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過去的三個月里，田行智頻繁穿梭于北京、香港和臺北三座城市之間，為自己旗下的直播應用《Uplive》（Up直播）站臺做宣傳。
不過，他的努力也正在收獲回報，“今年我們的收入會達到2億美金”，在參加2017年GMIC大會時，田行智對外公布了這樣一組預測數據，引起了與會嘉賓們的一陣驚嘆。
4月份月收入流水已突破1000萬美元
“實際上，過去幾個月里，《Up直播》的收入增長很快，每個月增速大概維持在10%—12%之間，”田行智告訴白鯨社區，“2017年4月，我們的收入就已超過1000萬美金，這超出了我的個人預期。”
對于收入快速增長的主要原因，田行智將其歸功于過去一段時間里，《Up直播》對國際新市場的開拓，以及在當地推出的一些運營活動和功能方面的更新。
2月14日，是西方傳統的情人節，當時《Up直播》以臺灣為試點，不僅在應用內上線各種推廣活動，而且還在臺北美麗新廣場舉辦線下活動，吸引用戶與主播進行深入的互動。
據田行智透露，為了激勵主播的參與熱情，《Up直播》在臺灣的情人節推廣活動，給予臺灣市場總榜第一的主播價值300萬臺幣（約合人民幣66.9萬元）的奔馳汽車一輛。
臺灣市場的試點運營活動獲得了不錯反響，在這之后，《Up直播》還陸續將推廣活動，擴張到中國大陸、香港、日本、越南、俄羅斯、中東北非等區域的不同國家和地區。
近期在北京召開的“一帶一路”峰會，掀起了一股出海熱潮。對此，田行智告訴白鯨社區，《Up直播》曾作為“一帶一路”文化內容建設的典范，被邀請參加博鰲論壇。他在會上分享自己觀點稱：“文化出海，不應該只考慮用戶量級，而是應該回歸商業本質，創造真正可持續增長的收入模式。”
日本第一女主播總收入過100萬人民幣
26歲的葉山柚子（Yuko），曾經是日本東京一家咖啡店的員工，雖然平時喜歡唱歌，但那也只限于朋友之間的玩樂。三個月之前的一次偶然機會，因為朋友的推薦，她來到《Up直播》獻唱，經過一段時間的努力，俘獲了粉絲們的喜愛。
“現在，Yuko可謂是《Up直播》在日本的第一女主播，雖然她登錄我們平臺的時間不長，”田行智介紹稱，“不過，在短短的幾個月時間里，她的用戶總數就超過了33萬，總收入也達到了一百多萬人民幣。”
據了解，在《Up直播》上，像葉山柚子這樣的海外女主播還有很多。除了日本之外，她們有的還來自港澳臺、馬來西亞、新加坡等華語地區，以及獨具地域特色的中東、北非、俄羅斯和中亞等國家。
田行智告訴白鯨社區，國際化元素是《Up直播》的一大特色。因為在他看來，國內直播行業競爭激烈，但產品之間的差異度并不太大，久而久之用戶很容易形成疲倦感。而作為內容平臺的直播應用，其核心是主播，如何擁有不同特色的高質主播，才是決定《Up直播》能否吸引用戶的關鍵因素。
田行智此前曾就職于Google和Zynga，這部分從業經歷，也讓他在《Up直播》誕生之初，就將目光定位于海外市場，其中，“華語、俄語、西班牙語、阿拉伯語和日本”是田行智看重的幾個市場。
為了在這些重點區域市場，招募到更優質的主播，《Up直播》選擇和當地經紀公司合作，并在之后對主播進行專業的就職培訓，涉及領域包括穿著要求、與用戶交流的方式等，“甚至于她們放在首頁的每一張圖片，我們都是有特別規定的”田行智告訴白鯨社區。
事實上，海外元素所帶來的不同地域用戶交叉打賞，也成為《Up直播》收入快速增長的原因之一。據田行智透露，《Up直播》日本地區打賞最多的用戶，主要來自港澳臺等華語地區，而中國大陸主播們的收入，有三分之二來自海外市場。
“我們還會陸續上線更多國家和地區的主播，目前正在南美和俄羅斯等地招募，”田行智如此表示，“越來越多元化的內容，也將成為《Up直播》抵御競爭對手的一個優勢所在，這會形成一個很強的壁壘。”
將增添更多的社交化內容
2017年3月份，陌陌公布了2016財年第四季度財報，數據顯示，在2016年10—12月期間，陌陌凈營收為2.461億美元，其中，直播服務營收為1.948億美元，占比達79.15%。
除了陌陌之外，國外的Facebook、Twitter等社交平臺也早就開通了直播功能。據了解，為了突顯直播功能，Facebook還于2016年4月份，對Facebook應用的主頁面設計進行了調整，不僅將Facebook Live放置在顯眼位置，而且還增添不少新功能，方便用戶搜索和評論。
對于社交應用增加直播功能的情況，田行智表示，他并不擔心這些產品會對《Up直播》產生直接沖擊，“這與產品的不同定位有關”。在田行智看來，社交應用擁有流量優勢，但直播功能的添加并不意味著收入也會隨之增多。
不得不提的一點是，田行智所在的亞洲創新公司，在推出《Up直播》之前，曾開發過一款社交產品《碰碰》，“之所以沒有在《碰碰》的基礎上，直接添加直播功能，是因為我們覺得這樣太臃腫，相比較而言，我們更愿意去做一款純粹的直播產品”。
另外，他還認為，一些主打陌生人社交的應用產品，在其用戶構成中，絕大部分用戶付費能力較低，如果在做直播產品時，最開始就專注于這部分低ARPU（用戶平均收入）值用戶，那么一旦形成了固化的品牌影響力，就很難再去拓展高ARPU值的用戶。
但是，如果反其道而行之，先獲取高ARPU值用戶，再去收割低ARPU值的用戶，挑戰可能就沒有那么大。田行智還舉例說道：“做直播產品，不是只依賴流量的，比如說印度用戶，他們付費率是非常低的。相比之下，一個日本用戶的付費能力，可能是一個印度用戶的上百倍。”
值得注意的是，宣亞國際在近日發布公告稱，擬收購直播平臺映客不低于50%的股權。在虎嗅相關報道中，某業內人士坦言，映客之所以要出售股權，可能是因為該直播平臺“前期成本投入過高，后期實際用戶流失比較多，付費意愿也低，因而，存在一定資金缺口”。
“直播產品與游戲應用類似，都是在獲取收入，如果不注重營收，只在意用戶獲取的話，那么直播平臺最終很難繼續生存”田行智的這段話，也可能成為此次映客股權出售事件最好的注腳。
