中國5年內將有5億中產階級。”馬云的豪言預測向我們揭示了:中國中產階級群體正在不斷壯大,擁有富余資產的他們不僅是消費的主力軍,在未來的投資領域更是中流砥柱。本期《為夢想加速》的舞臺上出現了民宿眾籌的新玩法,“民宿+眾籌”是否能成為中產階級投資的新方向?又是否是顆值得投資澆灌的種子項目?讓我們透過本期節目進行簡單的剖析。
民宿眾籌究竟有何來頭?
本期節目中,兩位CEO在金岳臺精品酒店,舉辦一場以推廣多彩投平臺為目的的營銷活動,通過這場活動,完成對參與人群在多彩投民宿項目的眾籌預約轉化。接到任務之后,兩位創業者對“民宿眾籌”這一全新概念也一知半解,它究竟有什么特點和優勢?
首先,旅游經濟催生了中小型民宿的發展,作為大投入慢回收的新型業態,民宿主需要大量資金維持市場擴張,然而對于一個缺乏抵押保障的項目,銀行和投資機構往往退避三舍,民宿的特點決定了通過眾籌來募集資金是比較現實的選擇。
其次,民宿眾籌的起購點在3W左右,低門檻決定了投資人可以選擇分散投資,從而大大降低投資風險,在民宿眾籌平臺上,投資人可以選擇私募股權、消費眾籌和收益權眾籌等多種投資方式。
此外,相比于股權和產品眾籌,民宿眾籌的參與感更加明顯,投資人投入資金成為民宿項目的“主人”,隨時都能參觀體驗民宿項目,享受特殊的服務和待遇,讓投資者成為民宿的忠實粉絲和種子用戶,與民宿隱形捆綁形成利益共同體,有利于民宿更好地進行口碑傳播。
新風口還是新雷區?
但我們可以發現,節目商戰中,縱使雙方隊伍使盡渾身解數,帶來的轉化率依舊不容樂觀,從他們的實戰表現看來,短短幾分鐘的話術營銷加上紅酒烤肉的引流戰術,并不能直接激起游客的投資欲望。
正如曾經風靡一時的P2P理財,經歷13、14年的爆發增長,卻在2015監管元年陷入谷底,同樣依托互聯網搭建平臺的民宿眾籌,高收益伴隨的高風險帶來的天生的不信任感,讓不少潛在投資人“望而生畏”。
此外,民宿眾籌的概念對于普通人群過于“深奧“。如果沒有界定眾籌的類型,不同人對眾籌會有不同的理解,有人認為是捐助,有人認為是股權投資,也有人認為是預售,這就容易在回報形式上引起爭議。同時,民宿市場目前已經開始呈現與火熱投資不匹配的冷清,民宿項目建成后,發起者或其代理是否有足夠的能力順利經營下去,達到營收預期,這是更長久的考驗。
然而,畢竟民宿眾籌是一個嶄新的商業投資模式,不成熟的地方還有很多,但我們可以肯定的是,未來互聯網金融的創業項目將會越來越多,在第四季節目中,不僅有“一站式大眾資產配置平臺”真融寶鼎力支持,眾多互聯網金融創業者也將在之后節目中參與競爭。
誰能拿走一百萬,你的夢想我買單。更多創投干貨,敬請關注每周四21:25,深圳衛視《為夢想加速》第四季!