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互聯網時代，酒香也怕巷子深，品牌不能再傻傻在原地等著消費者來，而是要主動去尋找目標消費者的集中區域，整店遷址成本太高并且不太可行，因此一種新的銷售模式——Pop up Store即“快閃店”應運而生。
與以往固定于一個購物中心的銷售方式大不一樣，快閃店往往是找一個出人意料的地點作為臨時實體店，然后固定一小段時間在此販賣，時間一到商店即刻拆除，然后再找一個新的據點進行新的店面設計。快閃店最主要的特點就是臨時性，基于這樣“曇花一現”的特點，能夠吸引眼球的創意和設計成為其中最關鍵的部分。
結合熱點IP，線下實體營銷大戰
而在本期《為夢想加速》節目中，兩位出自名校的學霸創業者，就在網易大樓以“創業”為主題分別開設了一家“快閃店”，開展了一場線下實體營銷大戰。本次售賣要求結合“王三三”的IP形象、并在“創業”的主題中體現網易新聞的“各有態度”和“王三三”的人物風格。
IP無疑是當下最火熱的話題，但到了線下快閃店這個場景里，要通過什么手法才能把王三三這個IP形象具體化，同時在這個過程中突出他的人物性格，是考察兩隊的重點。
另外，這次任務表面看起來是一個售賣導向的銷售任務，但其實著重強調的還是“利潤”，所以在實際操作中，基于快閃店的屬性如何選品類定價、如何設計吸引更多人群、怎樣在售賣的絕對數量、金額和最終的利潤之間取得一個平衡，是兩隊需要著重解決的問題。
夢想隊通過商討，開設了一家“王三瘋”飲品店，打算低價銷售飲品，以量取勝，并利用中午就餐時間，進入餐廳銷售。雖然飲品賣出了不少，但店面卻幾乎無人問津，缺乏一些快閃店的“基因”。
加速隊則決定以禮品和公益為宣傳點，吸引更多顧客。同時廣撒網，在人流集中的餐廳做了大量的店面宣傳，加上精心的店面布置和拍照框、貼紙等與王三三形象貼切的元素以及核心產品糖果、促銷產品綠植和多肉植物等，吸引了不少人前來體驗。
創意營銷，把握年輕人的興趣點
從最終的商戰結果來看，更具創意的加速隊明顯更具優勢。其實快閃店往往事先不做任何大型宣傳，突然出現又能引起消費者關注最重要的點在于創意和設計。
在這方面，網易就曾做過成功的案例——喪茶。喪茶反其道而行之，以毒雞湯的方式，將人們的現實痛點與不悅展現地淋漓盡致。“加油你是最胖的紅茶拿鐵”、“你不是一無所有你還有病啊烏龍茶”等經典款讓它被稱為“活在段子里的喪茶店”，之所以選擇這一創意是因為“喪文化”更討年輕人的喜歡。
從現實來講，快閃店滿足了閑置店鋪存量攀升、導致閑置危機的商業地產和沒有足夠的資金在繁華地段長期租鋪開店的初創或是小眾品牌二者共同的需求，從“喪茶”刷屏到520“分手花店”占領朋友圈，再到前段時間的知乎“知食堂”等等，一系列熱點的背后似乎都反應出這一創意營銷模式的可觀前景。但是也有人認為，以噱頭、爆款、創意來吸引人，體量可能沒那么大，因為最終還是得回到商業本質。
促銷是以人民幣計算其成果，而快閃店則更重視場景式參與感。它作為整個營銷中的一環存在，離去的時候帶走的不僅僅是消費者的錢包，還有好感和愉快的體驗，符合在這個強烈需要“參與感”的時代里生活的人們的需求。
不管未來走勢如何，至少現在看來這是一種輸得起的試錯之道，因為即便失敗也不會耗費過多成本，但是成功了卻可以制造相當好的口碑和懸念。
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