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“月黑風高夜，庭前廊下歐陽克對鏡獨哀傷，九陰真經尋覓多時未果，愧對師傅。突然窗格子中透露一點微光，黑影閃動，歐陽鋒出現。這個橋段的表情和布景都極其出彩，正當我暗暗叫好時，突然視頻中歐陽克畫風一轉，開始抱怨找真經經費不足。愛徒情深的老毒物一幅過來人的口吻：“英雄不問出處，賺錢得有門路”并留下了‘來向上金服島找向大俠’的錦囊。納尼？？這究竟是我穿越了還是劇情穿越了？！！ 這個‘向大俠’的廣告套路真是觸不及防”。射雕英雄傳的觀影迷妹“木婉清”在朋友圈文字寫到。
向上金服牽手經典武俠，理財追劇一箭雙雕
“其實，并不是用戶或者劇情穿越了。準確來說，這是我們聯手愛奇藝特意制作的《射雕英雄轉》的番外篇《向上英雄傳》。與大家熟知的彈出式的插播廣告不同，此次向上金服的廣告以“射雕小劇場”的形式，并采用劇中演員拍攝符合劇情的廣告，剪輯在網劇當中播放。我們一共制作了6支片子，上文中提到“英雄不問出處，賺錢得有門路”的神轉折廣告語出自于“金服島篇”。” 向上金服品牌負責人說道。
向上金服，作為一家“科技感”十足的金融服務平臺，與武俠經典《射雕英雄傳》的“違和”牽手。看似“隨意拉郎配”的背后，卻有著深思熟慮的布局。
“縱觀全局，得用戶者得天下”。互聯網金融行業，用戶年輕化、移動化的特征越加明顯。他們有主見，討厭說教，喜歡娛樂。相比起單方面說教的廣告形式，寓教于樂“小劇場”廣告更受他們青睞。
“工不在于奇而在于巧”。向上金服在《新射雕英雄傳》的品牌植入中，將產品的“亮點”與劇情的“趣點”有效相結合，以廣受贊譽的“安全篇”為例，歐陽克手頭緊欲非法求財，卻不敵“向大俠”被轟出門外。其中將向上理財的“每月定投”和“十二道風控保障”由抽象變為具象，將向上理財的“安全性”，以趣味劇場形式呈現這一劇情中。讓年輕人轟然一笑的同時，向上金服的“安全”性也深入人心。
“泛娛樂式”的銳意創新與穩健經營雙管齊下
提起金融服務平臺，多數人的印象就是西裝革履，嚴謹踏實。眾所周知，“射雕英雄傳”是一部“俠之大者 為國為民”的武俠作品，主角郭靖剛出場，看起來就像個笨笨憨憨的傻小子，江南七怪評其“孩子雖笨，卻是我輩中人”，后來經過歷練，變成一個保家衛國，天縱奇才的大英雄。終究原因莫過于 “穩健和踏實，讓人心生信賴”。在互聯網理財江湖，向上金服的成長歷程就像郭靖一樣穩扎穩打，低調務實，主張修煉“內功”——通過技術創新來保障用戶的財富安全，為用戶提供“安全感”。
向上金服相關負責人介紹， “安全感”從向上金服成立之初，就是公司發展戰略中至關重要的 “向上心法”，但穩健踏實難免逃離不了“高冷刻板，難以接近”的印象。如何更接地氣的表達，更能抓住年輕消費者的心，是向上金服在經營發展中不得不思考的問題？
“內功也需外練，高冷也能逗逼”。作為百萬用戶信賴的投資平臺，此次強勢植入經典武俠IP《射雕英雄傳》，是向上金服在2017年度銳意創新，向娛樂營銷邁出的第一步嘗試。先借助《新射雕英雄傳》觀影人群，愛奇藝平臺對于年輕人的號召力，吸引更多的年輕消費者，找到情感共鳴點。同時用 “射雕小劇場”的廣告植入方式，在電視劇情的基礎上添加“幽默搞笑”的元素，用情理之中又在意料之外的套路，凸顯 “安全高”“收益高”“提現快”等產品賣點。在實現與受眾的有效互動與粘合后，再挖掘潛在的用戶和消費能力。
這樣的“運籌帷幄”，也難怪有用戶在《向上英雄傳》上留言說：向上金服，我走過最深的路，莫過于你的廣告套路吶。
