導語:時裝周一直以來都是時尚圈的盛事,作為歐美超模的主場,如今卻出現了越來越多的東方面孔。除了首屈一指的劉雯、杜鵑、奚夢瑤、孫菲菲等大家熟悉的超模之外,很多新面孔也出現在了T臺上。到底是國際社會對中國市場的關注使然,還是中國模特已經越來越懂得在專業的基礎上增加曝光,經營自己的商業價值?《天使之路》的中國超模選手們,也許能給你一個答案。在節目的進程中,超模與節目互哺,不斷地挖掘出雙方更高的商業價值。
從維密天使到帶貨女王, 中國超模登福布斯排行榜
2009年,中國模特開始在國際的秀場上顯露鋒芒,作為國際化中國模特中當之無愧的領軍人物,劉雯在那一年登上維多利亞的秘密秀臺,作為維密秀場上首個中國模特,劉雯之后的職業生涯可謂是青云直上,不僅成功與雅詩蘭黛簽約,成為了該品牌首位華人全球代言人,還一舉囊括知名大牌La Perla、Puma、Mo&Co、Dazzle等代言,國內市場上更是被鄂爾多斯欽點為品牌廣告形象合作至今。
注:2016年《福布斯》超模排行榜公布,中國模特劉雯以700萬美金位列第八
對比國內國外兩個市場,國外市場傾向于選擇專業模特作為品牌代言,模特代言產品一方面通過專業的技能將品牌的時尚調性完美契合,另一方面站在時尚圈最前沿的模特群體本身就象征了一種超前。國內時尚品牌原先對流量明星有特別的依賴,但劉雯這類“帶貨女王”的出現打破了這一局面。究其本因,作為專業超模,當圈子并不局限在時尚圈走秀、拍片上,而是大膽進軍綜藝圈、娛樂圈等高曝光領域,超模經濟勢不可擋,也讓模特時尚價值以外的商業價值越來越受到國內市場的重視。
養成類節目藍海吸金,《天使之路》演繹超模經濟
以“冠軍直通維密秀場”為噱頭,同樣具備了專業性和高曝光兩個屬性的《天使之路》,匯聚了幾十名中國精英模特選手們參與選拔,個別選手參賽前就是模特界中的佼佼者,被各種大牌所青睞成為代言新寵。在節目中成功殺入前11強的廣州選手楊斯瑩,曾經參與過《紅秀Grazia》、《ELLE》《時尚芭莎》等雜志的拍攝,對各種風格駕輕就熟。這種強悍的駕馭能力也在《天使之路》中表現得淋漓盡致,無論什么主題的拍攝都能夠展現出自己的風格。2016年還作為三星的廣告代言人,并成為了其形象大使。不僅如此,楊斯瑩更是斬獲了紀梵希、美寶蓮、絲芙蘭等多個世界級商業品牌廣告,身價斐然。
播出近半的《天使之路》,儼然已經成為全面挖掘中國模特商業價值的舞臺,節目加盟的品牌商,不可不謂是慧眼如炬。養成類選手更生活化的姿態能讓大眾找到自己的對應,而向觀眾展現選手蛻變的過程,更容易激勵潛在用戶購買使用相關產品,跟隨時尚的腳步,相比已經成名有無數代言明星,擁有更強的記憶度及巨大的潛力空間。如同節目指定用車名爵所主張的那樣,緊跟潮流,智能互聯,擁有強大的發展潛力。
而個性十足,各具特色的選手,更是給不同的產品提供了更多展現形式。擁有完美的身材比例的秀場小精靈王藝,她在T臺上強大的秀臺表現力讓網友們印象深刻,時而少女般的俏皮甜美時而嫵媚小性感。青春和時尚的氣息,擁有著無限的潛力,這和百事可樂年輕消費群體的品牌定位,可說十分契合。
被粉絲昵稱“小黑”的儲鎰恬在節目中從未停止成長進步的步伐,如今也華麗蛻變成為了一只美麗的黑天鵝,在秀臺上自信滿滿。她燦爛的笑容也是打動粉絲們的一個特質,這與節目組的指定產品黑人牙膏的品牌調性非常相符,讓使用者能擁有一個自信的笑容。此外,選手們隨身攜帶保持肌膚活力的云南白藥面膜,健身后使用快速恢復體力卻不會吸收過多卡路里的家樂氏等等,這些代言品牌與節目理念或者說超模群體,始終緊密相扣。
我們可以看到,當加盟品牌的消費群體與節目的觀看用戶重疊時,當二者希望傳遞的調性相符時,“品牌”與“節目”的雙贏局面就此凸顯。
多主題不間斷拍攝,多場景凸顯品牌特色
而除了選手本身,節目的制作形式也大大助力的品牌營銷。節目組對選手們進行了83天,每天24小時的跟蹤錄制,極大了增加了選手和產品的曝光度。并且每期都會設定不一樣的主題進行拍攝,有靜態的硬照拍攝,也有動態的T臺走秀,能夠更立體,多場景的展示產品。一方面選手的出色表現可以吸引觀眾的注目,另一方面觀眾可以近距離地感受產品的細節,從而產生購買欲。
商業與文化并行,注重內涵產生品牌吸力
節目組不只是全方面挖掘選手的商業價值,還注重文化的推廣。《天使之路》每期的拍攝主題,都體現了出節目組對中西方文化融合的推崇,在與國際化接軌的同時,堅持融入中國元素。拍攝地點由長城、新疆、甘肅敦煌,再到宜昌三峽,近期還在水立方進行終場大秀,不斷地將富有中國特色的地理環境和文化建筑呈現給觀眾。京劇主題和武俠風的拍攝更是從深層次去傳達中國傳統文化,不追求表面,而是體現深刻的中國文化內涵,用時尚的方式去展現傳統。
國際化與中國風相結合的《天使之路》,大大地增加了中華傳統文化的強勢輸出,而一直堅持中西方文化結合的理念也吸引了很多具有同樣社會使命的企業注意。名爵、百事可樂、黑人牙膏、云南白藥、家樂氏等品牌商,看中的也許并不只是《天使之路》的商機,波濤洶涌的市場下堅守的文化內涵,更值得我們注意。也許正是這樣雙倍的競爭力,使得這些品牌商與《天使之路》展開了合作。有“表”有“里”,滿足用戶觀感的同時,不忘傳遞正向能量,這樣的節目,更容易做到口碑和數據雙贏。