門介紹過這個功能。“推動行業數據透明化、為電影制作公司、發行公司提供更全面數據的支持,這是貓眼專業版一直在做的一個事情”楊女士說。
信息不對稱一直是困擾電影行業的一個痛點,出票量和營銷數據這些數據此前并不對外開放,顯然貓眼和淘票票都在陸續開放這些數據,試圖推動電影行業數據透明化。
盡管貓眼和淘票票都聲稱推出新功能,但記者發現淘票票專業版和貓眼專業版的新功能還是稍微有所不同,目前淘票票專業版上尚無影片的具體出票數據查詢,只能查票補支出數據,而貓眼專業版已經實現了影片的營銷費用(含票補)查詢和出票數據查詢。
由此可見,貓眼專業版在推出“每日真實出票量和營銷費用查詢”功能后,已經率先在業內做了定向推廣被業內多家片方使用,并從沉淀了一定的營銷費用和出票量數據;而淘票票目前只是剛剛從技術上完成功能開發,還未在業內進行實際應用,尚需一定的時間籌備運營才能實現數據沉淀。