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Via： PingWest品玩
上個月，王微出現在新土豆的發布會上讓人唏噓。時光倒回十年前，優酷、土豆、酷6、56網是網友看視頻的主要選擇，但因為視頻清晰度不高、劇集不全，喜歡看電影、電視劇的網友更喜歡用迅雷下載到本地，使用暴風影音播放。
如今，網友們觀看視頻的方式早已發生了改變，選擇的平臺也變成了愛奇藝、優酷、騰訊視頻，那些銷聲匿跡的視頻網站仿佛已是上個世紀。
2005年4月土豆網上線，中國有了第一家視頻網站，56網、優酷、酷6也在隨后之上線。但早期的視頻網站定位于UGC以及視頻分享。當時智能手機還未普及，UGC制作門檻高，普通用戶的參與感不強。當時版權還未得到足夠重視，視頻平臺都打著盜版的擦邊球——用戶并沒有得到很好的觀看體驗。
2010年4月，愛奇藝上線。從成立之初，愛奇藝就摒棄了UGC，選擇正版高清的Hulu模式。豐富正版內容以及清晰流暢的觀看體驗成為視頻網站發展的新方向，網絡視頻行業的變革之路也就此開始。
隨后的七年中，各家視頻網站投入上億元規模的資金進行版權大戰、尋找靠山以便夠持續獲得資金支持。結果是，背靠BAT的愛奇藝、優酷、騰訊視頻坐穩一線陣營，搜狐視頻乏力，樂視遭遇資金危機，土豆、酷6、56、迅雷、PPTV轉型的轉型、賣身的賣身，早已不是當年。
盜版，再見！
早年的中國互聯網多少都帶有盜版的原罪，視頻行業也不例外。
在愛奇藝成立的前一年，視頻行業經歷第一次版權覺醒，隨之而來的是眾多版權訴訟：博納等近80家版權方起訴土豆，央視起訴酷6網、六間房、愛播網等6家視頻網站，天線視頻起訴優酷、土豆。
2009年9月，搜狐、激動網和優朋普樂創建“中國網絡視頻反盜版聯盟”，直指優酷和迅雷盜版。但隨后優酷反訴搜狐視頻盜版，迅雷與“反盜版聯盟”在深圳同一家酒店召開發布會，怒斥搜狐以版權裁判自居，使用雙重標準，優朋普樂則是無技術、無用戶、無優質內容的“三無公司”。
各方的版權大戰引起了廣電總局的關注。2010年，廣電總局整治了視頻網站的盜版問題。優酷、土豆、搜狐視頻、酷6紛紛下載盜版內容，宣布投入千萬元甚至上億進行版權建設。當年4月，愛奇藝一上線就承諾提供免費正版高清視頻內容，也杜絕任何盜版模式。
正版化帶來的是正向的商業前景。在盜版環境下，廣告主對視頻網站的投放是有所擔憂的，一是觀看體驗差，另一個是法律風險。對于視頻網站來說，一是廣告收入低，一是帶寬成本高，絕大多數流量無法變現。愛奇藝創始人、CEO龔宇在網站上線之初曾做過統計，YouTube 只有 4% 的流量可以換成廣告，而其他96% 的帶寬成本并不直接帶來價值。
囊括眾多熱劇、電影之后，廣告主對視頻網站的投放心態也發生變化：廣告主完成了從流量衡量到品質衡量，從試探性投放到常規性投放，從微量投放到重量投放的三個重要轉折。
易觀智庫的數據顯示，2011年第一季度中國網絡視頻市場廣告收入為6.61億元人民幣，相比于上年同期增長110.9%。這個數字在2016年第一季度已經達到66.9億元，5年增長了10倍。
資本逐鹿，酷6、56們沉默了
2013年年初，國內的視頻網站超過10家。但在資本的驅動下，各家平臺呈現了冰火兩重天。
正版化導致版權費用大幅上漲，“錢”成了視頻行業繞不開的主題，而且大部分視頻平臺都“缺錢”。
開源節流成為部分視頻網站的首選，在內容上放棄高價的版權頭部內容，轉向開銷更低的自制內容。
酷6邀請原浙江衛視副總監、《中國好聲音》杜昉擔任CEO，加強自制內容。杜昉信誓旦旦地要將UGC精品化，挖掘附加更多的隱含價值。結果卻是杜昉在任不足一年就因資本層面的變動離職。此時，這個國內首家赴美上市的視頻網站、被譽為“中國視頻第一門戶”的酷6已跌出了視頻行業的前十。
56網同樣瞄準UGC，并制作出《龍斌大話電影》《微播江湖》等口碑和流量均不錯的自制內容。由于其股東人人公司也遭遇轉型之痛，對長期虧損的56網有點招架不住。
“背靠大樹好乘涼”成為視頻網站不得不做出的選擇：
2013年5月，百度3.7億美元收購PPS視頻業務，將其與愛奇藝整合。
2013年10月，蘇寧云商和弘毅投資聯合宣布以4.2億美元投資PPTV，其中，蘇寧投資2.5億美元（約合15.86億元人民幣），占PPTV股份44%，成為第一大股。
2014年10月，人人公司將56網出售給搜狐視頻。
2015年4月，迅雷以人民幣1.3億元的價格出售迅雷看看給響巢國際，轉型CDN服務。
背靠百度，擁有充足資金的愛奇藝成為視頻行業為數不多的贏家：由于PPS用戶群及定位更多在三、四級市場，與愛奇藝擁有不同類型和特征，雙方整合后用戶覆蓋已經足夠可以優酷土豆媲美，這個視頻行業的后來者在上線三年后進入第一陣營。
讓愛奇藝坐穩第一陣營的還有版權方面的投入。2013年底，愛奇藝2億元購買了打包買下2014年湖南衛視《爸爸去哪兒》第二季、《快樂大本營》、《天天向上》、《百變大咖秀》、《我們約會吧》5檔綜藝節目網絡獨播版權。愛奇藝同時買下的還有2014年熱播劇《愛情公寓4》以及《來自星星的你》的獨家版權。
相比之下，資金上吃緊讓優酷土豆在這一輪版權大戰上建樹不多，給了愛奇藝反超的機會——2014年4月，優酷土豆轉投阿里。阿里巴巴和云鋒基金以12.2億美元購得優酷土豆A類普通股7.21億股，阿里巴巴持股比例為16.5%。兩年以后，優酷土豆成為阿里巴巴的全資子公司。
瘋狂之后的理性，會員付費開始了
如今的視頻行業已經在“燒錢”大戰之后，建立起了新秩序：背靠BAT的愛奇藝、優酷、騰訊視頻成為第一陣營，并于第二陣營拉開較大差距；搜狐視頻地位隨著搜狐集團的衰落日漸式微；芒果TV背靠湖南衛視，擁有一些優質內容，但資金和用戶規模都不足以與第一陣營抗衡；PPTV娛樂和體育分別劃歸蘇寧文創和蘇寧體育集團，蘇寧在體育內容投入的力度更大；依靠“生態”概念越玩越大的樂視，陷入資金危機；上市之后的暴風學起了樂視，離視頻網站越來越遠；其他銷聲匿跡的視頻網站成為資本逐鹿的輸家。
視頻行業的優質資源向愛奇藝、優酷、騰訊視頻集中，但這三家的競爭已經趨于理性。從砸錢買頭部內容擴大市場份額，轉向版權+自制兩條腿走路。《奇葩說》、《吐槽大會》等一系列熱門綜藝在視頻網站誕生。
在自制劇上，愛奇藝嘗到了更大的甜頭。2015年，愛奇藝在自制劇《盜墓筆記》上率先嘗試會員付費。用戶通過購買會員服務，即可提前看到該劇的全部內容，非會員用戶只能每周收看一集。在成立的前四年中，愛奇藝只收獲500萬會員。但這個數字在2015年底突破了1000萬。
隨著《蜀山戰紀劍俠傳奇》、《最好的我們》、《太陽的后裔》、《余罪》、《我的朋友陳白露小姐》等會員大劇的熱播，截至去年6月，愛奇藝有效付費會員突破2000萬。
隨后，眾多視頻網站的主打會員自制劇，如《太子妃升職記》、《鬼吹燈之精絕古城》、《熱血長安》等均開啟有效吸粉模式。除愛奇藝之外，騰訊視頻以及優酷在付費會員上也發展快速，截至去年11月，騰訊付費會員突破2000萬，一年內增長近300%。同時，據優酷相關負責人介紹，目前優酷會員總數已破3000萬。在經歷2016年初，優酷會員新春季活動聯手支付寶在猴年春晚送紅包，初次聯動直接拉新上百萬。尤為值得一提的是在2016天貓雙11全球狂歡節，優酷首次參與互動營銷。當然了，這一波“內容付費”的大潮中，裸泳者依然在——優酷的會員數，顯然可以擠得出更多的水分。
藝恩《2016中國視頻行業付費市場研究報告》顯示，2016年中國視頻有效付費用戶規模已突破7500萬，成為繼北美、歐洲之后全球第三大視頻付費市場。
至此，視頻行業終于突破了過于依賴廣告的營收模式。
盈利，可期待
虧損是長期困擾視頻行業的問題，不過，各家平臺回歸理性之后，這個行業的盈利變得可以期待了。
一方面，回歸理性意味著在版權內容上有了更多談判空間。統計顯示，10年前《士兵突擊》的網絡版權價格是0.3萬元/集，到今年的《如懿傳》版權費已達900萬元/集，行業內部競爭是電視劇網絡版權價格被哄抬的主因，尤其是各家視頻網站為了爭奪獨家版權。
另一方面，視頻網站制作出了越來越多爆款綜藝和爆款網絡劇，在加入會員付費的模式，內容的性價比更高。
愛奇藝近三年的營收數據直觀的反應了上述變化。百度的年報顯示，2015年愛奇藝營收52.9億元，較2014年的28.73億元增長84.3%。2016年營收為人民幣113億元(約合16億美元)，同比增長113.1%。主要得益于在線營銷營收和訂閱服務營收的增長。
除了廣告和會員業務，還有更多創造營收的模式。在阿里大文娛集團大優酷事業群負責人楊偉東看來，視頻網站的三個盈利模式——收費會員、免費廣告和衍生產品策略，必然會越來越有商業前景，但是如何將三者有機結合并做深做透，是需要所有視頻行業管理者需要深入思考的問題。
另一項有想象空間的業務是影游互動。2015年，愛奇藝的首款影游互動產品《花千骨》在電視劇熱播期間持續霸占暢銷榜前十接近3個月之久，最高月流水突破2億，遠遠超出發行方天象互動對其三五千萬保底的預期。
按照龔宇的計劃，未來三四年模式成熟之后，廣告、會員和游戲等其他內容將各占到營收的三分之一。在他看來，這個行業，距離全面的盈利不遠了。愛奇藝的盈利也有了預期，“我的分析并不是基于美好的愿望或是主觀判斷，而是基于成本、收入等基礎數據上的理性分析。”
