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最近就冒出這么個品牌,先是請張若昀在芒果臺《花兒與少年3》上反復狂刷一句“不純不愛”,其戰斗力高達21遍,且沒有產品甚至不帶一點兒品牌信息。借用張若昀的嘴,讓“純愛”直戳女人心。隨后網上鋪天蓋地質問張若昀不純不愛是什么鬼后,一條《張若昀談純愛》的視頻讓真相浮出水面。
他們基于面膜“純凈”概念,提煉出“純愛”主張,一上來就吸引超過4500萬的話題閱讀量,傳播第二天,話題就持續位于熱門微博排行榜首位。視頻廣告播放量850萬以上,你說有用沒有用?
一個賣面膜的,如此煞費心機地吸引女人們注意,這步棋還真下對了。
事情到這并沒有打止,網上這股“純愛體”已經刮到了線下,吃瓜群眾一個個都是段子手,語出金句,讓人爆笑過后卻是滿滿的感動。其中一位5歲小女孩的話更是讓人無力反駁,估計張若昀看了都會甘拜下風。
聽起來很逗逼搞笑?不過每句話細想起來,卻有種“平凡中見真實”的感動。
從營銷操作上來看,無論是拿張若昀反復播出一句“不純不愛”做懸念噱頭,還是從純愛關聯到品牌上,甚至跟路人大談純愛是什么,最重要的是消費者記住了什么。
比起很多品牌直接跟消費者訴說賣點,難道讓人在互動中記住產品不更好?不管是感動還是吐槽,伊貝詩這次能收割一大波目標受眾參與他們的話題討論中來,并從中記住了品牌信息,留下了好感,這就是穩贏。