目前,以明星寶貝為主《爸爸去哪兒》已更新至第五季。而另外一檔以素人鄰家孩子的節目,《了不起的孩子》第二季在愛奇藝完美收官,獲得點擊量與口碑雙豐收。節目總點擊量突破3.5億,新浪微博#了不起的孩子#總閱讀量超10億,節目也憑借清新脫俗的萌趣畫風和真實走心的節目精髓,15次登上新浪微博話題榜。
作為全國首檔兒童才藝展示脫口秀,《了不起的孩子》第二季真正把舞臺交給孩子,在展現孩子們的天然個性和才藝的同時,也重塑家長對孩子教育的思考,重新定義“了不起”的概念,同時節目也在營銷上給創新娛樂營銷樹立了一個典型的范式,帶來了新的啟示。
定位精眾 市場 ,深度探索市場鎖定家庭核心圈層
面對眾多的綜藝節目形態,該如何定義自身的特質,就得像哲學家般思考:我是誰,我從哪里來,我到哪里去?一檔節目如果想要成功,必須要對自己有足夠清醒的認知,才能從內容定位上抓準受眾痛點,引發受眾的情感共鳴。那么 ,《了不起的孩子》到底誰是主要的受眾群體?
《了不起的孩子》定位很清晰,就是通過明星的穿插引導,主力表現孩子的才藝,旨在發現并傳播快樂成長。儼然,家長和孩子是節目主要受眾群體。但是,不要小覷“了不起的孩子”的威力,他們也圈住了爺爺奶奶、外公外婆等照顧孩子成長的長輩群,以及才結婚不久正在孕育寶寶的準爸媽群體。無意間,《了不起的孩子》就深度探索了市場,鎖定了家庭核心三個圈層。
從數據上看,喜歡看《了不起的孩子》的人群中,25-30歲的占有35%,31-40歲占有24%,這年齡段正契合了家長是節目主要受眾群體的特征,但是18-24歲也占有23%,這群還處于大學或者才大學畢業的小年輕的也喜歡看《了不起的孩子》,這就不得不說,這完全是靠內容吸睛了。
深度的情境 融入 ,萌娃 才藝與話題精準導向的熱議
在《了不起的孩子》第二季共12期的節目中,這些孩子為什么了不起呢?不是因為他們是明星的子女,也不只是因為他們可以通過各種獨特于常人的才藝,了不起的是孩子自身,是他們正能量,陽光和積極向上的優秀品質。
由此,才藝與自帶流量的童年“感悟”,讓《了不起的孩子》第二季風靡了微博平臺,甚至還由此引發了人民日報的評論,點名表揚《了不起的孩子》第二季的正向教育觀指引。
從《了不起的孩子》第二季的品牌合作上,可以看到這次節目的總冠名品牌金領冠、聯合贊助品牌汽車品牌Jeep、江中牌健胃消食片,在內容營銷上也是收益頗豐。
金領冠作為《了不起的孩子》第二季總冠名,在節目中大方異彩。金領冠品牌作為視覺元素不僅融入在舞美設計之中,更是在節目鏡頭中總是以不同的角度多種方式持續刷屏,讓觀眾有滿眼盡是金領冠的既視感,大大的提升了觀眾的記憶頻次。而且在小嘉賓的才藝展示過程中,更是以貼心的創可貼形式,進行不斷的提示,時而采取鼓勵、時而表現俏皮,直接推動了節目的情節,不僅記憶深刻,甚至能讓人脫口而出。金領冠在線上也借勢了節目效應,開啟尋找了不起的中國寶寶活動,開啟曬娃曬才藝模式,受到全中國各地寶寶的參與。
作為聯合贊助品牌,Jeep自由光作為來賓陳妍希、大S的座駕,得到內部空間、駕控的充分展示;并且在每次小嘉賓出場之前,總會一段關于孩子與家長的短片介紹,可謂是Jeep自由光時刻,宣告看過世界的孩子更強大。值得一提的時,Jeep自由光開啟了《了不起的孩子》第二季最大的外景拍攝,充分讓孩子的才藝展示與品牌情景結合在一起。更為重要的是,Jeep自由光選擇了一檔兒童網綜節目,看中的就是品牌從娃娃抓起的潛力,以及家長收視群體的人群價值。
當然,作為《了不起的孩子》的老金主江中牌健胃消食片,在第二季中繼續贊助,也是收獲滿滿。尤其創造性的首創了綜藝原創帖形式,在第5期中,由瑩瑩表演的“現在知道我健康可愛的秘密了吧“,以及第6期中,孩子們比拼吃飯的場景化,“孩子不吃飯,飯前嚼一嚼”創意表現,讓人記憶深刻。
《了不起的孩子》第二季作為愛奇藝的自制的一檔純網檔綜藝節目,不僅最大化釋放了綜藝節目的價值,而且引導用戶健康正向的精神娛樂生活。近幾年,憑借青春、陽光、正能量的價值觀,愛奇藝一直在用差異化、加速度、高品質三種競爭優勢實現網綜突圍。可以看出,愛奇藝在垂直化內容領域的布局已經形成規模化和品牌化的優勢,也為相關廣告主帶來了更加優質多元的營銷機會。