2017年10月20日,以“測評種草”為主要內容的短視頻生產者Bigger研究所迎來首個周年慶。從發布活動視頻到店慶活動啟動的兩天時間內,活動視頻轉發超11萬人次,評論突破5萬條,破歷史同期最高數據。店慶當日,活動開始后1分鐘的成交額達20萬元,1小時內成交額突破30萬元。這些數據無不彰顯Bigger研究所成立一年來在種草測評領域累積的巨大能量。
在傳統短視頻流量大戶“搞笑”、“美食”產能飽和,“美妝”、“萌寵”、“童星”、“開箱”開始泛濫的大環境下,Bigger研究所的周年慶佳績值得內容創業者們深思。
經過調查得知,Bigger研究所由兩位北京男生組成,創業初期的內容定位是“有趣的好物分享及產品評測”,受眾是熱愛生活、愛吃、好奇心強的女大學生和女白領,以及追求新鮮事物的男性。輕快的短視頻、接地氣的優質好物、意想不到的產品測評、新奇的表達方式……既有干貨又不失趣味的Bigger研究所迅速風靡年輕群體,尤其受到女大學生的追捧,成為短視頻版購物開箱類數據第一名。
“一千個鐵桿粉絲就可以養活一個手藝人”,比起要靠消耗粉絲流量才能實現變現的網紅電商,專注種草測評領域的Bigger研究所有著更清晰的用戶變現模式——內容即商品,再借助papitube的大IP幫助其實現渠道變現,可以說,Bigger研究所抓住了彎道超車的絕佳機會。
對諸多視頻自媒體而言,想追趕起步較早的視頻自媒體,會面臨諸多困難,出品內容產能和質量難把控、內容創作差異化不明確等問題,對視頻自媒體的發展造成了重重阻礙。即便是起步較早且已經擁有較大流量的一條、二更等自媒體平臺,拿到融資后,也依然面臨流向變現的現實問題。
同時,視頻自媒體的主力受眾群體正在發生變化,“美妝”、“萌寵”、“童星”、“開箱”成為流量新星,意味著以年輕女性群體為主力的受眾正在成為視頻自媒體爭奪的對象。一條、二更等起步較早的自媒體,雖然擁有廣闊的中產階級受眾基礎,卻也因此更難改變現有模式去擁抱新的主力人群。Bigger研究所等后起之秀的優勢則在于此,針對更年輕的群體,定位更精準的垂直領域,敢于嘗試任何有趣的新形式,它更像是青春版的一條和二更,為年輕人而生。
較之國內諸多短視頻自媒體的窘境,背靠papitube的Bigger研究所發展則較為平穩、輕松。去年年底,通過papi醬的推廣,Bigger研究所漲粉5萬,2017年上半年Bigger研究所平均每月增長10萬粉絲,近兩月每月增長20萬粉絲。Bigger研究所從成立之初就非常注重受眾培養,在粉絲30萬時開始試水電商,現階段已經實現了電商銷售與廣告銷售協同發展的良好態勢。目前,Bigger研究所已經實現了盈利,這個僅成立一年的視頻自媒體儼然已成為圈內的新星。這種成長速度與其身后的papitube是不可分割的。
調查發現,除了Bigger研究所以外,張貓要練嘴皮子、katandsid、美豆愛廚房、賴賴是Zoe等優秀原創視頻博主皆隸屬于papitube旗下。這些內容創作者微博粉絲都已經超過百萬,并且均有著相對平穩的變現手段。在微博視頻公布的9月MCN榜單中,papitube名列第一。
成立僅一年多papitube盡管尚在起步階段,但已經展現了其個人IP平臺化運營的強大優勢,對于內容創作者而言,擁有papi醬的強大個人IP及成功案例,匯聚諸多優質內容創作者的papitube無疑會成為他們內容創業的極大助力,為中國網紅經濟的發展模式提供更清晰規范的發展方向。