歡迎來到中國娛樂網！
近日，京薊圣光萬豪酒店三周年慶典滿足了上帝的要求，酒會，美食和美女，在VM網紅組織的一場電商直播中全部實現了。
直播綜藝模式難尋、電商直播轉化率低是內容直播嘗試階段最大的兩個難題，VM網紅也一樣。此次與京薊圣光萬豪合作，則是試圖將直播綜藝與電商直播融合，取長補短，探索出可行的主播變現形式。
“把產品融入小型、輕量級的直播綜藝中。”VM網紅CEO趙亮給出了這樣的答案。
主播吃飯30萬人圍觀
“今天的三文魚有點肥，但是挺新鮮的！我喜歡大蝦啊，不過現在不方便剝。不夠吃啊，我現在要去那邊裝一盤花甲……”直播間正在播放的是餐桌上琳瑯滿目的美食，主播正在一邊介紹這些餐點一邊和粉絲討論該吃點什么。
彈幕迅速滾動著，“想吃！”、“主播減肥餐怎么搭配？”、“妹子去哪兒嗨皮啦？”……表面上，這和普通的戶外直播并沒有多大差別，但事實并非如此。“這是京薊圣光萬豪酒店三周年的酒會”、“食物都很新鮮，五星級體驗”、“現在掃碼可以獲得優惠哦！”就餐間隙，主播利用彈幕，開始了自己的任務。
實際上，這是北京VM網紅、微拍短視頻直播平臺與京薊圣光萬豪酒店三方的一次直播合作。內容是VM網紅通過直播，對京薊圣光萬豪三周年進行宣傳，同時也對也對周年慶特價產品進行促銷。
北京VM網紅：
VM網紅CEO趙亮告訴小紅：“這是我們對一種新形式電商直播的嘗試。”以本次與萬豪酒店的合作為例，他解釋說，團隊通過策劃制作出新的直播場景，同時將產品融入到直播內容中，通過主播變現出來。
在本次“京薊圣光萬豪酒店”的直播場景里，沒有主持人串場，沒有劇本預設，沒有攝制團隊……VM旗下10位美女主播盛裝出席周年慶典，一只手機和一張笑臉是她們全部的裝備。
“經驗告訴我們，讓主播操作過于復雜的營銷手法是不現實的，他們擅長的是吸引、留存用戶。”趙亮表示，團隊將直播的重心側重點放在了活動形式的便捷，而不是主播的營銷既能上。這一點和傳統的電商直播有很大區別。
VM網紅提供的公開數據顯示，慶典前后兩天，VM主播本次活動直播產生了總計超過30萬用戶觀看；其中，活動現場在線觀看人數最高20萬；同時，給京薊圣光萬豪酒店落地活動頁面帶來的點擊量突破16萬……
趙亮向小紅解釋道：“除了活動效果，主播本身在這次直播中也有成長。比如，單從收入上來講，就比平時增加了3倍不止！”
軟化電商直播
30萬人看主播吃飯？這場戶外直播的嘗試顯然是成功的。
當天慶典結束已經凌晨，趙亮和他的團隊沒有著急收工，負責管理主播的伊一將妹子們聚到宿舍，一個個反饋當天直播中出現的問題。
直播效果不錯，但是在趙亮看來，一些主播還是表現出了不適應：“今天過來參加活動的都是VM網紅的優質主播了，素質自然是沒話說。不過今天的活動要求她們相互之間配合，這在以前是不需要的。”
他表示，在京薊圣光萬豪的活動之前，和大多數主播一樣，公司的主播基本上都是單打獨斗的，盡管這些優質主播都是線下重點扶持的人，但平時也都沒有集體活動過。“她們必須要對這塊加強，從這次活動可以看出，把產品融入到小型、輕量級的直播綜藝中去做電商，是可行的！”
新嘗試的成功，讓趙亮更確信自己對電商直播的理解。
說起電商直播，不得不提淘寶直播。“去年3月推出以來，在一年65萬場的淘寶直播中，淘寶保持了50%以上的轉化率（即在直播中直接訪問直播商品）。” 近日，在淘寶直播一周年慶典上，淘寶直播負責人陳鐳對外披露了這樣一組數據。華麗麗的數據讓人對電商直播產生無限遐想。
趙亮對此保留自己的觀點：“很可惜的是，從我們內容制作方立場來講，近半年我們的調研結果顯示，電商直播的轉化率并不高。”他認為無論是簡單機械的導購式直播和重度內容的PGC電商直播在內容形式上都過于極端，前者完全不攜帶產品屬性，后者則過度縱深到產品中，對于直播類消費用戶來說，都不具備足夠的吸引力。
而把產品融入到小型、輕量級的直播綜藝中去做電商，剛好很好地在二者之間做了過度——在直播內容中添加產品元素的同時維持主播的娛樂調性。
趙亮給小紅舉了個例子：“現在剛好進入到夏天了，VM網紅做了一起‘清涼夏飲’的特輯，主播在節目中教授適合夏日的果汁，這會攜帶一個榨汁機產品露出，‘夏日’話題下同時還有‘防曬’、‘出行’等等。”
可以看出，新形式的電商直播，核心因素還是在于對廣告內容的策劃和把握。這對于有著近10年互聯網廣告從業經驗的趙亮來說，正是優勢所在。
流水線式藝人生產
“現在拼的就是創新的時候了！”2017年，第一波直播紅利瓜分完成，瘋狂撿錢的時代不復存在。趙亮表示，現在公會做的業務都大同小異，大家利用已有的資源在做自己的特色業務。
對于VM網紅來說，它的優勢在于濃厚的互聯網基因。趙亮團隊的核心人物，有著近10年的互聯網從業經驗，互聯網的屬性他們很清楚：“互聯網的節奏很快，如果不趕上它的變化節奏，做什么都會吃力甚至被淘汰。做網紅經紀公司也是一樣的。”VM網紅應該有一個能快速適應這個大環境的生產模式。改良電商直播的內容只是其中的一環。
招募主播、儲備演藝人才，這是做網紅經紀公司的基礎。BlogCN出身的趙亮，在創辦VM網紅初期就建立了網紅社群，一年時間的積累，這里已經自我成長了3萬多的模特、淘女郎、主播，這些成為公司主播的主要發源地。
“夜總會也能做公會，他們也有主播資源，但它的壽命周期未必長遠。直播行業已經變了，‘美女上直播就賺錢’的階段已經過了，現在公會、主播都需要接受用戶對內容的需求。”VM網紅的藝人晉升機制就是為了適應變化而提上日程的。
小紅了解到，所謂的藝人晉升機制，是公司對旗下藝人等級制的劃分和培訓的機制。“我們把主播分為素人、主播、紅人、大咖、明星五個等級，這也是也是素人到明星成長的5個階段。
“我們根據簽約藝人的素質，會對他進行相對應的課程教授和培訓，包括技能學習、行業認知、自我認知等等。”相關負責人向紅介紹，藝人的生命力取決于個人素質，這也是保證藝人能進入到更高層級的一個重要因素。
趙亮解釋說，“有多少能力賺多少錢，想賺更多錢只能成為更優秀的藝人。”不同素質的藝人，公司會配備不同的后續推廣資源，“什么層級的藝人做短視頻專題推廣，什么階段用劇綜推廣都是有標準的。”主播與大咖接到商務活動的品牌、收入都會因此而不同。
計劃中，今年VM網紅會誕生出第一批大咖級別的藝人，“他們從素人開始，就在這個機制里運作了，他們的出現也印證了這個系統的可行性，未來這里還會生產出第二批、第三批優秀藝人。”
流水線式藝人生產輔以個性化課程教授和培訓，如果成功，這將是中國第一條規模化的藝人生產線。VM網紅確實不負“互聯網基因”，要知道，互聯網還有一個特點：無限復制生產。
