“我用我選擇的路,給世界看我態度,不追逐坦途,不準備服輸,這樣一條驕傲的路,讓世界更好,讓音樂更燥,讓我們一起為快樂尖叫……”
節奏動感的嘻哈音效,快慢對比的剪輯畫面,仿佛高級音樂電影一般。愛奇藝攜手吳亦凡打造的VIP會員主題曲MV《我選擇的路》近日在各大音樂平臺上線。
整個篇幅沒有直接的VIP產品與功能推薦,卻用籃球、音樂、電影三個場景的創意表達,展現了吳亦凡與VIP會員共同性格特質:堅定自我、不被外界左右。歌詞中更是傳遞出“敢驕傲,一起燥”品牌態度,“我是愛奇藝VIP會員我驕傲”將品牌訴求推向了高潮。
匠心MV還是匠心廣告?高辨識度傳遞“敢驕傲一起燥”
如何充分運用代言人演繹品牌策略?吳亦凡代言的愛奇藝VIP會員MV是這樣做的:視覺上,極致的動靜對比,極致的視覺炸裂,極致的潮流元素和儀式感……《我選擇的路》將籃球場、嘻哈音樂live現場和電影片場三大經典年輕符號在吳亦凡“子彈時間”穿越的設計中串聯起來。
聽覺上,節奏感十足的嘻哈音樂天生與年輕人存在引力。
情感上,諸如“是誰忽略了你的存在,靠實力發聲將流言擊敗”這樣熱血的歌詞唱出他們的生活態度和情感尊嚴。
而MV最后吳亦凡循環rap“我是愛奇藝VIP會員我驕傲”,將VIP會員的身份認同感再次提升,畫龍點睛。
從代言人到非凡體驗官,愛奇藝VIP會員事業升級進化
從2015年邀請楊洋、Agelababy、黃渤作為愛奇藝VIP會員品牌代言人,到2016年邀請陳偉霆、趙麗穎擔任首席會員推薦官,再到2017年《中國有嘻哈》制作人吳亦凡新晉VIP會員代言人,擔任“首席會員非凡體驗官”,愛奇藝VIP會員始終與最近年輕人市場號召力的頂尖明星一起,推動市場的持續井噴。
三年時間,經過愛奇藝等行業領軍公司的培育,互聯網付費市場實現了從0到1再到巨大跨越式突破。愛奇藝自身的VIP會員數量也遠超其他家之和,未來的商業想象空間更加巨大。在用戶習慣和用戶數量均達到一個新的高度后,如何培育已有VIP會員的認同感和榮譽感,進而吸引更多的新用戶加入進來,成為愛奇藝VIP會員營銷的核心。
愛奇藝平臺打造的超級網綜《中國有嘻哈》讓吳亦凡形象更加豐滿,也凸顯了其音樂人的身份,幾乎已經成為了中國年輕潮流和態度的最強標簽。這種價值增值會直接折射到愛奇藝VIP會員品牌上,讓其在獲得吳亦凡所帶來的高流量、高熱度、高話題和高個性的優勢之外,體現出更加豐滿的人格化和文化性,從而被更多追求個性和生活品質的年輕人群所認同和追隨。
有專家認為,該案例實現實現了從產品功能告知的初階向“深化用戶價值觀認同”高階的進化,開啟了一種全新的商業合作模式,形成音樂內容、明星、VIP會員的共鳴共震。這背后折射出一個事實:互聯網付費用戶市場上半場比賽已經基本結束,以高品質內容服務體驗、以強烈品牌認同感為核心競爭力下半場正全面開啟。